網路創業致富名人故事

　　年輕人就業形勢嚴峻，年輕人網際網路創業逐漸得到了社會的支援和鼓勵。那麼下面是小編分享關於的內容，希望大家喜歡。

　　一

　　，1月餓了麼完成E輪融資，獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。8月餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資，8月的最後一個週末，餓了麼F輪融資6.3億美金佔據了新聞頭條和朋友圈，創全球外賣行業最高紀錄。

　　作為國內O2O行業的先鋒者，餓了麼的這次鉅額融資無異對業界是一劑強心針，也將吸引更多創業者蜂擁而至。餓了麼的增長速度被O2O業界稱為“前無來者”——僅半年時間***5月份宣佈獲得大眾點評8000萬美金B輪融資至今***，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學生網路創業的品牌嗎?

　　已經廣為熟知的初心

　　叫外賣未果啟用創業夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什麼那裡可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創造，並且改變這個世界。

　　，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打遊戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要麼打不通，要麼不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什麼不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“乾脆我們包個外賣吧。”

　　創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館資訊蒐羅齊備，印成一本“餓了麼”的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單後，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一週結一次款。

　　只有網際網路能夠大規模複製並且邊際成本遞減。9月，“餓了麼”團隊開始研發訂餐網路平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟體學院的同學入夥。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網路平臺。在網址註冊上，他們用“ele.me”***“餓了麼”的漢語拼音***組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理資訊及外送範圍，並給出飯店列表和可選選單。

　　網路訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支援，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過於奔忙勞碌而“後院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨後，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網上自動下單和接單。

　　不停參賽給網站造勢

　　“餓了麼”引來風投青睞

　　為了給網站造勢，張旭豪不停地參加各種創業大賽，以擴充創業本金。10月，“餓了麼”網站在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合主辦的創業大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網站在大學生就業創業大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

　　通過創業競賽，團隊總共贏得了45萬元創業獎金，獲得資金的“餓了麼”網如魚得水，到底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網站的發展，張旭豪招來了網站技術總監汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟體，可在校內BBS上給每個會員使用者自動群發站內訊息，其中規模最大的一次發了六萬條。“餓了麼”網站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態度：“我在你的網上開個頁面，放幾份選單，你憑什麼就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。

　　5月，網站2.0版本成功上線。“餓了麼”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區也被納入自己的“勢力範圍”，顧客群從大學生拓展到企業白領。僅隔一個月，“餓了麼”就推出了超時賠付體系和行業新標準。9月，“餓了麼”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。

　　11月，手機網頁訂餐平臺上線，訂餐業務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了麼”註冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰績，很快引起了美國矽谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數次後，“餓了麼”成功融得風險投資100萬美元。

　　F輪融資後錢怎麼花

　　專注“高校、白領、物流”

　　7月，“餓了麼”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了麼”召開新聞釋出會，張旭豪宣佈獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

　　8月，餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資。8月28號，餓了麼獲6.3億美元F輪融資，創全球外賣行業最高紀錄。

　　張旭豪稱，融資後的三大任務是：持續完善高校的外送服務;繼續大規模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最後一公里物流網路。

　　過去幾年來，高校的學生群體是餓了麼的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了麼仍然在延續這種從高校開戰的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了麼也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。

　　去年8月，餓了麼在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領使用者的成本顯然更加昂貴。但對餓了麼來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了麼也將與騰訊、京東、大眾點評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領域的優勢資源，餓了麼將逐步搭建一個全新的線上外賣領域的生態系統。

　　創業感悟

　　心思要多花在產品上

　　最近在接受媒體採訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己網路創業的一些感悟。

　　1.其實網際網路創業產品還是最重要的，我覺得創始人一定要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經歷幾波大的挫折以後，才能真正穩固起來，我覺得比較有戰鬥力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然後再想怎麼樣，好像沒有人想創業的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什麼產品，服務的是誰，怎麼去完成。

　　餓了麼從來不把自己當成一家“純網際網路公司”，張旭豪表示，“餓了麼”甚至也不把自己當做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。現在“餓了麼”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個市場的潛力驚人。” 這個目標意味著，餓了麼要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現在的日訂單是2000萬左右。

