餐飲企業文化

　　不知道你對是否有所瞭解呢?那你知道有關的一些內容嗎?下面小編為你整理了一些相關內容，我們一起來了解一下吧。

　　：企業理念

　　第一節 企業宗旨：傳承川湘文化精髓，發揚融合、創新思想，引領現代川菜新潮流。

　　大蓉和是一家以經營新派特色川湘菜為主的大眾化消費餐飲企業。我們以川菜為根基，相容湘、粵、贛及杭幫菜，集各家之所長，創新出產出“混血兒”式的大融合菜品，賦予了餐飲業新的生命力，成為成都市主流餐飲企業之一。

　　川菜歷史享有“一菜一格，百菜百味”之美譽，歷史悠久，源遠流長。川菜是中國四大菜系之一，主要由重慶、成都及川北、川南的地方風味和特以菜餚組成，烹製方法有煎、炒、爆、熘。鍋貼等近40種，烹調技術擅長煨、蒸、煎、炒、乾煸、乾燒等。川菜的味型之多，味美、多、濃、厚，尤以麻辣、魚香、怪味等味型獨擅其長，居各大菜系之首。川菜發展至今，已具有用料廣博、味道多樣、菜餚適應面廣三個特徵，其中尤以味型多、變化巧妙而著稱。“味在四川”，為世人所公認。而新派川菜則更以對民族口味的融合和善於吸收各方面的烹飪精華的“拿來主義”精神令人稱道。

　　湖南菜簡稱“湘菜”，以品種豐富，味感鮮明而富地方特色，名師輩出，自成一系而聞名於世。湘菜由湘江流域、洞庭湖區和湘西區三地風味組成。湘江風味以長沙為中心，還包括衡陽、湘潭等，講究菜餚內涵的精當和色、香、味、器、質的和諧統一，是湘菜主流。三種地方風味各具特色，彼此交融，構成了湘菜多姿多彩的格局。湘菜重視物料的搭配，各種滋味滲透交匯，從每道菜式來看，均有獨特的風味。辣味菜和臘製品是其主要特色，講究原汁原味，口味偏重辣酸。總的來說是酸、辣、鹹相宜，別有一番滋味。

　　大蓉和正是以“海納百川”的思想和“融合、創新”的經營理念，傳承川湘飲食文化精髓，憑藉川菜和湘菜的強大優勢，結合消費者不斷變換的口味需求，把川、湘菜系的特色發揮得淋漓盡致。在川湘結合為主的基礎上，對其他菜系的優點又進行了有機結合，所做產品深受廣大消費者喜愛和好評，掀起了餐飲界頗具影響的“蓉和浪潮”。開業6年來，每天排班等位的火爆狀態在整個餐飲界甚是罕見，引領了現代川菜發展的一種新潮流。

　　第二節　企業精神：誠信務實、融合創新、和諧共生

　　我們把誠信務實放在企業精神的首位，足以可見我們誠實、守信、腳踏實地的工作態度。誠實、守信在當今這個商業社會越來越顯得彌足珍貴。雖然任何企業的根本目的都是為企業盈利，但我們反對一切為達到這一目的而不擇手段，視消費者權益於不顧的不誠信行為。

　　我們對待消費者就象對朋友一樣敞開心扉、以誠相待，因為失去消費者的信任我們就是徹底失敗的。大蓉和能有今天的成績，“融合、創新”的思想起到了關鍵作用。產品只有得到市場的認可才能實現價值，否則一切都是空談。我們的一切核心都要圍繞如何讓產品更加有市場來做，“融合、創新”的思想正是我們最佳的手段。顧客的口味、需求經常都變化，如果死守著一套一成不變的經營模式，沒有突破和創新，就無法滿足消費者的需求，我們就走不了多遠。因此，我們圍繞市場需求不斷開發新產品，發揚優勢但不固守優勢，不斷改革完善，不斷強化特色，不斷拿出新產品滿足消費者不斷增長的需求，是企業生存的根本之路。

　　“和諧”在競爭激烈的當今社會也逐漸成為一個倍受關注的主題。和諧是文明與進步的標誌，是人類社會與自然界發展的一種健康狀態。搞企業也是這樣，不和諧的企業是不可能做到優秀的。追求和諧就是追求一種平衡，企業要圍繞發展這個主題，淡化內部和外部矛盾，使企業在一種良好的氛圍下發展。如果在企業中人人勾心鬥角，事事處心積慮，那麼在這樣的環境下企業便走入一種惡性迴圈，更談不上良好的發展了。我們企業在盈利之外，一直也在努力追求股東、經營者、員工、消費者等多方面的平衡。只有達到這種平衡狀態，整個企業才會擰成一股繩，緊密團結在一起，企業的氛圍才會更加和諧，這樣才能形成良性迴圈，給各創造更多的利益。

　　第三節　企業目標：成為現代餐飲行業的主流企業之一

　　現代餐飲行業可謂百花齊放，各領風騷，而且隨著時間、季節的不斷交替，也應運而生了很多風格迥異的餐飲企業。但縱觀整個現代餐飲行業的發展趨勢，大多數企業不是經營一、兩年甚至更短的時間便雄風不再，就是曇花一現，幾個月內匆匆死亡的現象非常普遍。大蓉和在經歷了6年的持續火爆經營後，不斷總結自身的優劣，吸取新鮮養分，給餐飲行業“各領風騷三、五年”的傳統篇章添加了一個精彩的續寫。我們追求主流餐飲企業的地位就是想把企業多發展幾年，讓企業收益穩定增長，經得起市場的考驗。現在我們企業的知名度在整個成都乃至四川都名列前茅，我們的口碑已經為我們步入現代餐飲行業的主流企業奠定了堅實基本。

