縣級市場創業

　　如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創業，因為你閱歷不夠。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：縣級市場也有大發展

　　在王成的辦公室， 有一副朋友送他的字， 上面寫著 “一生中， 最光輝的一天並非功成名就的那一天， 而是從悲嘆與絕望中產生對人生挑戰與勇敢邁向意志的那一天。” 在創業路上，王成始終把這句話放在了心上。

　　實現人生價值， 籌備轉型經銷商

　　王成於2006年進入某食品公司，開始做廠家業務員。起初很順利， 每天按照公司的安排，進行各個市場的開發和渠道的開拓。然而在工作一年之後，看到市場上眾多的經銷商都做得很好，自己也積攢了廣泛的人脈和資源， 王成萌生了一個想法：“即便把市場做得再好， 我所得到的還是廠家給的福利和資金， 並不是自己的事業價值， 我要實現自我的人生價值。” 就這樣， 王成於2007年開始了自己創業前期的籌備工作。當時的市場上， 各種產品的品牌化力度還不夠強， 很多業務員想到創業，因為自己有相應的業務經驗， 但是在創業時， 代理了很多沒有品牌的新產品，需要自己花大力氣去推。然而， 他們忽視市場的需求， 過高估計了自己的業務能力， 進入市場受到拒絕以後， 信心受挫。新產品有一定的市場成長期， 需要開拓渠道，業務員長時間沒有利潤， 把自己的本金耗幹了， 也就偃旗息鼓了。其實創業需要有個好的思路和對自身實力和利潤來源的認識。

　　經過了一年的籌備之後， 王成於2008年正式涉足經銷商行業， 不巧的是正好趕上了經濟危機， 但他樂觀地認為， 這或許是一個機遇。抱著這樣的心態， 王成毅然開始了自己的創業之路。當時， 他孤軍一人， 沒有品牌、 沒有人員、 沒有渠道、 沒有思路。因為前期用了一年的時間做市場調查， 王成對河南地區周邊市場的瞭解也較為透徹， 看到漯河市場上某個產品賣得不錯， 而恰好所在地區駐馬店沒有此類產品， 經過朋友介紹， 王成開始了做批發商的道路。他深信， 只要經過積累， 慢慢會有消費者認可自己， 同時也會有廠家認可自己。就這樣， 他堅持運作了一段時間，他收穫了自己的第一桶金。

　　注重前期積累， 由單一向多元化轉變

　　做批發商， 王成認為雖然很不起眼， 但是隻要自己堅持去做， 就肯定有廠家能看到他的發光點， 王成深信： 是金子就一定會發光。所以他堅持做批發商， 最大程度把控自己的產品， 另外， 深入瞭解開發市場， 尋找適銷的產品。回想起當時的情況， 王成說前期就是一個資本和經驗積累的過程， 要從廠家的營銷人員轉型做經銷商， 就要解決品牌、 人員、 渠道、思路四個問題。品牌上， 王成慢慢等待機會， 尋找有適合自己去做的品牌; 渠道上， 自己建設渠道， 包括KA、 BC類店等， 經過積累， 王成終於有了自己的銷售通路; 人員上， 從初期的夫妻店形式， 慢慢積累， 招納有志之士; 思路上， 王成堅信， 自己所選擇的從批發商開始積累是正確的， 雖然小， 但也一定要去做。

　　經過將近一年的努力， 王成逐漸積累了各種資源和人脈， 在駐馬店某縣小有名氣了。但是隨著銷量的逐步提升，也漸漸暴露出了一些問題， 發展較為緩慢， 有些品牌的機會較小。王成在代理A食品時， 做了四年的二批商和一年的分銷商， 才真正拿到了品牌的直供機會， 當時廠家政策不對縣城開發客戶， 僅僅只對市區經銷商支援， 所以要想代理A食品就必須要從市區經銷商中拿貨等， 這是一個慢慢積累的過程。王成認識到，只有自己選擇各種品牌代理， 從單一模式向多元化轉變， 才有可能得到廠家的認可， 從而獲得直供代理權。所以， 王成開始了多元化轉變的經營道路， 並最終拿到了四個產品的直供代理權。

