手機之家網站是怎麼建立起來的

　　高春輝，中國個人站長第一人，1997年7月開始創辦個人網站，1998年度個人網站最早進入CNNIC排名，號稱中國第一個人網站。2002年1月創辦手機之家網站。下面一起看下?

　　***4月，14歲的高春輝在瀋陽讀初中一年級，第一次接觸到電腦。在老師的“敲打”下，自動奏響了一曲動聽的“鈴兒響叮噹”，他頓時迷上了這個“好玩”的東西。

　　他律師的父親慷慨解囊，支援兒子的愛好，高春輝有了自己的“中華學習機”。他至今也無法忘記當時的情景：一週4次，風雨無阻地趕往鐵西區少年宮，如飢似渴地學習電腦入門知識;為了買到心愛的電腦書籍，他儘量省下零花錢，以致不得不每天跑步上學，為了是省下幾角車費。興趣和愛好是最好的教師，他很快成為全校小有名氣的“電腦專家”。然而，現行教育考試製度是無情的，到了中考發榜的時候，高春輝別說與重點高中無緣，就連普通高中的大門也沾不上邊。作為一名學習成績不好的“差生”，他只好進入職業高中繼續自己的學業。

　　社會現實逼著高春輝在思考著是否必須考上大學才能成才，他當然也想進入高等學府深造，特別是能學習自己酷愛的計算機專業。但是，他想不了那麼多，對電腦技術越來越深入的追求，很快就抹平了心靈的煩惱，他把自己再次投進了學習程式設計的快樂之中，不斷地提升技術高度。高中一年級，他"過關斬將"，先後在全市、全省和全國職業中學計算機競賽裡脫穎而出，摘取了基礎非專業類第一名桂冠。從此，高春輝更加痴迷地自學電腦，甚至掌握了難學的C語言，幫助老師設計完成了一套考試評分統計程式。在職業高中求學期間，他連續三年獲得瀋陽市中學計算機競賽普通高中組第一名。

　　1994年，他告別了學校生活，在連邦軟體瀋陽專賣店裡謀到了一份工作，以後又輾轉於數家軟體公司“打工”，曾被瀋陽一家資料工程公司軟體部聘用，負責高考評卷軟體的開發業務。高春輝“遭遇”網路是從“玩”開始的，他在網上找到了自己的“家園”。他寫過軟體，愛“玩”軟體，也收集了大量的軟體，巴不得能與更多的朋友共享軟體。1996年7月至11月，生活並不寬裕的高春輝為了找到一個上網的地點，不得不到一個朋友哥哥的公司去“蹭網”。又過了一個月，高春輝攢夠了錢，才給自己買了一個內建14.4K的"貓"。當時網際網路在中國還未形成規模，上網費高達15元/小時，他硬著頭皮用自己每月工資收入的一半申請了一個賬號，正好趕上一個叫“開心天地”的BBS開通，他就天天泡在上面。

　　1997年7月20日，中文因特網上終於出現了一個“高春輝的個人主頁”，內容是電腦軟體，設有軟體快遞、軟體下載等欄目。他四處蒐羅共享軟體，及時上傳到自己的站點。除了上班之外，每天平均有10個小時都在網上泡著，不惜耗費每月600元電話費。高春輝沒有想到，一個小小的個人網站竟受到網友們那麼熱烈的歡迎——不到2個月，訪問點選數突破了1萬人次;一年後，這個數目達到69萬;又過了半年，創造了訪問率累計260萬次、日訪問高達1萬次的奇蹟。

　　1999年2月，北京金山公司慧眼識珠，發現了高春輝的真正“價值”，將“卓越”網站交給他管理。高春輝於是關閉他的個人網站，從瀋陽來到北京，邁上了事業的新臺階。擁有該網站部分股份的高春輝，把金山卓越電腦資訊站定位在"最大最好最快的軟體下載服務中文網站"，為中國網路事業開創一方嶄新的天地。半年來，高春輝作為卓越的老總，一直是自己親手做軟體下載的欄目更新，那是一個極大的工作量。他的座位在公司的角落裡，每天埋頭工作，上班時間不少於十四小時。

　　由於金山公司決定金山卓越網站全面轉型圖書音樂，開展電子商務，背離了高春輝建網站初衷，2000年4月7日，在訪問量突破1000萬人次、在CNNIC報告中獲得名列全國第33名的不凡成績後，高春輝辭去了網站總經理職務，宣佈脫離金山卓越，尋求發展的新思路。經過一段時間的摸索，在獲得上海邦聯投資有限公司的投資後，他創辦了北京天下網訊科技有限公司，開始全力運營“天下網”。2000年，北京正遭受數年難得一遇的沙塵暴襲擊。面對風沙，高春輝沒有想到會這麼困難，但他並不後悔做軟體下載，而且要把它做大，做到最大。

　　2000年7月7日，高春輝主持的“天下網”開始試運營。這個網站仍然以他最拿手的“軟體下載”為主要內容，設有“軟體天下”、“教程天下”、“桌面天下”、“賀卡天下”等“天下”系列欄目。三個月後，“軟體天下”和“桌面天下”欄目的瀏覽和下載量已經突破650萬人次。他還以出品人身份，製作了“高春輝·軟體天下”系列光碟，為使用者提供最好的軟體。