　　第四節　企業作風：嚴謹認真　迅速果斷

　　大蓉和工作作風是由管理層制定的一系列行為標準，它告訴我們如何通過共同工作去達到目標。企業的強大不是靠某個人，而是靠一個層面的強大，靠一個集體的整體行為。因此我們強調團隊的重要性，像團隊那樣一起工作，可以使我們超過現有成績，達到更高標準。

　　態度決定一切，細節決定成敗。嚴謹認真是我們對待一切工作的基本態度。我們不但用這種態度去解決工作上遇到的困難和問題，也用這種態度面對我們的顧客。我們對工作和顧客的任何細小問題都認真對待，一絲不苟，力求達到最令人滿意的效果。

　　餐飲企業是服務行業，是一種即時消費。這就決定了我們必須要用迅速果斷的工作作風來進行我們的服務，讓顧客消費得滿意，稱心，讓工作中遇到的問題能在第一時間內解決。如果辦事效率低，處理事情拖泥帶水，那就會直接影響我們企業的對外形象，久而久之，這種負面的形象就會影響企業的口碑，直接使企業的利益蒙受損失。

　　企業作風是企業管理水平的綜合反映，它體現在人的精神面貌、辦事效率、組織紀律各方面，培養紮實的工作作風是大蓉和長期追求的行為準則。

　　第五節　企業價值觀：以人為本，建立利益共同體

　　在企業的整個經營過程中，隊伍是本線，員工是靈魂。大蓉和始終貫徹“以人為本”的人本理念，把員工利益放在第一位。我們堅信大蓉和的成功是我們所有員工辛勤努力的結果。我們倡導“員工的事無小事”，把員工當作顧客看，建立了一套以人為本的管理激勵機制，在充分考慮員工利益的同時也重視員工的培養，把員工的成功當作企業成功的標誌，把企業的理念變成員工的自覺行為，讓企業的榮譽與員工共享。我們重視“人本理念”，把員工的利益放在第一位，妥善平衡了員工、顧客和股東三者的關係，注重大局，注意平衡，營造了一種良好的工作氛圍，使大家在情感上有了歸宿感和自豪感。

　　我們辦企業的最終目的是股東獲取利益，因此，股東、員工、顧客三者的利益息息相關。通過員工的滿意工作而實現顧客的滿意，也正是有了顧客和員工的滿意才能最終實現股東的滿意。大蓉和將竭力實現股東利益的長期化和最大化。合作者是大蓉和的利益共同體，無論是加盟連鎖企業還是其他合作伙伴，大蓉和始終奉行“雙贏”的策略，努力維護合作雙方的共同利益，促進合作雙方穩步、健康、持續發展。

　　第六節　企業襟懷：海納百川，有容乃大

　　海因其闊大，方憑魚躍;天因其高闊，才任鳥飛。胸襟之大小，往往決定境界之高低，一個人是這樣，一個企業更是這樣。

　　任何一個企業，無論是知名的還無名的，它終究只是一個企業，一個處於瞬息萬變社會之中、處於繽紛五彩世界之中的企業。企業再大，亦不會無所不有，將優勢產品一網打盡;個人再強，也不會雄視天下，將優點特色悉數佔盡。這便要求企業保持開放理念，傾聽不同聲音，敢於走出去，看不同的世界;敢於請進來，納不同的思想。企業要敞開胸懷，要取長補短。戶樞不蠹，流水不腐。閉塞，唯有死水一潭，沉沉寂寂;開放，得以納得百川，海闊天空。開放，讓我們企業享有更多資源與機會，吸納來自其他企業、來自國外、來自社會各界的精英、不拘一格降人才，打破技術上的近親繁殖，加快企業新陳代謝，從而苟日新，日日新，又日新。

　　“海納百川”是一種襟懷，“有容乃大”則是一種氣度。包容、從容、寬容是我們中華民族幾千年來的優良傳統，它教會我們無論是做人還是做事都要用一種包容的心態去面對問題，要辨證地去看、歷史地去看，不要一棍子打死。對一個企業而方言，就是要學會包容員工，哪怕他們犯了錯誤;學會包容顧客，哪怕有時候被他們誤解;學會包容競爭對手，哪怕他們有時候不顧及我們的感受。惟有包容，才讓我們更加客觀地看待問題，解決矛盾;也惟有包容，才令我們更加積極地為人處世，朋友遍天下。縱觀社會發展的歷史，凡是包容性強的地區或者城市，發展的速度越快;相反，凡是排外思想嚴重的地方，發展就越緩慢。因此，我們要用包容的心態對待員工，從容的心態對待困難，寬容的心態對待錯誤，這樣才是我們企業所應該有的氣度。

　　我們企業意識到：不為開放而開放，而為發展來開放。海之納百川，在為其大，為其壯，為其波瀾壯闊。將開放納入變革與發展中，將開放帶來的機遇把握，借思想的衝擊革新自我，這才是重要的。小至每位員工，開放在於日新月異;在至整個企業，開放在於精益求精。讓合作交流成為一種習慣，將相容幷包化為一種理念，革新而不失自我，開放而不失獨立，自強不息，奮進不止。