　　王成談及到自己創業的過程， 表示每天都是很難忘的。當時商貿行業差距較大， 而他的公司一直由自己操辦， 自己下定決心要做好， 每天要做的就是協調管理各個品類， 應對各種突發狀況。管理上， 王成要做好每天與業務人員情感上的維繫， 包括對每個業務員心情的變化，做到及時分析， 遇到業務員有困難的時候， 王成親自為其解答難題， 開拓其渠道的運作。王成告訴記者， 要想自己的公司求得發展， 正確處理好與業務人員的關係是十分必要的。

　　近年來， 王成創辦的商貿公司一直以較快的速度發展。不過他始終覺得，夫妻店模式並不是經銷商做大做強的長期模式， 密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經之路， 產品終端表現將是各廠家以後的長期競爭焦點。所以， 王成認為， 必須打破夫妻店形式的管理， 加強對終端市場的直接掌控能力， 這將成為經銷商發展的關鍵點。

　　深抓廠家支援， 獲取掘金必勝法門

　　在談及自己能成功轉型為經銷商時， 王成告訴記者， 無論你做多麼大， 離開了廠家的支援， 是做不好的。王成的商貿公司就是抓住了廠家政策上的支援， 所以才有了現在的成就。

　　王成做了四年B產品代理， 初始代理B產品時， 發展較為緩慢， 出現產品滯銷的情況， 於是王成向廠家尋求支援， 廠家在瞭解該公司現在的處境後， 委派廠家人員親自來指導。在終端市場上， 採用B產品獨有的陳列形式， 包括頭版、 側版及地貼， B公司的工作人員提出的要求比較高， 所以開始時發展比較低速， 但是經過一段時間的陳列， 王成發現， 這種陳列形式對市場的開發有很大的促進作用， 銷量提升了三四倍， 王成感嘆：“當時幸虧聽了B公司的建議， 不然我不會有現在如此大的銷量。”

　　各個廠家對每個產品都會有不同的銷售方法， 所以對於經銷商而言， 必須要深抓廠家的政策和支援。廠家為了自己生產的產品能夠迅速銷售， 必然會想盡一切辦法去開啟市場， 而他們比經銷商更有經驗， 廠家在內?a href='//' target='_blank'>咳嗽憊芾懟?行業趨勢等方面具有前瞻意識， 所以必須把握好廠家的支援， 把每一次廠家的支援都深入瞭解、 踐行， 會得到意想不到的收穫。王成說：“我們要利用廠家的支援全力構建自己真正有含金量的 ‘銷售網路’， 走出夫妻店的小圈子， 學習製造商的物流、 資金流及人員管理、 銷售經驗等， 運用於自身經營中， 並且針對不同的產品進行不同的統籌， 以不同的模式進行操作”。

　　後記

　　王成的創業之路走得腳踏實地， 他一直堅信： 要實現自己的人生價值， 就一定要付出努力， 他認為他所做的還遠遠不夠， 近期， 他將加強對內部團隊管理的建設。王成的經歷告訴我們， 要成功轉型， 就必須從底層做起， 抓實穩打， 理性做經銷， 先從某一個產品出發，積累人脈、 資源和充分了解市場， 而後抓牢廠家支援， 與廠家協調關係， 也正是王成的這種經營方式和理念， 使他從一名廠家營銷人員成功轉型為年銷量1000餘萬的經銷商。

　　：淺談新形勢下加強縣級種子市場管理

　　種子是最主要的農業生產資料,也是最基本的生產要素,現代農業科技的主要載體。種子本身的優劣直接影響到農民增收、農村的穩定。隨著《中華人民共和國種子法》***以下簡稱《種子法》***的頒佈實施,市場經濟的不斷完善,縣級種子工作將逐步走向有法可依、有章可循,依法治種的軌道,讓農民買到放心種子,讓依法從事選育、生產、經營的育種家、企業家的正當權利得到維護,合法利益得到保護。

　　1 目前種子市場存在的問題

　　目前種子市場存在的問題:一是由於農民盲目求新、求高產、中小企業急於推出新品種搶佔市場導致“未審先推”屢禁不止。二是由於沒及時建立品種退出制度,缺少快速鑑別手段,導致以“舊瓶裝新酒”為手段製假售假,謀取利益。三是由於《種子法》沒賦予種子管理部門種子廣告監督管理及行政處罰,導致種子廣告宣傳比較普遍。四是由於種子標籤不規範、經營檔案不健全,導致管理難度加大。五是由於經費無保障、手段落後,種子管理機構“有錢養兵、無錢打仗”致使種子市場監管無力。因此要建立統一開放、規範有序、公平競爭的種子市場,種子管理工作任重道遠。

