關於營銷的勵志故事

　　想必很多營銷人士都會對一些關於營銷的故事感興趣的，下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　：猜猜誰來吃晚餐

　　在英國泰晤士小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。可是店主人薩姆察覺到，每到週末生意總是格外冷清。原來，小鎮上的居民都喜歡週末待在家裡，很少外出活動。

　　一天傍晚，薩姆隨便翻閱當地電話簿，突然發現當地竟有個叫詹姆斯·戈登·布朗的人，與英國現任首相同名同姓。

　　偶然的發現使薩姆有了一個主意。薩姆當即打電話給這位布朗，說他的名字是在電話簿中隨意抽選出來的，他可以免費獲得該餐廳的家庭晚餐，時間是下週五晚上八點。布朗欣然應邀。

　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎詹姆斯·戈登·布朗下週光臨本餐廳。”海報引起了當地居民的矚目與騷動，當地一些新聞媒體也在未查明原因的情況下，報道了這一件事，更是引起了轟動。

　　到了週末來客大增，很多人都抱著想看看首相的目的。晚上八點，店裡擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，詹姆斯·戈登·布朗光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的家人!”霎時餐廳裡鴉雀無聲，眾人目光一齊投向了餐廳大門，誰知進來的竟是一位典型的泰晤士居民，身旁站著同他一樣不起眼的夫人和他們的兩個孩子。

　　人們開始一愣，當明白了這是怎麼回事之後，便迸發出了歡笑聲。好多人都順便留下來用餐，最後還簇擁著布朗一家人，要求與他們合影留念。

　　此後，薩姆又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們週末來用餐，並貼出海報廣而告之。而居民們也把薩姆的餐廳當做週末活動、消遣的好去處。因為嚐到了戶外休閒的趣味，小鎮居民們改變了多年習慣，週末都會去餐廳聚會，或者去郊遊，而不再是待在家裡。

　　有時，也許只是一個小小創意，就能改變人們堅持的習慣。而習慣的改變中，也許就蘊含著商機。

　　：軍火是這樣推銷的

　　有一次，法國一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

　　到達目的地後，他首先通過關係，設法與軍界高層負責軍火談判的一位將軍聯絡上。他在電話裡說：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來拜見您的，有l0分鐘就滿足了。”

　　推銷員按時來到辦公室，只聽見將軍說他很忙，別佔太多的時間。態度十分冷淡，拒人於千里之外。

　　“將軍閣下!您好，首先請讓我向您致意，衷心地感謝將軍對敝公司的態度如此強硬。”推銷員熱情地招呼道。

　　將軍頗感意外，甚為不解。

　　看到對方不知道說什麼好，推銷員連忙解釋說：“因為您使我有機會在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。”

　　“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉“晴”，出現了一絲微笑。

　　“正是這樣。40年代，我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表，母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，並且在那裡度過了我最美好的童年。印度民風淳樸，人民熱情好客，對我們全家關懷備至，至今還令人難以忘懷。”推銷員對往事記憶猶新，他動情地說，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精緻小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開心。”

　　將軍已經完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中，被深深地打動和感染了。他高興地邀請道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過，這真是一件喜事。我想請您一道共進午餐。以表示熱烈的祝賀。”

　　對於推銷員來說，這當然是求之不得的。

　　在開往餐廳的汽車上，他從公文包裡拿出一張老照片，展現在將軍的眼前。這是一張合影照片，由於年代久遠而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。

　　“將軍閣下，請您看看他是誰?”推銷員指著照片中間的人問。

　　將軍一眼就認了出來，“呵!是國父聖雄甘地。”

　　“對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父母領著我回國，途中非常榮幸地有機會和一代偉人聖雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當時拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直儲存至今。我這一次要去拜謁聖雄甘地的陵墓，以表達我最崇高的敬意。”

　　將軍再也控制不住自己激動的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說：“太謝謝您了!感謝您對聖雄甘地和印度人民的友好感情。”

　　第二天，推銷員與將軍戀戀不捨地分手。他滿載而歸地回國覆命，公文包裡增加了一份有將軍簽字的關於印度購買公司軍火的意向書。

　　推銷之前，多多瞭解對方，與對方多一些“共同語言”，商戰中，便會大大減少失敗的概率。

　　：脫貧原因

　　金山村自然條件差，是個遠近聞名的貧困村。這些年，儘管上級不斷採取這樣那樣的措施幫助村民們脫貧，但收效甚微，還是有不少村民生活在貧困線以下。於是，每到年底，縣裡都要專門給金山村撥一筆救濟款，救助那些困難戶，讓他們能過上一個祥和的春節。今年，縣裡給金山村的救助名額是二十戶，每戶兩千元。

　　這一天，縣裡派人到金山村發放救濟款，同往年一樣，帶隊的還是民政局的劉副局長。到了金山村，他從今年剛當選的村主任老宋手裡拿到村裡擬定的救濟名單後，從頭至尾認真一遍。看完了，他有點不放心地問：“宋主任，這二十戶就是村裡最困難的群眾?”

