房產經紀人賺錢嗎

　　很多人都說做房產中介最賺錢，最容易，他們只需要動動嘴，能說會道就可以，對比其他的工作輕鬆多了。這是真的嗎?房產經紀人賺錢容易嗎?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　2016年全國房價的暴漲和房子成交的火熱，讓房產經紀人的收入也達到了一個極其可觀的資料，年入百萬的房產經紀人也不斷出現，這讓無數的年輕人湧入這個職業。據《第一財經日報》的報道，上海鏈家的某位業務經理2010年入行時每個月只有2000元的基本工資，但去年年薪超過了百萬元。這位業務經理2015年完成了66單業務，為公司創造收入657萬元，也讓自己獲得百萬年薪。

　　可是，在高薪背後，同樣也有著旁人不知道的艱辛。其實，這並不是一個好工作，在這其中，有著很大的競爭壓力和風險，想要獲得高薪，更需要付出極大的努力，而這種努力，常常會因為一個政策變得全無價值。

　　據統計，中國房地產經紀行業註冊機構逾5萬家，從業人數超100萬。中國經紀人普遍是年齡不足30歲的年輕男性，他們多數單身，學歷在大專以下學歷，近七成月薪在3000至1萬元之間，

　　《2016中國房地產經紀人生存現狀報告》報告，展示了一個事實：僅有14%的經紀人每天工作時間在8小時以內，有36%的經紀人一天工作10小時以上，甚至有1%的人是從醒來一直忙到睡覺，一天工作16小時，87.4%的經紀人每週休息時間少於一天。

　　  經紀人拼命，是因為他們生存在一個弱肉強食的叢林——98.6%的經紀人薪資嚴重依賴於業績獎勵，其中有近三成的經紀人沒有基本工資，只有業績獎勵。

　　隨著各地實行房地產調控政策後，二手房成交量逐月走低，很多房產經紀人一個月是零成交。前期市場火爆時，房產中介門店一個接一個的開張，經紀人隊伍也在擴大。如今，沒了成交量，員工離職、店面關閉，已經在很多城市多個地方出現。

　　記者用兩個月的時間跟訪網路房產經紀人發現，房產經紀人不同於普通的白領或藍領，他們不是純粹的腦力勞動者，也不是純粹的藍領工作者，而是兩者的結合體，既需要駐店工作，也需要四處奔波跑盤、帶客戶看房。網路房產經紀人在時間與精力上的付出是常人難以想象的。

　　上班第一天就被罵哭

　　“90後”女生趙敏本科學的是工業設計專業，性格內向的她在諸多與專業相關的面試中屢屢碰壁後，最終到網路房產經紀公司面試。平時和陌生人說話就臉紅的她，面對著最簡單的工作卻犯了愁。“商圈經理讓我給軟體抓取過來的房東和有購房意向的人打電話，每天至少30個，對於我來說真是挺難的。”趙敏說。她按照培訓時學習的開場白，開始一個個給客戶打電話，大多數人和她交流時都挺和氣，但有些接過多個網路房產經紀人電話的客戶則會不耐煩，而在她工作的第一天，恰巧遇上了一個凶客。那是下午1時左右，可能是趙敏的電話攪了客戶的美夢，對方一聽清趙敏的身份就開始罵，趙敏道歉也不管用，對方不斷說髒話，趙敏不能還嘴也不敢掛電話，愛面子的她最後被罵哭了。商圈經理和老同事都紛紛上來安慰她，但她還是用了好幾天的時間才緩過勁來。“從小到大，不管是父母還是老師，沒人用那樣的詞罵過我，一時真是難以承受。”趙敏說。

　　但是入職一個周以後，趙敏慢慢地適應了這項工作，雖然還會時不時遇到不冷靜的客戶，但是她很少再會有情緒上的波動。記者統計了10家網路經濟公司的實體店，這些實體店中女性經紀人幾乎佔了一半。在隨機採訪了100名女性網路經紀人發現，超過90%表示有過與趙敏類似的經歷，65%的人表示情緒會受到影響，但是她們最終選擇了堅持。

　　深夜加班是家常便飯

　　如果能突破自己的心理關，那麼網路房產經紀人面臨的下一個問題就是高強度的工作。2015年，一家知名的網路房產資訊服務網站釋出了一份 《房產經紀人工作生活報告》，這份報告顯示房產經紀人工作時間平均每天為12小時，每週休假一天或不休，工作時長約是普通白領的1.8倍。記者跟訪網路房產中介發現，這個統計非常靠譜。

　　網路房產經紀人的工作軟體上，每天上班時間為上午9時，下班時間為下午5時30分。但在實際工作中，網路房產經紀人的商圈經理會帶領組員每天8時30分前到崗，每天晚上7時30分後下班。如果到了月底完不成工作量，還要加班找客戶。如果遇上工作日客戶簽約，往往都要深夜下班。一個週五的下午，記者跟隨網路房產經紀人周鵬一起談業務。買賣雙方一個住在嶗山區，一個在李滄區工作，等雙方到齊後，已是晚上8時左右。

　　在基本談妥房價的基礎上，買賣雙方就定金、付款方式、租客等細節一一敲定，隨後簽署了買賣合同。這一套流程雖然十分順利，但是也已經到了晚10時左右。在將客戶送到大門口之後，周鵬趕緊和商圈經理返回辦公室。“需要將客戶合同上傳到總部，還要撤下銷售的房源，這些後續工作還要一個小時。”周鵬介紹說。晚上11時左右下班，並不意味著第二天可以遲到，談合同的網路經紀人同樣需要8時30分前打卡上班。“我深知這些優秀員工的辛苦，他們談合同到凌晨時分，睡3個小時要再起床到交易中心為客戶排隊，我們的業績就是這麼拼出來的。”在一家網路房產經紀公司的季度會上，一名商圈經理這樣介紹著他的優秀員工。

