美容院經典營銷案例

　　縱觀2013年的美容院營銷活動，除去往年經常使用的營銷手法，興起許多新型營銷方式。美容院可選擇的消費領域變寬變大，有美容院將這些營銷方式搭配組合，有的則仍舊套老路子，繼續觀望新興營銷手段。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　微營銷之微信營銷

　　XX美容院營業面積有400多平方，有約50多名服務員工，因為其周邊美容院比較多，生意不是很好。XX美容院老闆決定聘請專業營銷老師制定微營銷方案。方案如下：

　　第一步，要求所有員工學會熟練使用微信，給每名員工都配置一部3G手機。讓所有的服務員工都開通微信，建立個人微信賬號，個人頭像裡面放上比較青春、朝氣的相片。每個人起一個藝名，個性簽名裡面，寫上比較風花雪月的浪漫詩句。

　　朋友圈裡面先放一些同樣時尚、青春的相片，再把朋友圈許可權設定為“允許陌生人檢視十張照片“。

　　第二步，安排美容院員工拿著手機去周邊一些居民區和寫字樓場所走動兩三個小時，比如購物中心、地鐵站、公園等人口密集區域，這時員工的微信都會收到不少的搭訕，平均每人每天不會少於二三十次。這麼一來一個月每部員工手機就可以有不下千人來搭訕。50名員工意味有5萬人搭訕。

　　在搭訕過程中，要求員工們在被問及職業的時候，直接說明。對於部分試圖在外“約炮”的男性，直接拉黑。對員工們還有一個要求，那就是不要主動邀請聊天物件來會所消費，對於外出邀請，可以採取工作忙的理由拒絕。

　　第三步設計一個集中聊的方式，即當員工去服務時候，把手機集中起來，統一由若干人用文字的方式回覆，繼續跟對方聊天。每隔兩三天安排員工們在朋友圈裡面發一兩張生活照。維持朋友圈的活躍度。

　　後期可同時為每個員工安排陌陌賬號，以同樣的方式去吸引關注，但是在個人資料上註明了微信賬號，因陌陌經常出現無厘頭的封停賬號，要求員工聊天時鼓勵吸引對方轉移到微信平臺上來。

　　二

　　新鄉市牧野區的笑容美容院近日遇到了營銷難題，他們的促銷策略是“兩大一小”，即每2個月做一次大型的促銷活動，每1個月做一次小型的促銷活動。過去的一年，顧客對店裡的促銷內容慢慢開始疲倦，後來店裡又開始加大促銷力度，送的贈品越來越多，優惠折扣越來越多，然而，事與願違，促銷力度的加大並沒有帶來促銷效果的增加，而是效果越來越差。

　　免費領取“美容月票”

　　免費領取“美容月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體驗護理;凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體驗者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。

　　三

　　XX美容院滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣後，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次。再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理***任選***的充值，並可獲得100元家居產品贈送。再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理***任選***的充值，並可獲得280元家居產品贈送。再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理***任選***的充值，並可獲得500元家居產品贈送。

　　四

　　XX美容院開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此後下個年度開始凡於某某美容中心消費專案，可永久性享受護理專案7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形專案7折優惠，***或8000元的第二年護理消費金。價值8000元***。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元;

　　全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束髮帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。