自主創業案例分析

　　“最初我還顧慮人家是高檔小區會不會看不上我，後來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

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　　蔡瑞今年25歲，重慶大學體育教育專業的大四學生。上學期間，蔡瑞所在專業的很多學生都考取了國家救生員資格證，等到了暑假的時候就去做兼職救生員，蔡瑞也是其中之一，在很多游泳會所和帶游泳池的小區做兼職。

　　到2011年7月，這時的蔡瑞已慢慢積累了很多關於游泳池清洗、管理等方面的知識和技巧，也發現重慶市很多小區游泳池管理相對混亂，管理人員良莠不齊。蔡瑞腦中隨即冒出一個想法：能不能做一個專門進行遊泳池清洗和管理的公司?

　　小試牛刀賺了4萬元

　　幾天後，蔡瑞找來一位開公司的朋友談了自己的想法。

　　蔡瑞告訴對方，市內中高檔小區的住戶對游泳池的安全、清潔度的要求比較高，而現在管理卻比較混亂，所以開一個專業的游泳池管理公司，市場前景較好。這個朋友很贊同他的分析，他有資金，蔡瑞有經驗。雙方商定合作，收益對半分。

　　他們找到了渝中區一個小區，對方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生員的工作。合作期完後，該小區對他的工作很滿意，最終蔡瑞分得了4萬元的報酬。這堅定了他開專業游泳池管理公司的信心。

　　2012年3月，蔡瑞註冊了一家游泳池管理有限公司。一開始公司只有他和他的哥哥兩個人，共投資20萬元，其中4萬元還是借的。

　　連續失敗總結經驗

　　公司成立後，蔡瑞就開始開拓市場。他在網上查詢帶游泳池的新樓盤，再去聯絡它們的物業公司。

　　“公司成立之初我一共聯絡了4家物業，最終都沒有成功。”蔡瑞表示，“電話聯絡的時候對方還表現得挺感興趣，但在面談的時候就都沒有談成———當他們得知我是大學生時，雖然沒有當場表現出質疑，但都讓我先回去等通知。”

　　事後，蔡瑞對這4次失敗進行了總結：“首先服裝必須換了，開始我沒有注意，穿著運動裝就去談業務，從此要改成西裝襯衫;其次自己表現得太過謙恭，說話非常客氣。我發現越是謙恭，他們越是覺得你沒底氣，所以再談業務時我要表現得更理直氣壯一些。”

　　簽下高檔小區

　　第五次，做好準備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區會不會看不上我，後來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”

　　在這裡，小區物業經理帶他參觀了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長、寬資料。隨後，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見，對方很滿意。對方又問從業經歷。他老老實實回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個月剛註冊。也許蔡瑞的專業和誠實態度打動了對方，在得到一份詳細的管理方案後，他簽下了自己公司第一筆大單。

　　在此後，蔡瑞以該小區為例去向其他小區談判，成功的單子逐漸多了起來。從2012年4月第一筆單開始到2012年9月最後一筆單結束，5個月的時間裡蔡瑞一共簽了24筆單子。營業額高達73萬元，僱用員工34人，利潤近20萬元。

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　　14歲開始創業 如今擁有12家店 聘用29位員工

　　19歲大一學生年入1500萬

　　自費“留學”取真經

　　“叔叔阿姨”都服管“遙控”旗下多家公司

　　年銷售額達到1500萬

　　19歲的大一學生，聘用29位平均年齡33歲的“叔叔阿姨”員工。

　　昨天上午10點，在湖北大學大學生活動中心，大家見到了“牛人”羅敬宇。在湖北大學，他有一個門面，是學校免費給他用的。

　　“請坐，請坐。”羅敬宇熱情地招呼大家入座。第一印象，羅敬宇不像是19歲微胖，穿著成熟，談吐得體。他遞上自己的名片，“我有8種名片，分別代表我8種不同的身份。”

　　羅敬宇的店裡，主要經營兩種貨物：美術畫材，如畫筆、顏料等;樂器，最醒目的是吉他。

　　2010年起，羅敬宇和朋友一起註冊了一家公司，主要經營上述兩類產品。如今，他的公司已經有了29位“在編員工”，年銷售額達1500萬元。

　　14歲販賣孔明燈

　　“撈到”第一桶金

　　羅敬宇是湖北十堰市人，父親經商，母親是小學老師。

　　“我小時候的零花錢都要自己掙。”羅敬宇說，在他很小的時候，父母就有意地培養他的自立意識。他想要買一件衣服，就得在家裡幹活，父母“按勞付酬”，掙到的錢可以自己支配。