　　業餘起步

　　高春輝最初做手機之家是從尋找機會的角度考慮的。2002年2月15日，手機之家網站在網路上，高春輝基本把業餘時間都花在這個網站上，近乎瘋狂的想盡一切辦法去把這個網站的內容做好，常常與朋友聊天是讓朋友給這個網站提建議，說想法，常常在夜裡為更新內容忙到三點以後，然後為了第二天正常工作，不得不睡去。這段時間裡，手機之家出了許多很有特色的內容，比如：手機號碼所屬的查詢系統，它有線上與離線兩種版本。在網上被光為流傳。與國美電器合作的手機及時報價系統，更為廣大網友選購手機時候提供了參考。另外還有其他的欄目，都給廣大網友和手機使用者帶來了很大的方便。有了這些內容作為基礎，手機之家只用了半年，沒用花一分錢宣傳，就已經靠口碑在網上擁有了很好的知名度與流量，提到手機網站，基本上都知道有一個做的不好看但是內容很好的手機之家。

　　創業的思考

　　在手機之家網站建站的時候，它迎來了第一筆收入。和許多個人網站一樣，也是廣告。不過不同的是，是廣告主主動找上門的。當初因為是第一個客戶，所以價格就沒怎麼計較，一條橫幅廣告，每個月4000元。第二個月的時候，廣告主主動把價格提升到了4500元/月。

　　有了第一筆收入後，高春輝就有再次創業的念頭了，於是想找錢。但是，2003年的網站專案不是是2000年時候的網路專案，那些又開始關注傳統專案的投資公司還是網路泡沫的思想，所以找投資比較難。找資金難就乾脆不找了，因為現在網站運作成本很低，基本可以低成本運作。自己一步一步去發展也許也能做的比較好。不過，沒過多久，業餘來做的這個網站就讓他有點力不從心了。因為，對一個網站來說，在開始的時候，業餘來做基本沒什麼負擔，往往可以把內容做的很好，可以為網站做大打下很好的基礎。但是當網站發展到一定程度後，必須認真，專業來運作，否則，很難繼續得到快速的發展。於是，他開始考慮辭職。

　　2003年4月，一個朋友花了筆不小的投資要搞了個挺不錯的專案，想請高春輝加盟進去幫忙，於是高春輝就辭去了在TOM的工作。開始幫朋友，當然，也能用更多的時間做手機之家了。並且，還為手機之家請了個全職的網站編輯。負責手機評測以及手機新聞的更新。這時候手機之家除了廣告外，也在簡訊，手機聯盟推廣等方面有了些收入。

　　低調發展

　　2003年9月，除了幾個特別朋友外，大多朋友都不知道手機之家網站就是高春輝的。而手機之家網站上就只留著一個E-MAIL地址，一個合作洽談的專用QQ。2003年5月的時候，曾發生這麼一件趣事：當時，金山公司為進軍手機無線應用領域想收購一家手機類網站，於是，他們一個部門經理網上四處找手機專業網站，最好就瞄上了內容比較好，流量比較大，因為美工差，表面上看起來比較破的手機之家，然後給手機之家網站上留的一個E-MAIL發了封信，談了下自己公司的意向。高春輝看到後有點驚奇，詳細把信讀了幾遍，發現對方卻是不知道手機之家站長是自己。於是他抽了個時間去金山串門，順口詢問了些金山的發展意向，最後走的時候，亮出自己就是手機之家站長的身份，老東家大吃一驚。

　　團隊運作

　　2003年7月，高春輝一個朋友願為這個網站投些錢，於是他就打算讓大家聚到一塊來做這個網站，到2003年8月初，團隊終於都聚集到了北京城。因為早在網上彼此已經非常熟悉，所以大家一見面，很快就進入狀態，從手機配件商城著手，開始全面運作這個網站。

　　組建的新創業團隊，只有五個人都在不同的地區，而且各自都有各自的工作，所以大家基本在認識前都沒有見過面，只是天天在網上碰面，簡單分一下工，一塊忙到半夜。

　　配件商城

　　對於電子商務，高春暉一直並不感冒，JOYO轉做電子商務，他不幹，然後退出JOYO。以及前年還寫過一篇《純粹的B2C還有戲嗎?》。

　　手機之家要做配件商城的時候，許多朋友都很奇怪，對於一個手機網站，為什麼不去整機銷售，而做手機配件附件銷售呢?高春輝有如下言令人感覺到很新：目前手機行業市場逐步將　分成兩塊市場，一塊是整機市場，一塊是配件附件市場。對於整機市場，現在價格三天小變，五天一大變，而且做的人也比較多，競爭激烈，風險太大。而配件市場，目前網上做的很少，而且以那些現有的手機配件網店的流量以及他們產品的質量以及價格，都不足與手機之家配件商城來競爭，所以做了，雖然談不上賺大錢，起碼不會賠本。

　　2003年9月1日，手機之家配件商城推出，反映還算可以，迎來了第一筆訂單，雖然數目不大，只有一張老人頭。不過到更加給了高春輝不少做B2C的動力與希望。

　　人物評價

　　高春輝的個性適合去做資訊類網站，但這並不表明他要放棄電子商務。卓越網由資訊類網站轉做純粹的B2C時，作為創始人之一的高春輝選擇了離開，有人說這是高春輝反對電子商務，對電子商務不感冒。而如今的高春輝卻在尋找一種商業方式來運作他的嘔心瀝血之作——手機之家網站。