　　第七節　企業口號：團結、務實、創新、求精

　　每一位員工都有著強大的能量，但並不因些而成為孤獨的鬥士他們相互幫助、彼此協作，成為一個更為強大、更為有力的群體。團隊作戰、群體奮鬥是蓉和人的處事態度。在充分發揮員工個人才能基礎上，強調溝通與協作，提倡個人智慧服務集體目標、局部發展服從整個體規劃。

　　實事求是，一切從企業的實際出發來判斷、分析、解決問題，不追求“花拳繡腿”的虛架子，不走過場，不搞形式主義。

　　創新是大蓉和成長髮展的根本特色。服務創新、技術創新、管理創新和組織創新是大蓉和持續發展的永恆主題。靠創新形成的競爭力使我們的企業在市場經濟中站穩了腳跟，沒有創新就沒有大蓉和，沒有創新就沒有六年持續火爆的發展史。任何事物都是不斷變化的，顧客和市場的需求不可能是一成不變的。誰能洞悉這些變化，把握這些動態，不斷迎合這些需求，創造出前所未有的新東西，誰就能佔領市場先機，獲得市場的青睞。

　　創新出來的東西不一定很成熟，還需要在實踐中不斷地修改、雕琢，使之更加完美，成為一個經得起市場考驗的產品。如果產品做不夠精，創新就會流於形式和數量;只有把產品做精了，創新才有了實質的內容，從而達到形式與內容的辨證統一。精益求精不但是順應市場的需求，也是對自身能力的一種考驗與提升。求精難在堅持，貴在普及。一道菜做精或者一個員工求精都容易做到，難的是所有產品都做精和所有員工都求精。這和嚴謹的工作作風相關連。只有大家都有了求精的意識，形成求精的風氣，我們才能充分發揚我們創新的特色，做更多更好的產品去回報消費者對我們長久以來的支援和厚愛。

　　：核心理念

　　第一節　“一箇中心，兩個基本點”

　　“一箇中心”：廚師跟著老闆走，老闆跟著市場走

　　“廚師跟著老闆走，老闆跟著市場走”是市場中心論的根本原則，是大蓉和最核心的經營理念。這個理念的提出改變了餐飲行業過去以“廚師為中心”進行管理的傳統思維方式，轉而以市場、以顧客需求為中心進行管理，引起了餐飲行業理念性的革命。餐飲業處於市場競爭最敏感的地帶，價值規律起著決定性的作用，產品的市場價值不是由廚師決定的，而是由顧客、由市場決定的。開餐廳就是賣產品，後廚雖然是餐廳最核心的部門，但是卻不能以人的主觀意識為轉移，必須牢牢遵循企業制定的方向，從市場中來到市場中去。企業的屬性決定了我們的產品屬性，大蓉和的產品是根據市場需求、資訊、資源等多渠道融合、創新而來的，因此企業怎麼定位，做什麼、賣什麼、形成什麼樣的價格特色，責任在老闆;而產品能否做出來責任就在廚師，一句話“產品賣不賣得出去是老闆的事情，做不做得出來是廚師的事”。只有廚師跟著老闆的方向走，老闆跟著市場的需求走，生產出來的產品才不會脫離市場大方向，才會是老百姓真正需要和喜歡的產品。而大蓉和也正是靠著這樣的理念走到了今天，成就了主流餐飲的地位。

　　“兩個基本點”

　　1、 單子越小越好，人越多越好

　　大蓉和良好的市場狀態一直持續至今，排隊等位的盛況每天依然，究其原因是我

　　一直把人氣指標作為經營企業的第一指標。在我們看來，市場份額是取得利潤或價值的原動力，是實現利潤或價值的前提和手段，較大的市場份額會帶來較大的利潤、價值空間。那麼怎樣才能擁有較大的市場份額，答案只有一個：把單子做小，把人氣做旺。利潤指標和單子金額、人氣指標是相互促進、相互轉換的。我們把單子金額做小、人氣做旺，企業生存的空間就更優化，企業的生命力就更長久;而當企業的生存空間和生存期限延長時，企業的市場利潤指標也就隨之增加。優秀的企業追求的永遠是社會平均利潤，先做市場份額，再做市場利潤，我們不以短期的盈利為目的，看重持續的市場狀態和火爆的人氣指標，因為我們深信誰能擁有人氣誰就能佔領市場。所以，我們始終把人氣指標作為衡量企業的經營狀況的第一指標。銷售額具有偶然性，人氣才是第一，有了人氣就有了一切。

　　2、 與其讓別踩扁，不如自己先踩扁自己

　　培養企業的創新能力，自我否定能力和再創造能力是企業生存發展的必由之路，是

　　適應外部環境變化的必然選擇，是實現持續發展的主要途徑。

　　餐飲是市場變化程度最高的行業，變革時刻都在發生，餐飲業之間實力的競爭也體

　　現為創新能力和創新速度的較量。餐飲業有句話“各領風騷三、五年”，一種餐飲文化

　　不可能永遠成為主流文化，它會隨時間的推移或環境的變遷被另一種文化所代替。前幾年，我們主要是在學習別人的東西，在總結別人經驗的基礎上“融合、創新”生產出別具特色的“融合菜”。這種“混血兒”式的產品有極強的生命力，深受顧客好評，並打下了良好的市場基礎。因此，創新要著眼於市場需求，尤其是潛在的需求，消費者的願望就是為創新所出的最好課題，也是企業獲取創新靈感的源泉。