　　二

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網上付款成功。”手機上收到這個資訊，山東省膠州鴻記餃子服務員王大偉立即向廚房下單，15分鐘後，菜品備齊，9分鐘後，訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都鬆了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創辦的校園O2O服務平臺“兔子快跑”，這個平臺突破傳統購物模式，讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品，下單後9分鐘就可送達。從去年9月份至今，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“傲嬌”客戶激發入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學服裝設計專業畢業，曾任培訓公司銷售員、銷售經理，註冊開元管理公司，現為青島開元管理諮詢有限公司總經理。五年來，她的培訓業務涉及青島、煙臺等地，僅膠州企業客戶就已達400多家。9月，這個大膽的女孩投資50萬元註冊成立了青島開元萬通公共服務有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務的民營公司，成為“網際網路+”時代的創客達人。

　　別看現在李佳熙的網際網路生意做得風生水起，但在以前，李佳熙和網際網路沒有任何關係。，李佳熙去拜訪一個客戶，客戶本身對網際網路非常推崇，和李佳熙談論的都是網際網路時代如何推廣企業的話題，但由於李佳熙本身並不瞭解網際網路，不能和對方互動，讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬，只能草草結束談話。走的時候客戶說：“你們是做培訓的，是指導企業發展的，連我這點網際網路的問題都解決不了，你們還做什麼培訓?”回到車上，一直順風順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶說得對，不能被被網際網路時代的發展甩在後面。”

　　就這樣，李佳熙開始了學習之路。除了看書上網，平時，一看到有“網際網路”三個字的培訓，李佳熙就會聯絡聽課，每個月都要參加兩三場脫產的培訓。慢慢的，李佳熙對網際網路有了認識。“其實網際網路就是一個工具。”因為有銷售的背景，李佳熙看待網際網路，更多了一層經驗。7月，她註冊成立了開元萬通公共服務有限公司，做“全產業鏈”服務平臺。

　　利用微信幫“懶人”企業轉型

　　“跟大量客戶溝通的過程中發現，他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，網際網路是“懶人經濟”，那何不由自己去幫助他們公司做轉型。於是，這便成了李佳熙的初入點，她決定從微信二次開發開始做起，白天處理公司事務，晚上經常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發問題。

　　膠州鴻記餃子是當地的傳統餐飲店，企業想做轉型，找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優勢，提出了點餐系統和外賣服務的做法，對方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發，顧客***賬號後就可直接微信點餐、預訂，送貨上門，無需排隊等候，選單、價格、優惠一目瞭然，相當於於把店開到了每個人的手機裡。短短几天，鴻記餃子網上訂單量幾乎與實體店營業額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區十幾年的傳統企業，規模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經濟下行，企業訂單量下降，亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設計了微信和網站，突出了產品的展示、線上推薦客戶等環節，讓這個傳統工業有了網際網路氣息。企業負責人說，以前和客戶談生意，只能拿著圖紙去，如今，點開公眾號，客戶就行清晰的瞭解各種產品的售價、樣式等情況，極大方便了與客戶溝通。

　　9分鐘內送達百餘種線上選購的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍裡不愛出門買飯，於是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時，李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”專案的研發——通過手機APP定位兩公里內的超市、餐飲、果蔬和家政服務，下單後配送員9分鐘內送達。“懶人經濟下，兔子快跑解決”最後一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學校園，使用者和需求相對集中、範圍較好確定，不如從這開始嘗試。”

　　於是，李佳熙鎖定了青島工學院，4前期宣傳後，學生總數8000餘人的工學院，一個星期就有2000多名學生註冊成會員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式，一個學校設一個園主，每個宿舍樓設一個以上樓主。這樣，學生通過APP下單，平臺裡100餘種物品都可線上選購，而樓主保證9分鐘內將物品送達。而從技術團隊研發的“跑道系統”，可以直接看到“兔子”跑到哪裡。

　　自今年4月份專案試點運營至今，“兔子快跑”專案銷售額已過百萬，在青島工學院、農大、理工大分別做了試點，成功加盟了三個大學生作為園主，帶動50多位校園樓主就業。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學院的實行，“園主”一個月可收入三四千元，“樓主”收入兩千餘元。這個專案的零房租、無限的產品空間等優勢把創業的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創業，李佳熙還將平臺免費開放給有意願的大學生，讓他們加入。這一年下來，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“試點成功後，我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社群，將社群網格化，建立創業大學生分格負責制，讓格內市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閒的宅主”。

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