　　14歲，羅敬宇開始創業了，他的第一個計劃是賣孔明燈。“我在十堰大市場進貨，2元錢一個，賣8元。”下了晚自習後，他就在十堰市區的六堰廣場擺地攤賣孔明燈。

　　後來，他從網上了解到，“淘寶網”上孔明燈的價錢是5角錢一個。這次，他把同學發動起來了從網上購回大量孔明燈，以5元錢的價格賣給同學，同學們再以8元錢/個賣出去。

　　“一個晚上，我就賺了1700元錢。”對自己的“創舉”，羅敬宇頗為得意。

　　初中畢業後，羅敬宇考進十堰市13中，學習美術。在學校，他的時間很自由，便向家人提出要開家服裝店，父母一致反對。

　　說不動父母，羅敬宇就自己行動。找同學、找朋友，東拼西湊了15萬元錢，在十堰市“金三角”服裝店開了自己第一家店面，“女人的錢最好賺，十堰市的服裝市場很大，應該可以賺到錢。”

　　考慮到自己還在讀書，他聘請了兩個成年女孩，一個當店長，一個當店員。週末和寒暑假，15歲的羅敬宇就會跑到武漢漢正街、浙江義烏打探市場行情、進貨。

　　自費“留學”取真經

　　“叔叔阿姨”都服管

　　2010年1月，羅敬宇爭取到一位朋友的100萬元投資，在十堰市茅箭區成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要經營美術畫材和樂器。

　　為什麼要做這兩個業務?羅敬宇說：“我是學美術的，知道畫材市場巨大利潤。再說，學藝術的學生都愛玩點樂器，兩個業務可以一起做。”

　　羅敬宇的公司最初有18個人，全是從社會上招聘的，平均年齡33歲左右。其中，年齡最大的今年已經42歲了，比他的爸爸只小一歲，他擔任總經理。

　　公司之初，羅敬宇正在讀高中，學習繁忙，無暇管理公司。公司要運轉順利，必須有先進的管理理念。

　　高二暑假期間，經朋友介紹，羅敬宇自費到加拿大的一家企業，學習“積分制”管理方法。

　　“所謂‘積分制’，就是我給每個人打分。比如說，我要某個人在2天跑下一個學校，他用了2個小時就完成了任務，我就給他加20分。如果2天完成不了，就減分。這個人每個月的工資、獎金都和這個分數直接掛鉤。”

　　“藝考熱”升溫，美術畫材市場的需求很大。在羅敬宇的公司，員工們平均都能拿到5000以上的月薪，最多的員工可以拿到月薪32000元。

　　現在，公司員工已經達到29名。羅敬宇已經不再具體管理了，他把員工分為四個部門：銷售部、人事部、倉儲部、財務部，每個部門都設定一名總監，平日由總監管理公司。

　　昨天，銷售部總監湯大志在電話裡告訴大家：“羅總雖然年齡不大，但是執行力很強，有自己的主見，說一不二。我們平時都是按章辦事，大家都很服他。”

　　“遙控”旗下多家公司

　　年銷售額達到1500萬

　　2012年高考，羅敬宇以美術聯考211分，文化分381分的成績，考進湖北大學藝術學院視覺傳達專業。

　　沒來武漢上學前，羅敬宇就把公司的觸角伸到了武漢。2010年，羅敬宇讀高二時，就把服裝店遷到武漢的虎泉，聘請兩位員工經營店面。2011年5月，他在武漢藏龍島開了一家美術用品店。這個時候，他已經有了3家直營店和4家加盟店。當他的同學還在十堰準備高考時，他已經成了武漢的老闆。

　　羅敬宇做生意，頭腦非常精明，在他看來：“員工就做員工該做的事情，我是老闆，只要把握好方向就行了。”考進湖大後，他的業務量迅速增多，現在除了8家實體店，他還和朋友一起開了3家網店，還在漢陽開了一家美術培訓學校，公司的年銷售額達到1500萬元。

　　瞭解到，羅敬宇在學校非常低調，吃在食堂、住在宿舍，和同學關係融洽。公司有6臺車，他從來沒有開到學校來過，“沒有必要，那些都沒有意義。”