營銷勵志正能量小故事

　　一個成功銷售案例小故事啟示著一個銷售之道,下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　：成功先生與失敗先生

　　在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對於客戶的拒絕，有的銷售人員積極應對，有的銷售人員則消極低落。不同的應對態度，則會產生兩種不同的結果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。

　　你的頭腦是一個“思想製造工廠”，一個非常繁忙、每日製造無數思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負責正面思想的生產，他的專長是生產你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產負面、自貶的思想;他的專長是製造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他訊號，他們就馬上採取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的訊號，失敗先生就會出現完成任務。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這麼做：告訴你自己“今天真倒黴”。失敗先生接到這個訊號，立刻製造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒黴。

　　如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到訊號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些程序。”那麼，今天就真的是個好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無法說面板史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡傑克，成功先生則叫你相信傑克是值得喜歡的。

　　你給他們的訊號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，佔據腦部更多的空間。最後他就霸佔了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什麼的。既然他無法幫你達到成功的目的，乾脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。

　　啟示：

　　一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對於意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們為什麼不樂觀一點，派成功先生去執行任務呢?

　　：喬·吉拉德的故事

　　喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

　　記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

　　“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

　　我們正談著，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”

　　最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。

　　：完美的廁所

　　銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

　　有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。

　　有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”

　　於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極為肥美。

　　路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，為了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

　　於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。

　　然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

　　啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。