推廣活動營銷策劃方案

　　不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是小編整理的的內容，供您參考。

　　一

　　一、 二維碼宣傳

　　平面廣告宣傳

　　結合xx咖啡的平面媒體合作商，根據廣告版面大小設計不同風格的廣告宣傳圖片，突出二維碼優惠專案，結合這次要在微信上舉辦的抽獎活動廣告的宣傳語一定要有誘惑力。比如這期的報紙廣告就可以這樣設定***僅供參考，配合廣告公司把廣告的最大效益利用起來，讓粉絲快速增長 ，如果版面很大，還可以寫一些具體的抽獎內容和辦法***

　　1、 關注xx，馬上有驚喜，更有價值4999的IAPD等著你!

　　2、 馬上有禮，詳情關注xx微信公眾平臺

　　3、 溫暖xx新春送禮，大禮獎不停，活動期間更有價值 4999元的IPAD，珍貴紅酒，上萬份現金抵用劵等著你哦!!

　　本地商圈QQ群宣傳。

　　雖然這種方法不新奇，用多了也會讓人有點反感，但是要有這樣一個理念。“我不是來打廣告的，我是來給大家送禮的”在群裡和大家多活躍氣氛，適當的發點二維碼圖片和抽獎活動，大家對新奇的事物還是充滿好奇心的。

　　線下活動宣傳，在舉辦線下活動的時候千萬別忘記了二維碼。要有一種讓二維碼無處不在的理念，當然我說的二維碼並不是冷冰冰的白底黑白的二維碼，二維碼要要新意的創意，要讓人有掃描的衝動。人掃描二維碼往往是兩種心態，要麼是被二維碼上面的優惠內容或者是抽獎更或者是對二維碼背後的公眾號有需求，要麼是出於好奇，或者是被二維碼本身所吸引。如果我們的二維碼兼備兩者，那麼還拍沒有人掃描?

　　線下活動中，X展架，易拉寶，海報，都要醒目的張貼出二維碼，而活動的主持人也需要多引導消費者進行二維碼掃描。把線下活動和微信線上活動相結合，比如現場關注抽獎，或者是現場的營銷抽獎。打個比方，在一次活動過程中，我們的主持人邀請大家掃描二維碼，告訴大家一會兒會有驚喜，在大家掃描之後，主持人叫大家回覆“大轉盤”或者是“港灣送禮”等等字樣，進行現場抽獎和獎品派發。

　　店內廣告

　　店內的廣告同樣是很重要的，不同的位置貼設計不同的二維碼，比如吧檯，可以放一個支架來放置二維碼圖案。過道可以放一個二維碼的指路牌等。店內的二維碼不要千篇一律的重複，把二維碼做成一種文化。

　　門口、選單、吧檯、名片、廁所、桌子、樓道、店面形象等。這些都是二維碼的放置之處。

　　還有很多二維碼宣傳的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二維碼，叫路人掃描有些商家叫自己員工穿上卡通人物的裝扮***米老鼠和唐老鴨***，去大街上和路人合影，以手機二維碼。不過這需要耗費一定的人力資源，具體可以根據商家的實際情況來開展。二維碼作為最主要的獲取粉絲的介面，沒有粉絲就談不上微營銷了。微信營銷的實質是是對已有客戶群體進行二次營銷，正因為是已有的客戶群體，所以在客戶定位上就非常的精準了。

　　二、 活動策劃

　　微信的抽獎活動要成為其主打亮點，人都是好奇的心理，如果能在微信上面進行一系列的體驗式抽獎，那麼客戶自然會非常樂意接受。目前我們的營銷活動有三個：大轉盤、刮刮卡、砸金蛋 這三個活動的本質都是一樣的，只是表現形式不一樣而已。

　　每個活動均可在後臺設定每一個獎項的中獎概率，比如把一等獎中獎概率設定為0%，每一個活動的觸發機制都可以是任何一個關鍵字。比如要觸發大轉盤活動，可以給大轉盤活動繫結關鍵詞“港灣送禮”等，這些都可以在開啟活動的時候來設定關鍵詞的。 建議三個活動換著進行，活動的頻率在前期可能要高點，以後頻率慢慢低點，前期主要是吸引消費者，積累人氣。

　　第一期活動暫定為大轉盤抽獎活動，大轉盤在實際使用過程中是最受消費者青睞的。可以連續搞兩期以上。

　　第一次活動的大獎可以定為IPAD 或者是類似的產品，要足夠吸引眼球。 二等獎獎項也可以設定得偏高，中獎概論也可以設定為0% 四五等獎可以適當的偏少，五等獎可設定中獎概率為100% 具體的設定要根據港灣的具體情況來實行