　　睡眼矇矓被叫醒算稅費

　　結束了一天的工作，網路房產經紀人可以下班休息一下了。從業人員多是“80後”、“90後”的年輕人，按理說朋友圈裡應該有各種娛樂晒圖。但是記者加上他們的朋友圈卻發現，逛街、K歌、朋友聚會似乎與他們無緣。“實在是太累了，回家吃飯就想睡覺，但經常下班後還會接到客戶電話。”網路房產經紀人王林說。

　　他給記者他的手機記錄，最早的客戶電話是清晨5時30分打的。王林表示這個客戶是從北京來的，當時剛下火車非常興奮，看到房子就給他電話。最晚的一個電話是晚上11時30分接的。“客戶對一套房子很中意，非要我給算稅費，遇上這種情況，只能用冷水洗把臉趕緊算。”王林說。

　　記者隨機採訪100名網路房產經紀人發現，有72%都有在凌晨或者深夜被客戶打擾的經歷，但是他們對此並不排斥。“這樣的客戶往往比較準，成單機率比較大。”資深網路房產經紀人朱磊說。

　　不怕辛苦怕被“放鴿子”

　　每天只睡3小時，對於很多人來說是無法想象的工作強度。但是記者調查100名網路房產經紀人，發現有超過9成的人都希望一個月能有一兩次這樣的強度。清明節假期的最後一天，記者和方芳一起去海信立交橋附近為一套躍層式的住宅拍照片，實地勘察房源。和房主約好是上午10時見面。9時50分左右，記者和方芳來到見面地點時，房主發來簡訊，說有事要耽擱一會兒。結果這一等就是1個半小時。上午11時30分左右，房東帶著另一家房屋中介的房產經紀人一起出現在約會地點，對於遲到沒有絲毫歉意。更讓人感到無奈的是，方芳剛剛拍完照片離開，房東就打電話表示這套房子不需要方芳銷售了，因為他和另一家公司簽訂了獨家協議，並且找到了準客戶。方芳用手機點開房源，在猛戳刪除圖示後，深深呼了幾口氣，然後餓著肚子去下一個帶看點。

　　記者隨機採訪了100名網路房產經紀人發現，有95%的人表示有客戶爽約的經歷，遇上這種情況網路房產經紀人不能和客戶著急，只能儘量調整自己的情緒。

　　“千萬姐”有病也要扛

　　任何工作都有壓力，但是記者在採訪中發現，這網路房產經紀人的壓力要超過許多職業。根據2015年《房產經紀人工作生活報告》顯示，有近7成房產經紀人感到壓力大，其中感到壓力極大的經紀人佔調查整體的19%，工作業績、人際關係、未來職業發展是壓力來源，其中工作業績壓力以52%的佔比居壓力來源首位。在記者採訪過程中，遇到了非常優秀的網路房產經紀人辛寧。她在去年年底一個月銷售的房產總價過了1000萬，併成為了該網路經紀公司的明星員工。但即使如此，她也不敢有絲毫的懈怠。因為每個月的業績都會在月底清零，下一個月要從頭開始。

　　4月6日，記者剛剛見到辛寧時，她身體不適剛剛從醫院回來。可就在與記者交流的過程中，她接到了客戶的電話，要晚上6時30分左右看看南京路周邊的學區房。辛寧沒有任何遲疑，立即確定了見面地點。隨後她熟練開啟電腦，把符合客戶要求的十幾套房源問了一遍，最後確定當天約看4套房子。在與客戶確定看房計劃後，她讓記者等一下。“我先出去打一針，半小時後回來。”辛寧說。晚上6時30分，記者和辛寧準時出現在約看地點，看完已經是晚上8時30分。疲憊不堪的辛寧一直將客戶送上計程車，才轉身準備離去。“不看著她先走，我心裡不踏實，萬一她再跟著別的經紀人看房咋辦。”辛寧說。

　　7日，身體狀況依舊不佳的辛寧上午、下午依舊排滿了帶看，沒有絲毫休息時間。“這客戶是上海回來的，只有假期期間能看房，如果不抓住這個時機，這一單就要拖到下個月了。”辛寧說出了自己拼命的原因。雖然她的工作量一直在公司名列前茅，但是隻要有一個月完不成工作量，也會被立即降級，這種壓力是她拼命工作的主要原因。

　　不拼就沒有業績

　　別人放假時網路房產經紀人都在忙碌，到了每週一他們的休息日是否就可以休息了?“很難，有時候這休息日比工作日還累。”網路房產經紀人李健說。還有3個月他就要當父親了，此時正是妻子最需要他的時候，但是休息日他也很少能脫開身照顧妻子。翻看他的筆記本，記者發現3月的第一個休息日他在幫助客戶辦理過戶手續，第二個休息日他在辦理一個客戶的物業交接手續。“過戶的那個我凌晨4時去排隊，一直到下午1時才辦完。物業交接看似簡單，但也辦到了中午，這兩個工作日基本就休了半天。這個月任務不理想，按照商圈經理的脾氣是不會讓休息的，這樣一週也就能完整休息一天。”李健說。

　　記者在調查中發現，有80%的受訪者表示每月完整休息日不超過兩天，有32%的經紀人甚至表示每月休息日不超過1天。“不拼就沒有業績，就可能被淘汰，所以幹了這份工作，就由不得你選擇。”資深房產經紀人蘇梅說。

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