　　改革和創新是我們不竭的力量的源泉，克敵制勝的關鍵在於“人無我有”、“出奇制勝”。但是，成功都只是相對的，優勢不可能永遠成為優勢，只有不斷地創造出更多的新產品求滿足消費者的需要，形成產品的多個支撐點，特色多樣化，才能保持住自己的優勢，否則優勢就會轉換成劣勢，成為我們前進的絆腳石。那麼，與其讓別人在競爭中把我們打敗，不如先自我否定，在不斷的自我否定中尋找新的突破，製造出更多的優勢，不斷地重新穩定和獲取新的市場份額，從而強化我產的競爭力，走在同行業前面。

　　第二節 加盟連鎖原則：誠信、雙贏

　　誠信、雙贏是大蓉和奉行的對外連鎖原則。誠信不僅標誌著一個企業的品質，更關係到企業的生存與發展。所謂“人無信不立”，一個企業沒有信譽，它的產品就會受到市場的冷落，使合作者對它失去信任，成為市場的棄兒。因此，大蓉和把誠信當作生命一樣愛護。市場經濟更是一種“信用經濟”，誠信是市場經濟良性運轉的潤滑劑，是大蓉和事業健康發展的保障。對顧客誠信，才能贏得顧客對我們的忠誠，鎖定自己的顧客群，更加牢固地佔有市場份額;對加盟商誠信才能合二者之力實現共同的雙贏。只有加盟商的利益得到了體現，大蓉和的價值得到實現，才能讓我們的加盟事業沿著健康、良性的軌道順利發展，實現真正意義上的雙贏，甚至多贏。

　　第三節 加盟連鎖理念：發展一個，成功一個，提升一個;

　　管好一個店，當開三個店

　　大蓉和在加盟連鎖的發展思路上始終堅持：“發民一個，提升一個，成功一個”;“管理好一個店，當開三個店”的加盟連鎖理念。我們注重連鎖店“質”的提升，不提倡激進的開店數量和速度，因為過度強調加盟店的開店數量和速度反而會制約加盟事業的發展。“量”只能說明事物單純數量上的增加或減少，速度的快慢應該與企業的發展規模相適應，所謂“欲速則不達”就是這個道理。這種數量上的增長沒有“質”做保障，必然會引起企業本質上的變化，對整個加盟事業造成不良的影響。加盟商的利益是大蓉和加盟事業的出發點，我們不期望加盟店的“量”方面的一味膨脹，只希望腳踏實地做好每一個加盟店，讓每一個加盟大蓉和的企業都能夠成為當地餐飲業的佼佼者，每一個投資者的利益都能得到最大化的體現。

　　在數量與質量的問題上，大蓉和一直本著“先做強，後做大”的原則對待企業的發展。沒有強勁的內功底蘊，在企業發展階段到來的時候根本不可能控制得了速度。因此，在連鎖事業的發展上，我們深信：夯實基礎，管理一個店當開三個店。

　　第四節　用人理念：低引高用，用年輕人，用自己培養的人

　　大蓉和堅持“低引高用，用年輕人，用自己培養的人”的用人理念。自己培養的人優缺點都清楚，關鍵是懂得企業運作，懂企業人情世故，因為只有懂企業才能根據企業的需要為管理企業。但外部引進的門永遠不關，最好是低職位引，較高職位用。如果我們缺一個大堂經理，就用比這個低的職位先引進來，再通過我們的培養，把他培養成了解我們企業的人，因為只有適用的才是我們需要的。

　　我們是市場經濟條件下的民營企業，機構和用人不論資排輩，一切以市場配置來決定，完成任務是硬指標、硬條件，行就上，不行就下。我們大量起用年輕人，因為年輕人幹部有激情有、有闖勁，是我們當前企業發展階段所迫切需要的。

　　第五節　核心競爭力：以融合、創新的思想，做賣得出去的產品

　　“以融合、創新的思想，做賣得出去的產品”是大蓉和的核心競爭力。大蓉和搞了六年，我們用“融合、創新”的思想生產出了極具大蓉和特色的“融合菜”，它兼顧了川菜、湘菜、粵菜、杭幫菜等菜系之所長，具有極強的包容性，得到了市場的青睞與認可，這樣的經營思路是大蓉和的精髓，必須貫徹始終。而“賣得出去的產品”就必須放到市場中去檢驗，這樣才能得到市場的認可。只有把顧客需求做到位，注重形式與內容的統一，才能實現產品的市場價值，否則一切都是空談。因此，我們工作的一切核心都要圍繞“賣得出去”來做需求，融合、創新正是我們最佳的手段。

　　第六節　質量理念：質量是核心，是靈魂

　　質量不僅是企業的生命，幾乎成了企業的代名詞。沒有質量，企業就難以生存，就這是深信不疑的。產品質量沒做好，就會被消費者拒絕、被市場淘汰。所以，質量的好、壞事關企業生死存亡，是企業的生命。

