美的品牌營銷策略

　　現代企業的競爭,實質是強勢品牌之間的競爭。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　美的品牌創新策略

　　創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足照明電器、房地產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業;1981年開始使用美的品牌。美的集團旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、正力精工等十餘個品牌。 品牌形象

　　以感性的廣告喚起消費者對Midea品牌的好感,中國的產品是低檔貨，質量差。這是Midea國際營銷的障礙所在。走感性的路線，建立Midea品牌與消費者的親和力是可行的。

　　美的意味著和諧的生活,

　　和諧既可從理性層面反映Midea空調的產品特徵;又是一種品牌內涵的感性表述。Midea品牌可以以感性的方式進行“Soft Sell”,對消費者進行“心靈”而非“頭腦”的溝通。又表達美的與經銷商的友好合作關係。

　　美的意味著時代的潮流,

　　MD到Midea的更名，如果說和諧表現的是Midea品牌東方傳統的價值，時代的潮流反映的是Midea品牌的現代性與世界性。

　　美的意味著物有所值

　　在國際市場，Midea最大的競爭力是價格。日本、美國的空調佔據的是價格昂貴的高階市場，由於成本的原因，Midea的目標市場是更大範圍的中低端市場，這一點在新興市場尤其有競爭力。

　　美的推廣策略

　　觀念是現代營銷競爭的核心,美的空調在1998年所取得的成績，歸根到底是營銷觀念和經營思路改變的結果。

　　美的集團1997年進行事業部改制以來，改變了原來產供銷由集團一統天下的模式，各事業部實行產供銷一體化。

　　1997年底，美的空調事業部通過市場調研，找到自己相應的市場地位，通過對消費者

　　廣告的成功在於定位

　　1998年美的空調推出69款新產品，產品型號眾多， “冷靜星”在國內空調市場上具有明顯的優勢：最省電、最安靜。。但在消費者心目中是一種模糊的概念，廣告創意利用了美的空調代言人叫“北極熊”在不同分貝值環境下的誇張表演，讓人明白，美的“冷靜星”33分貝比鄉村野外的夜晚還安靜。電視、報紙、海報„„全方位訴求一個賣點，採用整合手段，美的“冷靜星”戰功的推廣，完全改變了美的空調在中國空調市場的地位，銷量從第六位上升到第二位。

　　美的品牌整合推廣的運用是決勝關鍵

　　整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷、公關、軟性和現場推廣。美的除廣告因素外，還進行了“真情你我，美的家庭”促銷活動，並在各地開展了“美的空碉，關心社會、回報社會”的公關活動，同時在全國聘請大量現場推廣人員。

　　除了廣告為先鋒，促銷為後盾，美的同時還策劃了系列公關活動。邀請全國150多家一級經銷單位和100多家新聞單位，同時向外釋出這一訊息，提升品牌，鼓舞士氣。

　　美的的整合推廣中，現楊推廣同樣是很重要的壞節。美的空調現場摧廣主要抓兩方面，一是現場展示，二是現場接觸管理***導購消費***同時還在全國各大商場、空調專賣店聘請美的專職現場推廣人員，並從企業介紹、產品瞭解、導購技巧、導購人員的自我管理等方面全方位進行培訓。

　　三分策劃，七分執行

　　建立一支高素質的推廣隊伍是提高執行力最基礎的工作。為了使整個推廣工作從策略制定、創意體現到執行的完善，並執行推廣人員周工作計劃、周工作撿查、周工作彙報的監督制度。

　　每一次大型推廣活動，都由營銷總經理直接掛帥，親自過問每一個環節，真正做到合理調動推廣各項內容，發揮大兵團的作戰實力，並提出“大市場、大系統、細耕作“的總體戰略指導思想，完全進行全員推廣和過程控制。

　　展望未來，美的集團將繼續堅持有效、協調、健康、科學的發展方針，形成產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局，擁有健康的財務結構和明顯的企業核心競爭優勢，並初步具備全球範圍內資源調配使用的能力。