　　2 種子市場管理辦法

　　2.1 加大種子法規的宣傳力度,發揮橋樑紐帶作用

　　利用多種方式,多種渠道宣傳種子法規。並通過科技下鄉宣講、廣播、電視和會議等方式,向全社會進行宣傳,讓更多的人知法,懂法,按法規辦事。並且及時向政府部門反饋種子行業對政府部門提出的合理建議、意見和要求,促進種子產業的穩定協調發展。

　　2.2 加強證、照管理,規範市場管理

　　對種子經營單位嚴格審查,審查場地、裝置、技術資格、實際工作能力及在社會上的影響情況等,嚴把審批關,對合格者辦理“種子經營許可證”,憑“種子經營許可證”到工商行政管理部門辦理營業執照,不合格的堅決不予辦理。

　　2.3 加強品種管理

　　任何一個品種都有它的時效性、區域性和適應性,有些品種在這個地區表現好,而在別的地區可能表現的不理想。近幾年來新品種層出不窮,更換速度不斷加快。所以,加強新品種的管理勢在必行。由於品種的區域性、適應性、豐產性和抗逆性等受自然氣候條件的影響較大,因此不能盲目地將新品種大面積推廣,必須堅持試驗、示範、推廣三步走。

　　2.4 加強種子質量管理,嚴把種子質量關

　　對種子管理站應更換先進的檢驗裝置,提高檢驗人員的技術水平和業務水平,準確真實地反映種子質量情況,對我市所有種子經營單位經營的種子一律實行復檢,複檢率要達到100%,合格種子憑開據的報告單准許銷售,對不合格種子一律做轉商處理,合格率達100%。

　　2.5 加強種子經營單位的管理、扶持和培訓

　　種子經銷的主渠道是種子公司和科研機構,其次是鄉、鎮農業技術推广部門***含連鎖店***,近年來民營種業發展迅猛。對種子的管理從親本質量開始,繁制種子從隔離區設定、田間去雜、抽穗去雄,收穫等各方面進行管理,一環扣一環,確保種子質量。同時強調必須從縣級以上種子公司購種嚴格購種渠道,確保種子質量。對鄉鎮農業技術推广部門***含連鎖店***的代銷部門管理,除實行正常的管理外,必須強調本地銷售,不互相干擾,不搞殺價競爭等不正當銷售行為,同時強調代銷部門必須從被代銷單位購種,不準私引亂調,否則按違規處罰。

　　目前縣級種子經營單位,尤其是民營種子企業存在著經營規模小資金少,科技含量低,育、繁、銷脫節等問題,僅僅依賴一般品種和代繁代銷為生,難以把企業做大做強,所以種子管理部門在加強管理的同時還要重點扶持。從種子的法律法規、質量標準,種子生產的規範化和技術規程等各方面加以培訓,引導種子企業之間同行互相聯合,與科研院***所***聯合,與龍頭企業聯絡,廣泛尋求合作伙伴,積極探索新形勢下發展自我、壯大自我的路子。打造自有品牌,提高綜合競爭能力,為企業的長遠發展打下良好基礎。

　　2.6 嚴格市場管理,嚴懲違規違章者,保護消費者合法權利

　　會同工商和標準計量等單位對市場上無證、無照經營者給予扣押和***處理;對私引亂調種子按偷運種子處理,給予***或行政處分;對無“三證”者按假冒偽劣處理,扣押種子並給予經濟處罰。只有有效地打擊非法,才能保證合法經營者的利益,才能保持種子市場穩定。

　　2.7 正確處理種子經營與管理的關係

　　搞好“主渠道”的合法經營,服務周到,質量上乘,能提高經營單位信譽,使更多的農民相信種子公司及代銷站。經營搞得好,漏洞少,不法分子可乘之機就少,市場就穩定,種子案件就會減少以至消除。反之如果“主渠道”經營不善,漏洞百出,不法分子就有可乘之機,市場混亂,案件頻出,糾紛不斷,農民遭殃,種子管理的工作難度增大,坑農害農事件也很難避免。同樣,搞好種子管理,就會有效地促進“主渠道”的經營,打擊不法分子,穩定市場,就會有良好的經營環境和秩序,所以二者是相輔相成的,正確處理好他們的關係將直接體現在經濟效益的提高。