　　在現代餐飲的競爭中，質量的中心地位不能變，任何搞得好的企業其菜品質量絕對是一流的。沒有一流的質量，市場就沒有你的位置，尤其是品牌企業之間的對話，更需要用質量來證明自己。大蓉和一直強調“創新求精”，質量始終放在首位，把工作中的每一道工序都做得最好就是特色，做“精”就是創新，就能帶來持續的發展和持續的需求。客人來消費買的是價值，產品的含金量越高，服務越周到，環境越好就越能得到顧客的認同。我們把餐飲當作事業來做，謀求的是企業持續、穩定的發展，不論是產品質量還是服務的質量，乃至管理的質量我們都期望能做到最好，因為質量是大蓉和的“核心”和“靈魂”，是我們賴以生存的關鍵。

　　第七節　服務理念：盡美口味，盡心服務

　　“盡美口味，盡心服務”不僅是大蓉和的服務理念也是我們對生存極限和服務極限的挑戰。產品是核心，這兩者是大蓉和長久發展的保障。消費者是我們的衣食父母，我們為他們提供最盡美的產品和最盡心的服務，使他們滿意是我們工作的唯一目的。大蓉和六年來的持續火爆是對我們“以客為尊”最好褒獎。“盡”是傾其所有的體現，是我們對市場的一種態度。盡美口味是我們對菜品的承諾，盡心服務是我們對產品附加值的承諾，我們用極限能力來證明自己的實力。在大蓉和，每一次對極限的挑戰都是一種進步和領先，這種進步與領先在一定程度上將使我們走在同行業的前列，只有不斷地自我否定才能實現最終的飛躍。

　　：經營理念

　　第一節　精中求新，新中求精

　　“精”和“新”主要針對菜品而言，是我們企業長抓不懈的兩個經營重點，兩者是辨證統一、相輔相成的。我們的產品經過六年的市場考驗，證明了有一定的實力。我們雖然做是的大眾化產品，但大眾化不是簡單化，我們同樣要求把產品做精、做細。任何事物出現久了，人們都會有一種“認知疲勞”，要想保持市場份額就必須不斷用新產品刺激顧客的消費慾望。因此，我們就要不斷地拓展視野，吸取養分，創新出更多的新產品。

　　另一方面，產品創新快是大蓉和和企業區別於其它餐飲企業的顯著特點，也是我們的獨特優勢。但我們不能一味追求“新”數量而忽略了“新”的質量。新產品創作出來後，並不是十全十美的，還需要我們進一步地加工和完善。我們通過蒐集顧客及各方面對新產品的意見、建議，對原材料、輔料做了精挑細選的工作，在新產品的基礎上加以提煉、昇華，使其做到最大化的粗致與細膩，從而經受住市場的考驗。

　　第二節　先發展後規範，先做強後做大

　　企業首先要解決的是生存問題，做起來一切才好說。剛開始一切都只能搞實用，越實用越好，只有生存下來了才談得規範。生產力決定生產關係，有多大的經濟基礎、多大的營業能力，就要有多大的管理關係與之匹配。如果一開始生意還沒做起來，就健全所有的管理體制，就可能把經營壓得喘不過氣。管理不是越大越好，而是越實用越好。經營決定管理，盈利能力決定管理文化。但在企業做起來之後再按照老辦法去管理就行不通了，不同的發展時期要有不同的管理來促進經營。

　　任何企業都是由弱到強，由小到大發展起來的。只有先把企業品牌做強、內在做強，企業才有了做強的基礎，才有壯大的可能。根基都不牢固，怎麼可能枝繁葉茂呢?這是個循序漸進的過程，不能急功近利，也不能揠苗助長。“大”不是光靠數量和規模的堆積，而是發自內在的真正強大。發展不是盲目擴張，我們在發展的思路上，還是要先做強，再做大，必須要先解決內部力量的積蓄這個矛盾，再造壯大的理想。尤其是民營餐飲企業，夾縫中求生存，市場的檢驗通常是九死一生，究其竟，就是不能克服狀態好的擴張慾望，盲目上馬，匆匆死亡。因此，我們更要珍惜我們辛苦打來的江山，掙得的美譽，這樣才能讓企業具備長久的競爭力，不僅要做強，做大，還要做得久。

　　第三節　不但要把蛋糕做大，還要把蛋糕切好

　　隨著“大蓉和”品牌影響力的逐漸擴大，我們的市場份額越來越大，“蛋糕”也越做越大。但是企業這麼大，這麼多員工要以此為生，股東也要通過盈利才能繼續支援企業，大家都要依靠這塊“蛋糕”。因些，如何把“蛋糕”切好就成了關係企業發展的大問題。我們的企業在平衡利益的問題上花了很大的功夫。每年都要花一兩百萬來加強和改革企業的管理，目的就是讓企業活得更久一些。股東要分紅是無可厚非的，但是在風險過後，要做得長久還要靠我們的前廳、後廚、管理人員和所有員工，靠經營都掙錢。經營者們想的不一樣，員工想的又不一樣，每一個人利益驅動不一樣，動機目標不一樣。股東想多分點、經營者想多掙點，員工想多得點，這些矛盾不得不去平衡，每平衡一次，企業就前進一步。企業必須把資金進行合理調配，哪些用來做固定資產、哪些用來做內功、哪些拿來激勵員工、硬制度，最好的管理是不要制度的管理，每個員工都能各司其責，發揮作用。

