裝飾公司樓盤營銷策劃方案

　　裝修公司的市場面很大，樓盤是人人都需要住的地方，現代的人們更需要住的舒適住的健康還需要房子的美觀與多功能性，一個好的創新的裝修公司，在這個人口密集房屋需求高的中國，市場面是非常大的，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　怡家裝飾公司芳齡學府樓盤營銷策劃方案

　　一、樓盤基本資訊

　　遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——2000元、在南北屬於中等樓盤。消費情況良好

　　二、南北裝修市場分析

　　針對現在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

　　三、我們在芳齡學府的優勢。

　　由於城南華府的業主張姐的關係我們在哪裡已經有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經為去哪裡打好了先決條件。

　　四、我們活動的主要內容

　　活動一

　　我們和永進櫥櫃一起在該小區做活動

　　活動內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥櫃7折的優惠價格，在贈送一下產品其中一件***方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒櫃、方太60T的電熱水器*** 活動二

　　只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優惠價而且還贈送下產品其中一件***方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒櫃、方太60T的電熱水器***

　　活動三

　　交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款

　　五、活動的前提工作

　　***1***小區所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。

　　***2***活動材料的供應商聯絡。比如方太家電、德爾地板、永進櫥櫃等等

　　***3***活動展架製作

　　***4***活動的費用預算以及活動人員安排

　　***5***活動廣告宣傳製作

　　六、工作分工

　　供應商聯絡------------張廷玉 13984985289

　　戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

　　活動展架製作---------陳山山 13678524810

　　活動費用預算及廣告製作----------陳山山 13678524810

　　人員安排---------------張廷玉 13984985289

　　篇二

　　一、變遷

　　小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由於小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：

　　1. 國家精裝房政策的實施，開發商統一採購、統一裝修，小區推廣的目標客戶群流失。

　　2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規範，小區推廣阻力較大。

　　3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區推廣競爭的日趨激烈，甲方***小區物業或售樓處***的要求也水漲船高，所謂慾壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼裡成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

　　二、短板

　　當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：

　　1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什麼在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

　　2. 企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的物件，小區推廣的方式儘可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、採取的策略儘可千差萬別。

　　3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嚐到小區推廣的收益。卻嚐到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

　　三、出路

　　那麼，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

　　1. 房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場2004年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。2006年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。

　　2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

　　3. 工裝市場容量越來越大。行業資料表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。