　　三、 全員行動

　　負責人和店長做好全面協作工作。 收銀員負責核對中獎名單。前臺服務員除了做服務員工作外應該在客戶上菜室、結賬時提醒客戶掃描二維碼，並告知掃描二維碼有優惠活動，還應該指導客戶進行二維碼關注和協助客戶進行抽獎港灣的所有員工都必須有自己的微訊號，並每天分享至少一次港灣微信公眾賬號的優質內容，可以是圖文訊息，也可以是活動介面，也可以是電子選單。 必要時建立嚴格的獎懲機制和任務機制。

　　1、針對上面說的每個員工都分享港灣的微信公眾平臺的內容到朋友圈，也可以建立獎勵制度，如果有朋友評論或者是轉發則給予獎勵。

　　2、比如，每個服務員每天至少引導20個客戶關注港灣的微信公眾平臺，超出後進行獎勵

　　3、引導客戶分享中獎資訊到朋友圈，並進行獎勵。

　　四、老會員維護

　　老會員的維護工作也非常重要，當平臺有一定粉絲數量的時候，要做好老會員的維護，老會員的維護通過和平時的訊息群發相關活動的參與。

　　特別要說明的是訊息群發功能，頻率不宜過高，每週3-4次為益，因為現在每個人手機裡都有十幾個或者更多公眾賬號，如果每個公眾號每天都發一條訊息，那麼，勢必造成資訊干擾，會有被粉絲取消關注的可能，如果十天半個月都不發訊息的話，又會讓粉絲覺得關注這個微信公眾平臺的的價值不大，也有被取消關注的可能。

　　再者就是群發訊息的內容，不要直接傳送太廣告的東西，粉絲不希望在微信上面被動接受廣告，建議xxx的微信平臺平時多發高階生活禮儀方面的知識，例如紅酒品鑑、牛排知識，用餐禮儀，甚至是一些菜品的製作流程等等

　　群發訊息也不一定必須是圖文訊息，可以是一張圖片，一段文字***200字左右***，最好能引起消費者共鳴，再配合我們提供的微論壇，微投票，微調研，可以幫助xx更瞭解消費者，從而不斷改進自己，提升自己。

　　二

　　本方案主要針對以下幾個問題

　　1、國慶如何開展微信活動

　　2、國慶期間適合開展什麼樣的線下活動

　　3、將線上粉絲引導至線下消費

　　4、為粉絲提供增值服務，提升粉絲粘性

　　解決方案

　　1、線上推廣

　　2、線下活動

　　3、微信促銷

　　4、增值服務

　　線上推廣

　　活動一

　　採用後臺抽獎應用開展關注有禮活動，粉絲關注商家微信公眾就有機會參與抽獎。

　　活動優勢：簡單、易操作。

　　開展活動重點：

　　1、適當的時間：在節點推出相應的活動取得事半功倍的效果

　　2、適當的獎品：分析顧客特點，選擇有針對性的獎品

　　3、適當的語言：使用正確的語言吸引粉絲參與

　　活動二

　　使用後臺最新推出的產品：微禮物進行推廣。

　　微禮物優點：粉絲需要邀請5位好友***可自行設定***點選自己領取的禮物盒，才能開啟禮盒，獲得抽獎機會。利用1份禮可以在粉絲的朋友圈中取得病毒推廣的效果。

　　線下推廣

　　“微現場”是目前活躍現場氣氛，達到快速漲粉目的最快最有效的微信互動工具

　　進行“微現場”活動需要準備以下內容：

　　1、一塊用於顯示的大螢幕，也可以是投影儀和幕布，如果場地較小甚至可以電腦顯示屏代替;

　　2、一臺可以上網的電腦;在電腦中開啟微現場的網頁，再將網頁內容投至大螢幕;

　　3、現場氣氛引導員，可以是專業主持人或是不怯場的員工;引導顧客參與活動、活躍現場氣氛;

　　4、禮品設定;採用“微現場”裡的“搖一搖”等抽獎工具只需設定價值10~50元的小禮品即可。

　　效果預計：在之前進行操作的微現場案例中， 現場顧客的60%~80%會轉化成企業微信公眾號的粉絲。

　　微信促銷

　　限時秒殺

　　選擇合適的產品在微信公眾號利用“團購”、“微商城”上開展顯示秒殺活動，用優惠的價格吸引粉絲參與活動，提升粉絲活躍度，達到促進銷售的目的。如今，騰訊已經取消了微信支付收取2萬元保證金，這對商家來說可是大好時機。

　　1.微信搶紅包

　　2.增值服務

　　3.微相簿、微喜帖

　　針對在10月份結婚的顧客提供，多種風格喜帖可供選擇。通過增值服務拉近同粉絲的距離。

　　以上就是十月一國慶節商家大促攻略，瞬間有木有豁然開朗的感覺呢，有了這些攻略，贏在國慶節。

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