　　第四節　建立利益共同體是企業與員工長期發展的根本出路

　　建立利益共同體，是隨著企業的發展，投資者和經營者共同謀利的分配機制，是企業長期發展所必須的。企業的興衰存亡與投資者的關係固然很密切，同時與經營者、員工也是休慼相關的。投資者不光是在資金上支援企業，更要拿出一份熱忱多關心企業，多為企業出謀劃策;經營者和員工是企業運作的直接操作者，只有每一位員工盡心盡力地去奉獻，企業才會實現更多的利益，從而也使每位員工實現自己的個人價值。我們的企業不是國營企業的“大鍋飯”，只有企業這個“鍋”裡有了，員工的“碗”裡才能有。因此只有大家共同努力，企業才能充滿蓬勃生機。

　　我們一直把大蓉和當作一項長期的事業在做，因此我們做任何事都必須圍繞“長期發展”這個宗旨來展開，僅僅為了眼前的利益去做事情不是我們的出發點，只有用共同的奮鬥目標把企業和員工緊密地團結起來，使員工和企業融為一體，互相關心、互相體諒，才能化解發展過程中大大小上的矛盾，使員工和企業各自都得到自己所期望的。企業依靠員工，員工依附企業，企業與員工同在。只有員工和企業的期望值都得以實現，企業才能保持良好的狀態，具備更強的競爭力，在市場中立於不敗之地，從而實現企業長期發展這一最終目標。

　　第五節　人氣指標是第一指標

　　“人氣指標是第一指標”講一個根深葉茂，不片面追求單子大。我們企業的定位決定了我們企業的營銷策略。如果客人一次消費好幾百元，他也次還來不來就是個問題了。我們的定位就是大眾化，儘量把單子做小，把人做多。大蓉和開業六年來，人氣一直火爆，不僅是因為我們的菜品有特色、品質高，而且費用也合理又不失面子。大蓉和在羊西店面積一千多平米，500多個座位，每日就餐人數達1200我人，每一桌一天週轉三次以上，這種狀況從開業紅火後就一直持續到現在。我們企業看重的是每天來了多少人，“先做市場份額，後做市場利潤”，人氣才是第一，有了人氣就有了一切。我們希望單子的金額越小越好，人越多越好，就像一棵根深葉茂的大樹，它的根越細越密，根基就牢，抗禦風險的能力就越強。

　　第六節　先做市場份額，後做市場利潤

　　一個企業的盈利能力，首先表現在對市場份額的佔有能力。只有佔據市場份額較大的企業，才會有較好的經濟效益。沒有市場份額就沒有盈利的機會，只有份額大了，機會多了，才能給利潤創造更多的發展空間。我們的營銷策略就是要為企業盈利創造更多的機會。在開發、培育市場需求方面，企業一直把“留住客人”作為工作的重點，通過顧客的“口碑效應”達到競爭市場份額的目的。各店根據自身的經營情況推了各種有效的營銷方案，不但滿足了固有消費群的需求，也創造了潛在需求空間，無形中擴大了我們的市場份額，增強了企業美譽度。有了這樣的美譽和市場份額，我們就在市場站穩了腳跟，再去追求市場利潤就是比較容易的事了。如果沒有市場份額作保障，片面地追求利潤，那麼我們的利潤也不可能是長久的利潤，可能會隨著市場份額的丟失而很快消失，到時候想要再重新獲得市場份額就困難得多了。

　　因此我們的很多營銷策略都是以最大限度地獲得市場份額為目標，比如“人氣指標是第一指標”，“單子越小越好，人越多越好”等等。這樣的定位最終給我們帶來的是穩定的市場份額和穩定的市場利潤。

　　第七節　特色強，創新快

　　對餐飲企業而言，特色是個企業區別於其他企業的關鍵所在沒有特色是企業最大的風險。特色是企業的個性，不管什麼競爭，企業要想做得久，一定要有自己的產品、看家菜，沒有特色就沒有競爭力。但是特色並不是一成不變的，隨著時間的推移，它會被模仿、取代甚至被淘汰，因此在我們強調特色的同時，創新更加必不可少。大蓉和企業發展到現在，老百姓最認可我們的就是我們的特色和創新的速度。我們一直倡導“融合”之道，對所有的競爭對手都要充分了解，並學習、借鑑它們的先進之處。所謂存在就是合理的，不管別人的經營狀態如何，既然他能生存下來必然有他的獨道之處，就有值得我們學習的價值。另一方面，創新不但是質量的提高，也是速度的提升。搞餐飲、搞創新，被別人模仿是最快的，但是被模仿並不可怕，因為我們也可以模仿別人，更重要的是學習、改造，把對立的東西統一起來就是創新。只要有變化，相互有了影響和作用，創新的目的就達到了。這種文化的傳承、推陳出新就是連續性和非連續性的辨證統一。互取有無、互相配合，新事物、新資源的產生就預示著新智慧的誕生，也是開拓性和繼承性的相對體現。所謂大同小不同，要戰勝別人的關鍵還是要有屬於自己的東西，適應變化而生存，能活下來的是最能適應變化的。

　　第八節　求精、求新;廚德、廚藝雙進步

　　大蓉和六年來的發展是以產品發展為支柱的，產品的改革和進步促進了企業的成長，我們要“融合、創新”的思想形成了企業的核心競爭力。大蓉和廚師在企業賦予的獨特精神的感悟下，充分發揮了相容幷蓄，善調味的特長，做出了與眾不同，生命力極強的融合菜品。這些產品一改過去的程式和套路，顯現出創新才藝，一般入市場後，取得了意想不到的效果，經過幾年的市場建揚，證明了我們企業的廚師隊伍是思想和業務素質都過硬的隊伍。

