輕鬆創業網路

　　儘管網際網路創業作為一種新的創業模式起步較晚，但目前國內外對於其理論研究愈加關注。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：如何簡單輕鬆的玩轉網路營銷?

　　據說電商新人最喜歡問的兩個問題，一個是如何做電商?另一個是如何做網路營銷?

　　在我的微信公眾號後臺就經常收到這樣的問題，看到都怕了。今天就來說說如何簡單輕鬆的玩轉網路營銷。

　　為什麼要簡單輕鬆的做網路營銷呢?從我接觸的幾百個樣本中，可以一窺大多數電商新人做網路營銷的現狀。第一種，茫然，完全不知道從何做起;第二種，知道很多網路營銷方法，但似乎有永遠幹不完的活，覺得做網路營銷就是一件苦差事。

　　你屬於哪一種呢?

　　做一件事，如果一直做得很累，是很難堅持做下去的，更不用說做好了。所以，我們做網路營銷必須追求簡單輕鬆的方法。

　　做網路營銷十年了，我也曾走了很多彎路。不過經過不斷的試錯，總算總結出了簡單輕鬆做網路營銷的方法。如果我現在告訴你這個方法，你可能會很驚訝，竟然這麼簡單?但就是用這個簡單的方法，我曾經幫助一家沒有一個業務員的小工廠，網上銷售額實現從0到2000萬的突破。而且，現在即使不依賴我，這家工廠每年仍能通過網路接到不少訂單。所以，前段時間有兩家不厚道的工廠老闆找了個藉口和我說，由於叭啦叭啦的原因，暫停合作。

　　我想起了CROCS，因為CROCS的鞋太耐穿,消費者沒有多大需要添置新的,於是瀕臨倒閉了。還有Windows XP，因為實在太好用了，雖然微軟公司推出了新版本Windows 7，可是使用者覺得還是Windows XP好用，並不打算購買新的版本，於是微軟為了賣新版本，果斷把Windows XP停止更新了。

　　這也是我決定免費公開這個方法的原因，讓更多的企業和網路營銷從業者能夠簡單輕鬆的做好網路營銷，少走一些彎路。

　　這個方法真的非常簡單，用十個字來總結：建立自動網路營銷系統。

　　為什麼要建立自動網路營銷系統?

　　很多人做網路營銷沒有明確的目標，陸陸續續嘗試了很多網路營銷方法，都感覺沒有效果，然後就放棄了。之前接觸過一家傳統企業老闆，從03年就開始建網站做推廣，到現在連一個企業官方網站都沒有。他告訴我說，這麼多年少說做了五六個網站，但沒什麼用，後來就都沒要了。現在連和公司商標相關的域名都弄丟了。舉個簡單的例子，如果這家公司有系統的規劃，註冊好域名，建好官網，再做好SEO，各方面的權重積累到現在，光是在搜尋引擎的自然排名，一年就能獲得不少的曝光量。

　　這種情況在傳統企業中尤為常見。網路營銷從來沒有系統的規劃，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某個專家的建議，就找個網路公司建個網站。

　　前段時間阿里巴巴上市了，我一個開蛋糕店的朋友問我，現在阿里巴巴這麼火爆，我要不要也做一個呢?我直接跟她說，你就做幾公里範圍內的生意，花點時間把微信玩好價值更大。今年的雙十一交易額571億，很多人也是熱血沸騰。昨天一個做工業裝置的讀者在微信上問我，嶽量老師，你覺得我們上個天貓怎麼樣?

　　網路營銷是我們實現營銷目標的工具，做網路營銷一定要有清晰的目標和計劃，切忌盲目跟風。

　　建立自動網路營銷系統，除了能有效節省企業網路營銷的成本，更有助於企業的營銷管理。

　　如何建立自動網路營銷系統?

　　首先我們來了解一下什麼是“系統”?百度百科對“系統”的解釋是：系統一詞創成於英文system的音譯，對應外文內涵加以豐富。系統是指將零散的東西進行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。

　　網路營銷系統，我們可以理解為把零散的網路營銷方法，形成一套能夠為實現網路營銷目標而服務的工具。

　　現在，我們要建立自動網路營銷系統，首先要找到一套適合自己的網路營銷方法。

　　那麼問題來了，網路營銷方法這麼多，用哪些方法好呢?

