國內外網路營銷市場分析及案例

　　隨著科技和網路的發展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那麼下面是小編整理的國內網路營銷市場分析及案例，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　盤點美國7大主流團購網站：運營模式各有特色

　　據外國媒體報道，最近以來，團購網站和其它一些提供打折服務的公司都因其核心業務而日益備受關注，特別是該市場的領頭羊Groupon，正以風弛電掣的速度在全球各大城市擴張。或許是因為團購模式易於理解的緣故，Groupon的諸多競爭對手和相近的公司也都競相擠進這一市場，以此從中分得杯羹。

　　以下為美國當前主流7大團購網站，其所提供的服務內容幾乎大同小異，但從運營模式角度來看，還是各具特色，有所不同。

　　1、Groupon

　　Groupon是網路團購行業的領導者。據Crunchbase提供的資料顯示，Groupon目前為止已融資1.728億美元的資本。與任何一家團購公司相比，Groupon有著最為廣泛的服務範圍，其業務交易已經遍及全球140多個城市。在每個城市，Groupon每天都會在瞄準機會的市場推出一些折扣專案，如溫泉浴場和飯店等市場。如果有足夠多的使用者參與這些交易業務，他們就可獲得這些打折優惠，優惠券主要通過***進行傳送，另外，如果參與團購人數不足，那麼當日就會取消團購優惠活動，這樣就不會有客戶享受優惠了。由於每次交易的成功都依賴於足夠數量的參與者，因此，Groupon已經為其使用者建立了一些獎勵措施，以此拓展其提供的優惠措施。例如，Groupon鼓勵使用者通過***、Facebook或Twitter等分享打折方面的資訊，如果某使用者向其好友傳送Groupon的連結並在收到這些資訊的72小時內購買了Groupon優惠券，那麼該使用者帳號即可獲得價值10美元的Groupon信貸獎勵。

　　2、LivingSocial

　　LivingSocial是Groupon的主要競爭對手，其服務範圍遍及美國26個城市，目前已融資4400萬美元。LivingSocial的運營模式與Groupon模式有所不同，其不需要限定參與團購使用者的最低數量。但與Groupon相同的是，只有在交易執行期結束之後，優惠券才能被啟用和使用。LivingSocial在週一至週五期間的每一天都會推出一項優惠交易。除此之外，LivingSocial還使用不同的獎勵措施來鼓勵更多使用者參與團購，例如，如果使用者通過LivingSocial提供的連結來與其它使用者分享交易，只要有三位使用者通過該連結加入團購，則最初傳播該連結的使用者就可以享受免費交易。

　　3、Gilt City

　　Gilt City於近期從Gilt分化而來，目前服務範圍僅限於紐約市，與其它諸多競爭對手不同的是，Gilt City的每筆交易可以持續7天，每週更新一次，而不是每天進行更新。另外，與其他競爭對手售出更多數量的交易不同的是，Gilt City提供的折扣產品數量都是受限制，一直到售完為止。但與LivingSocial相同的是，Gilt City也未規定參與交易的最低使用者數量。

　　4、BuyWithMe

　　事實上，BuyWithMe運營模式與Groupon基本相同。BuyWithMe每天都在顯示主頁上提供一筆新交易，但每次交易的時間限定為一個星期。另外，儘管其每天都在主頁是提供一筆新交易，但在不同的城市，BuyWithMe所提供的交易數量也有所不同。BuyWithMe目前在美國5個城市提供服務，所籌集的資金約為2150萬美元。

　　5、Tippr

　　Tippr是另外一家團購網站，其服務主要遍及美國25個大城市，目前系由Kashless掌控，其自建立以來已融資500萬美元。與Groupon、LivingSocial和BuyWithMe等團購網站不同的是，Tippr每天在主頁上提供三項交易，而且每天至少更新一項。隨著越來越多的使用者加入，同時也為吸引更多使用者參與，Tippr也推出一了些獎勵政策，例如為大家提供的折扣越來越多等，不過，其增加幅度仍較為有限。

　　6、Juice in the City

　　Juice in the City是一家小型的團購網站，主要給媽媽們提供服務。Juice in the City與其它團購網站不同的一面是，其每天在網站提供的一筆交易都是為了吸引已有小孩的媽媽們。目前為止，Juice in the City服務範圍僅限於舊金山海灣地區，以及西雅圖-塔科馬***美國華盛頓州西部港市***地區，每天向這些地區提供一筆簡單的交易。此外，Juice in the City目前為止仍獲得外來投資。儘管Juice in the City一直承諾提供可信任和省錢的交易，但其一直沒有對參與每筆交易的使用者最低數量進行限制。交易購買之後，Juice in the City將通過***將優惠券傳送給買家，不過這種優惠卷在購買交易當日仍不能使用。

　　7、We Give to Get ***WGTG***

　　We Give to Get***WGTG***僅在芝加哥提供服務，每天提供一項新交易***WGTG將此稱為“GO-GO”***。WGTG與其它團購網站不同的是，使用者在WGTG網站註冊帳號的同時，也會自動註冊到慈善網站 in the City和LivingSocial等團購網站相似的是，WGTG同樣也沒有限制參與交易使用者的最低數量。另外，WGTG也是在購買交易之後再通過***將優惠券傳送給買家。

　　二：

　　華為：縮小經營單位，打“班長的戰爭”

　　華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮鬥目標”。華為最近所做的一個大的改革，就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向後方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是所謂班長的戰爭。

　　要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什麼要中央集權呢?就是要組織集團衝鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去衝鋒。那麼現在不一樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。

　　強調“班長的戰爭”，並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。

　　任正非認為企業管理要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰鬥力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以後炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰能力。

　　縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平臺，這是華為組織變革的一個趨勢。

　　所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合併成一個組織，進行功能整合，以便於快速響應前方的呼喚。

　　當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰鬥小組”。第一個叫資訊情報專家，他帶著先進的裝置就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向後，把情報傳遞給火力戰鬥專家;火力戰鬥專家根據他的情報來配置***，然後報告給戰鬥專家;戰鬥專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰小組”。當然三人小組並不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰小部隊。

　　縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，佔著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在網際網路時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。

　　這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是網際網路企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。

　　組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。