　　但是，光有技術而沒有良好的廚道和個人思想修養是不行的，這樣的隊伍也不足以使我們的企業穩步發展到今天。做大蓉和廚師要具備抵抗抗外界誘惑的能力，不能為了短暫的眼前利益，就放棄在企業的大好發展前程。另外，廚師隊伍要發揚精益求精、吃苦耐勞的精神，首先要把我們傳統的優勢菜品做到位。其次，傳統的產品仍然需要不斷進步，要把成熟的產品不斷改造，不斷精要，使其上升到一個新的臺階。

　　第九節 前廳是主體，後廚是核心

　　餐飲消費具有產品消費和服務消費雙重性質，這樣決定了前廳和後廚這兩個生產過程是密不可分，是“做出來”與“賣出去”的關係。二者相互促進，辨證統一。

　　我們餐飲企業是用產品來佔領市場，產品的穩定所就是企業的穩定，企業效益好，分配合理，人心就穩定。廚政工作的好壞直接關係到餐飲企業的興衰存亡。沒有好的產品，一切都是空談。因此，後廚的工作是我們企業的核心。廚政人員要緊密與經營營銷人員團結，廚師要善於傾聽消費者的聲音，不能“閉門造車”，這樣做出來的產品才是符合市場需要的。

　　以前人們總認為後廚才是直接生產產品的部門，但其實前廳的工作也是一個產品再生產的過程。前廳的主體地位是由市場決定的。如何再單一的產品外提產品的附加值是不可或缺的。我們產品的好壞要通過市場來檢驗，只哦亞得到市場的認可，我們的產品最終才實現了價值。這個市場就是我們的消費者。因此，前廳必須緊緊盯住市場，老百姓需要什麼，我們就生產什麼，一切都要以市場為準則，以市場為要求。做需求。調整需求並適時不斷髮現潛在需求。前廳是與消費者直接打交道部門，他們最瞭解市場的需求，最清楚消費者的心聲。因而，前廳的工作便成了我們工作的主體。

　　：經營策略

　　第一節 差異性策略

　　顧客需求的多樣性，必然產生市場需求的差異性。差異性策略即人無我有，人有我優，人優我變的策略。企業為尋求顧客的信任度和忠誠度，必須製造差異性，差異性越大，顧客的滿意程度越高。在競爭中不與同行擠一座獨木橋，而是另闢蹊徑，以異致勝。大蓉和正是通過差異策略，做別人沒有的“融合”菜系，給顧客留深刻的印象，佔得了市場先機，贏得了市場的認可，成就了今天的輝煌成績，是一段理念成就了一歷史。

　　差異性策略是大蓉和企業發展到今天，成為成都主流餐飲企業最重要的經營策略。在市場競爭日益嚴峻的今天，堅持差異化經營尤為重要，1%的不同會帶來99%的市場，不管什麼競爭，餐飲企業要想做得久，一定要有自己的產品、看家菜，沒有特色就沒有競爭力。因此，要在這個市場生存，就要儘量避免平面競爭，多搞錯位經營，多搞差異化策略。你的特色和別人不一樣，那麼在這個圈子裡，你的競爭對手就相對少一些，企業生存的空間就更大、更寬鬆。

　　第二節　把最好的、最廉的推薦給顧客

　　隨著餐飲市場格局的變化，中國餐飲步入了大眾消費時期，競爭的本質又回了質量和價值的較量上。大蓉和是成都主流餐飲的代表之一，開業到今生意持續紅火，人氣持續攀升，說到底是我們始終把顧客的利益放在第一位，堅持“把最好的、最廉的推薦給顧客”起到了關鍵作用。大眾化不是簡單化，無論是家庭消費還是商務用餐，我們都用最精道的菜品和最盡心的服務來滿足顧客的需要，“花更少的錢，享受高檔次的產品和服務”是我們的初衷，也是消費者所期望得到的。“最好”指的是我們的產品、服務與環境;“最廉”指的是合理的價格，物超所值的享受。這樣的經營策略讓大蓉和在主流餐飲市場佔得了一席之地，得到了市場和消費者的認同，有了六年來排隊等位的盛況。我們真切地站在消費者的角度，設身處地為他們著想，我們堅信誰擁有人氣，誰更瞭解消費需求，誰就佔領了市場。

　　第三節　單子越小越好，人越多越好

　　“單子越小越好，人越多越好”是大蓉和重要的經營策略之一，在大蓉和創立之初就響亮地提了出來。大蓉和是大眾餐飲，我們的定位決定了我們的營銷策略，我們看重的是每天來了多少人，並設法留住這些人，因為銷售額具有偶然性，人氣才是根本。一方面，有了人氣，就會帶來單子金額的增加，自然就會擴大市場份額;另一方面人氣指標也是衡量企業市場狀態的有力證明，企業生意的“好”與“壞”，通過就餐的客人、等位的客人便可一目瞭然，可以說有了人氣就有了一切。大蓉和企業追求社會平均利潤，希望通過企業做強、做久來實現企業的長期發展。我們希望單子的金額越小越好，人越多越好，人多了，市場份額無形中就增大了，有了市場份額才會帶來市場利潤，帶來企業的持續發展。現在的市場是一個成熟的市場，人氣越旺盛，市場份額就越持久，企業的生存狀態就會越優化，只有這樣我們抗禦風險的能力才會越來越強，我們的事業才會越穩固、越長久。