　　老宋點點頭，說：“這是我們村委會嚴格按照上級要求，通過民主評定評選出來的名單。”

　　劉副局長好像還有點不放心，問：“那……沒漏掉什麼人吧?老宋，按照規定，每筆救濟款可都必須要發到最需要的村民手裡，咱們可不能讓群眾有意見。”

　　聽了這些話，老宋明顯有些不快，他嚴肅地說：“劉局長，你是不是不相信我啊?我雖然今年剛當村主任，可評選貧困戶的標準要求我還是瞭如指掌的，不可能出錯。”

　　劉副局長說：“老宋，你別誤會，我只是覺得……”他沉吟了一下，接著說：“那個張大海怎麼不在名單之內?他可是你們村的老大難，以往年年救濟都少不了他的。”

　　劉副局長說的張大海，父母、妻子長年臥病在床，全家人的生活異常艱難，是金山村貧困戶名單上雷打不動的“釘子戶”。以往每次來金山村發救濟金，他都是“榜上有名”，而且總是排在第一位。劉副局長經常來村裡發救濟金，所以對張大海的印象特別深刻。今年見他不在名單上，自然感到有些意外。

　　“你是說張大海啊!”老宋鬆了口氣說，“我們經過研究認為，今年他家的日子並不困難，所以就沒把他列在名單上。”

　　劉副局長一聽，高興地說：“你這麼說我就放心了!看來，張大海這個釘子戶今年終於摘下窮帽子，光榮脫貧了，難得，真是難得啊。”他又看名單，說：“今年的新面孔不少，那些老困難戶想必是都脫貧了。老宋，看來你這主任幹得挺稱職，帶著大家脫貧致富有方啊。”說著，他挑起了大拇指。

　　老宋最受不了別人表揚他，臉微微一紅，含含糊糊地道：“我其實也沒做什麼，都是他們自己的功勞。”

　　確認好名單，接下來，老宋就帶著劉副局長挨家拜訪貧困戶，發放救濟款。來到其中一家時，劉副局長見該戶住的是新房，屋裡還有冰箱彩電，非常高興，感慨地說：“看來你們村的生活水平真是提高了，連貧困戶也不像以前那樣一窮二白了。”老宋趕忙說：“是呀是呀，國家的形勢越來越好，我們村也要與時俱進嘛，貧困標準自然也提高了。”

　　很快，錢款就發放完畢，老宋要帶劉副局長一行去自己家裡吃頓便飯。劉副局長看看錶，見時候尚早，就說：“老宋，飯就不吃了，你先忙著，我去張大海家裡看看。”

　　老宋一聽，連忙攔住劉副局長說：“去他家看什麼?”

　　劉副局長說：“我去看看他是不是有什麼脫貧的經驗?如果好的話，就在全縣推廣一下，讓其他貧困戶都以他為榜樣，早早摘掉窮帽子。”

　　老宋忙說：“劉局長，我看今天還是算了，我們突然過去，他也沒什麼準備，唐突了貴客可不太好。”

　　劉副局長笑道：“什麼貴客，我以往去他家好幾次了，都是老熟人了，不怕。”

　　老宋還要再勸，劉副局長說：“老宋，你要有事你先去忙，不必陪我。張大海家在哪兒我知道，我自己過去就行了。”說著，朝張大海家走去。

　　老宋一見，只好緊緊跟上。

　　張大海正蹲在灶間生火做飯。他還是住在那三間舊房子裡，家裡也沒什麼像樣的傢俱，異常簡陋，因為有三個病人，屋裡瀰漫著一股怪味。他認識劉副局長，見劉副局長突然進來，慌忙站起來，搓著手說：“劉局長，您來了……我、我今年不是沒有救濟了嗎?”他以為劉副局長是來送救濟款的。

　　劉副局長說：“我是特意來看你的。大海，聽說你今年摘掉了貧困戶的帽子，祝賀你啊。”

　　張大海一怔，臉上露出一絲苦笑，旁邊的老宋一眼，說：“是呀，我今年是摘帽了，不領救濟了。”

　　劉副局長目光四下一掃，皺著眉說：“大海，有錢了就別那麼省了，也要改善一下住房環境嘛。”他一伸手，揭開鍋蓋，見鍋裡只有幾塊紅薯，一怔：“你們中午就吃這個啊?”

　　不等張大海回答，老宋急忙插話說：“紅薯現在可是好東西，營養豐富，很養生，很值錢的。”

　　劉副局長點頭贊同，問張大海：“大海，你能介紹一下你的脫貧經驗嗎?”

　　張大海糾正說：“我只是沒當上貧困戶而已。”

　　劉副局長一怔：“這有區別嗎?沒當上貧困戶自然就是脫貧了呀。”

　　張大海一笑：“你要非這麼說也行。我當然有經驗了。”

　　劉副局長饒有興致地催促道：“那你快介紹介紹。”一揮手，示意一旁的祕書趕快拿筆記錄一下。

　　張大海村主任老宋一眼，認真地說：“我當不上貧困戶的原因，是因為我實在是太貧困了。”

　　眾人都愣了，面面相覷，一臉糊塗。劉副局長狐疑地問：“大海，你這話是什麼意思?”

　　張大海一笑：“你問一下我們村領導就知道了。”

　　老宋惱怒地說：“我怎麼會知道?張大海，縣裡領導在這兒，你少胡說八道!”

　　張大海哼了一聲，說：“我實話實說而已。主任，你老實說，我要不是窮到連給你送禮的錢都沒有，這次我也不會無緣無故就‘脫貧’了吧?”

　　老宋的臉頓時漲成了紫茄子，大冷的天，居然滿頭冒汗，吭哧了半天，一句話也說不出來了……