　　根據嶽量做網路營銷這麼多年的一些經驗，選擇網路營銷方法可以從以下兩個方面來考慮：

　　第一、能否更好的為實現營銷目標服務

　　有一句話叫做“選擇比努力更重要”，在選擇合適的網路營銷方法之前，我們要清楚自己的營銷目標是什麼?接加工訂單還是推廣品牌?做批發還是零售?怎麼賣?賣給誰?可以用倒推法來分析，比如一家制造業企業，確定好目標客戶群體後，再瞭解清楚客戶一般會通過什麼網路渠道來尋找資訊，接下來，要做的只是去覆蓋他們尋找資訊的常用渠道就好了。如果這兩個問題想不明白，還有一個更簡單的方法，去網上查一下業務模式和你差不多的同行，看看他們是怎麼做的。

　　第二、是否有積累

　　很多人認為做網路營銷就是到處去發廣告資訊，其實大錯特錯。

　　有一次，一個做汽車配件的讀者在我建的網路營銷談QQ群裡發廣告。我問他，你覺得這樣發會有效果嗎?他說，沒什麼效果。這位讀者問我，嶽量老師，有沒什麼辦法可以批量加QQ群的?我說你要幹嗎?他說，網上聽一個QQ營銷專家講的，說通過QQ群來群發信息，每天加10個群，一個月就有300個群了，按每個群500個群成員算，發一次廣告能影響150000人啊。我實在無語，不過還是建議他，做汽車配件這類產品，可以註冊一些B2B平臺，釋出一些高質量的資訊，在搜尋引擎也能有好的排名。如果是用QQ，把QQ空間做好，你可以塑造成在汽車配件領域的專業顧問，幫客戶提供專業的知識和解決方案，積累信任，這樣客戶有需求自然會找你。

　　同樣是釋出推廣資訊，如果去QQ群去論壇發，很快資訊被刪除人被拉黑;如果通過B2B平臺去釋出，可能三年，五年，甚至十年資訊都還在。如果在一些大型的B2B平臺釋出，你會發現你的資訊還會被不少網站轉載，而且在搜尋引擎的排名也不錯。

　　同樣是釋出資訊，選擇了不同的渠道結果就大相徑庭。我想現在你已經明白為什麼要做有積累的事了。

　　確定好我們要做的網路營銷渠道和平臺，接下來一步步建立你的自動網路營銷系統。

　　還記得我在之前的文章裡提到過“網路營銷的兩信問題”嗎?

　　“資訊曝光和信任”，這是網路營銷的兩個核心。

　　要曝光資訊，除了一些付費的方式，還有很多免費的方法。我們可以通過不同的平臺來產生內容，獲取資訊曝光。除了自己的官網，B2B平臺、部落格、QQ空間、微信公眾號都是非常好的工具，比如官網、B2B平臺、部落格的資訊更容易被搜尋引擎抓取，我們如果懂一些SEO知識，是很容易在搜尋引擎裡面擁有好的排名，獲得資訊曝光。而QQ空間和微信公眾號的內容更便於轉發分享和傳播。

　　接下來，我們的最終目標是成交，僅僅有資訊曝光顯示是不夠的。要提高網上詢盤的轉化率，打造信任，釋出資訊的內容策劃至關重要。不過這些都是可控的，甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內容設計好，資訊曝光做到位，你的自動網路營銷系統雛形已經建立，接下來要做的，就是測試效果並逐步完善。

　　現在，請不要再問我如何通過網路來尋找客戶了。

　　因為做得好的網路營銷，根本不需要到處去找客戶，有需求的客戶會自己找上門。

　　作者簡介：嶽量，專欄作者，專注B2B電商。

　　：網路時代來臨想輕鬆創業必須依靠網際網路

　　隨著網際網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，網際網路好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間資訊的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行資訊傳播和交換。正因如此，網際網路具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出以下一些特點：跨時空、多媒體、互動式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性。

　　近年來，國內的主流電子商務企業紛紛爭奪行業網，繼中國網庫在國內率先開創行業網營銷並獲得巨大成功後，銘萬、中搜等公司也相繼進入了行業網營銷市場。他們的服務包括：理解並整合委託企業的營銷核心、發掘和科學地管理營銷物件、多維立體地應用營銷工具、良好的反饋互動機制、降低營銷成本和提高營銷效益、大型網站廣告發布、精準***群發、網路軟文釋出、網路品牌樹立等。

　　當傳統銷售模式在當代遞進演變為以消費者為中心的營銷模式之後，當人際銷售成為一個新型的商品和服務渠道，當網際網路平臺支援的電子商務蓬勃興起，在21世紀的中國商品經濟領域出現了一個新的課題：以人際銷售為基礎，以網際網路為交易、支付平臺，以電子商務為工具系統的“網路直銷”擺在了我們的面前。

　　網路直銷中的“網路”，有雙重含義：一是指網際網路，二是指人際銷售網路。網路直銷是指運用網際網路和人際銷售網進行的商品營銷活動。網際網路經濟的主要形式是電子商務，換言之，電子商務就是網際網路經濟的外在表現和實質行為。在網路直銷中，商品從商品源頭到採購企業到經銷企業到經銷商再到消費者的過程，貫穿了商品生產、採購、物流、配送、營銷、消費、支付的全部環節。所以，我們可以把網路直銷定義為：基於直銷模式的貫通式電子商務營銷模式。這是網路直銷的本質性定義。網路直銷與貫通式電子商務營銷模式互為表裡，是名稱、方式和實際、模式之間的關係。它不僅僅是一種創新，更是直銷業發展的一種未來必然趨勢!