　　第四節　留住客人就是本事

　　在如何“留住客人”這個問題上，主要從兩個方面來講。

　　現在餐飲市場透明度越來越高，我們每天都面臨著消費者對我們的選擇，企業之間的競爭尤以顧客資源為重。企業到底是該“爭”客源還是該想方設法“留”客人，這個關係的處理非常關鍵。餐飲行業的特性是每個企業都有自己的拳頭產品，但這些產品又極易被模仿和複製，企業想方設法把客源爭取來後關鍵還要通過菜品、服務、環境以及管理等方面來留住客人。因為只有當客人認可了企業，才能真正留住客人。試想，如果單單是把客人請進來，企業卻沒有辦法留住客人的話，同樣會流失掉辛辛苦苦“爭”來的客源，所做的工作也都成了“無用功”。因此，與其千辛萬苦地找客源、爭客源，不如踏踏實實做好每一份工作，留住客人就是本事。

　　另外，能否“留住客人”最主要的還是靠企業的內功和管理，講一個企業狀態的持續能力。一個優秀的企業有兩個能力必不可少，一是盈利能力，另一個是持續能力。大蓉和目前的狀態雖說是具備了盈利能力，但說到持續能力，穩定自己的市場份額則還需要修煉內功和加強管理，“留住客人”從根本上說也是維繫在這兩點上面的。

　　第五節　好吃、便宜、有面子

　　“好吃、便宜、有面子”是消費心理，也是消費需求。當餐飲進入大眾消費期，買方市場形成，薄利多銷、大打價格戰是餐飲業目前的重要特徵。相對來說，大眾消費的特徵比較穩定，波動幅度不大，以大眾化價格獲得高檔次享受是老百姓的首選。因此，即要吃得好，又要有面子，還要少花錢，誰能做到這一點，誰就能擁有更多的消費者，就能更有利地佔有市場。對這一條經營策略的理解，應該從以下幾個方面來領會。

　　“好吃”是產品佔領市場的先決條件上。餐飲企業，賣的就是產品，一般來說，顧客通過產品認識企業，這是第一印象。只有產品好吃了，才能吸引客人，留下深刻的印象;產品不好吃，就不會被消費者接受和認可，從而也就沒有市場。因此，產品好吃與否是經營策略中至關重要的一個環節，是與消費者接觸的第一步。所以必須嚴格把好產品的質量關，讓顧客在大蓉和吃到好的菜品，是經營企業的關鍵所在。

　　“便宜”指的是高性價比，大眾化的消費價格，大蓉和是大眾餐飲，普通百姓是我們主要的消費群，我們的定位決定了我們的人均消費水平控制在50-80元之間，這樣的中檔消費讓人在“好吃”之餘沒有埋單的壓力。但大眾化的簡單並不是簡約，便宜並不是不重視產品質量，而是要讓消費者花更少的錢享受到更美味的菜品。

　　“面子”一方面是投資帶來的，另一方面也是管理帶來的，是人的一種需求。受尊重的是人的生存需要，從客人踏入大門的那一刻起，他就需要被在乎、被重視。人的消費心理總是希望在好吃、便宜的基礎上，更享受到餐廳提供的高附加值產品，如良好的硬體、優質的服務、人性化的管理等，使每一位在大蓉和用餐的客人都感覺很有“面子”。但面子又不僅僅是硬體和管理帶來的，更是人給的。餐飲是服務行業，所有工作都是由人來完成的，因此，我們所有的員工都要用最好的狀態來迎接每一位客人，從每一個細節做起，用“盡心服務”贏得客人的讚許，從而給足客人面子。

　　餐飲的服務工作是產品的繼續生產過程，服務水平的高低決定了產品附加值的高低，在同等條件下，附加值俞愈高的產品競爭力愈強，而優秀的企業正是這幾者的完美結合。

　　第六節　“好”是市場告訴我們的，是顧客告訴我們的

　　餐飲企業是經營菜品的企業，我們把實現產品價值的過程看成是“做出來”與“賣出去”的關係，我們經營企業，目的是要把產品賣出去。後廚是生產部門，但生產出產品之後還要通過前廳的營銷與服務把產品賣出去，這樣才能實現產品的價值。因為，不管你技術再好，不管你認為你的菜再好，賣不出去就不能實現你的價值，就不能說“好”，只有實現了價值的產品才是“好”產品。“好”是顧客告訴我們的，是市場告訴我們的，而不是自己標榜的。對於這一點，我們大家都要有清醒的認識，不要輕易地自我滿足，企業的發展並非靠個人，而是靠大家群策群力，團結一致，共同實現產品的生產、再生產過程，每一個環節都缺一不可。

　　要做到這一點，前、後廳之間的配合尤為重要。後廚是生產部門，前廳是經營部門，無論是生產產品還是經營產品，這些都是實現產品價值的過程之一，一切工作都必須圍繞產品來進行，只有我們的產品被客人接受了，產品的價值才能實現，個人的價值也才能得到體現。因此，對於產品，誰都沒有發言權，只有放到市場中去檢驗，市場、顧客說的才算數。