網際網路創業者艱苦奮鬥史

　　新媒體時代不僅加快了資訊傳播速度，還促使傳播內容更為廣泛，在此背景下，網路創業成為年輕人創業的常見方式。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　在移動網際網路創業大潮中，諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉，有8年飛信運維經驗的韓迎二次創業時沒有繼續做直接面對使用者的APP，轉而另闢蹊徑，為APP開發者提供IM***即時通訊***雲服務。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺得應該再搞點什麼，“飛信業務下滑使我有二次創業的想法，在綜合考慮各種各樣因素後，選擇了IM***Instant Messaging***雲服務這個方向。”

　　核心：積攢8年來“家底”開放

　　在做融雲之前，韓迎在神州泰嶽擔任高管，主管飛信業務。“，我們開始對飛信做技術支援和運營維護的工作，關於IM雲服務的技術積累也在那個時候開始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑，韓迎二次創業的心也一點點被點燃，而擁有“半網際網路半運營商”屬性，使他在創業初期就定位在或網際網路或運營商領域。

　　初，韓迎開始尋找創業方向，面對競爭強勁地IM APP領域，他謹慎評估“行業中已經存在騰訊、陌陌等巨頭，再做一個即時通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術積累，韓迎又有了底氣，繞過SaaS端***Software-as-a-Service軟體即服務***，專做PaaS端***Plartform-as-a-Service平臺即服務***，利用8年對飛信運營和維護經驗，提供IM打包服務，將微信單聊、群聊等社交功能做成一個個SDK包，內建到App後臺，免除了開發者在App社交應用的開發，既解決了眾多開發者對App社交屬性的需求，也為他自己的創業標明瞭明確的方向。

　　“我們是把積攢8年的‘家底’開放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來，融雲日活使用者超過1000萬，市場份額穩居行業內首位，取得這樣的成績，是在韓迎意料之中的。究其原因，韓迎說，“第一，我們採用的私有二進位制協議能夠承載海量使用者，這在行業內是很少的;第二，效能絕對穩定，我們公開承諾不丟訊息、不當機;後臺的穩定性是我們運營飛信8年‘血和淚’的教訓換來的。”

　　經驗：創業不可著急

　　“從上線至今，我們沒有收入，更別說盈利。”融雲上線1年有餘，仍然屬於“燒錢”的狀態，這是所有初創網際網路服務端都要面對的狀態。不過有“靠山”神州泰嶽的支援，韓迎對資金並無憂慮。對於，網際網路創業企業因多種原因出現“朝生暮死”的現象，韓迎道出自己的看法“創業這件事，1000人在想，1000人在做了，100人已經做出來，10人做得很好，所以創業還是要謹慎的。”

　　大學生創業，是不是應該鼓勵呢?作為年齡和資歷當屬資深“老前輩”的韓迎，想法十分冷靜。他認為大學生創業成功的概率比較小，主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創業必備的條件都不十分完善。“創業過程中必然會遇到困難，很多時候是考驗人性的，必須有一批信得過的夥伴一起扛才行，這些都是在行業內積累才能慢慢找到”。

　　對“3W咖啡”、“JD+智慧咖啡館”等創業孵化器的出現，韓迎也十分肯定其出現的積極性，“很多創業者想到的只是一個點，這個點能不能實施，在孵化器中可以通過投資人們、創業專家們的建議，得到新的昇華，減少走彎道的成本。”

　　夢想：做好眼前的事

　　70年代的生人，可能會對韓迎的夢想觀深有同感。畢業於北京郵電大學的韓迎，對自己未來的發展從未多想“現在的大學畢業生不同，當時的我們畢業後只有三條路可走：一是是進入國外廠商，例如愛立信、西門子、摩托羅拉等;二是是國內的“巨大中華”***巨人、大唐、中興、華為***;再而進入家鄉當地運營商。”

　　關於“做融雲是否在實現夢想”這樣的提問，韓迎坦言，多年來的工作及近兩年的創業，都不是為了純粹的職業夢想，不過是抓住眼前的機遇而已。而說到想到達到的目標時，他略微地頓了一下，笑了，“現在每天忙得轉不開身，根本沒有時間想這個。”而後，他稍顯嚴肅地說：“我現在最遠想到的是帶領團隊有敲鐘的那一天，現在只是想做好剛剛推出的融雲IM2.0產品，以及為開發者提供的公眾服務平臺。”

　　二

　　“雖然說原漿酒的客戶群比較小，但是隻要每年積累幾百個固定的客戶，幾年下來就是一個不小的數目。這是一個長久的生意，所以說，網上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網路創業大賽十強選手胡光永在和客戶聊天時說道。

　　胡光永個頭不高，面板略黑，其樸實的外表下透露著滄桑和執著。回憶起當年網路創業的經歷，他感慨萬分。

　　漂泊流浪的“擺攤哥”

　　“大概在，我初中畢業後就開始到上海、南京打工。那時候一沒文憑、二沒手藝，不管到哪個工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說。幾年後，胡光永在南京的一家飯店穩定下來，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經常會路過一個夜市，他偶爾也會去夜市逛逛。

　　“當時我發現很多地攤的生意都還不錯，就想著自己也擺個地攤，說不定是個不錯的選擇。”帶著對未來的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發市場批發了幾張明星畫報就開始擺起地攤來，但是明星畫報早已成了“夕陽產業”，他賣的明星畫報基本上無人問津。

　　“那時候我就意識到，不能根據自己的喜好來做生意。經過仔細觀察，我發現逛夜市的女性比較多，而且幾家小飾品攤的生意都特別好。”後來，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。

　　“雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。

　　勤勤懇懇的淘寶賣家

　　“你這個東西不錯，不如拿到網上去賣。”8月的一天，在網咖做網管的李佳***化名***路過胡光永的小飾品攤，說者無意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的注意。

　　“在網上賣東西能行嗎?”當時，只有初中文憑的胡光永對“網路”一詞還很陌生。

　　“我在網上賣過東西，後來生意不怎麼好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網上賣?”李佳說。

　　“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說。於是兩人合計了一下，花幾百塊錢買了一臺電腦，開始做起網店來。從此，胡光永開始稱李佳為師傅。

　　“***前，在淘寶上賣東西還是很容易的。當我們上架第一個貨品時，就已經有人來諮詢了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網上，就有顧客來諮詢了，這讓我覺得很神奇。”

　　在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個月內通過網路賣出去了80多件。

　　“後來我們網店的生意越來越火，師傅一個人已經回覆不過來顧客的諮詢，於是我也開始學電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經過一個多月的刻苦努力，胡光永從對電腦的一竅不通，成為了同時可以回覆三四個顧客諮詢的淘寶賣家。

　　“在網上開店比在外面擺攤好多了，風不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰痠背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺得再苦也值了。

　　穩紮穩打的百萬富翁

　　“小飾品要跟著流行走，所以我們經常更換產品。後來由於訂單越來越多，我根本沒有時間去觀察市場流行什麼。最後，我們決定轉型，開始做皮具。”賣了兩年小飾品之後，胡光永和李佳開始賣皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上時，，李佳決定融資800萬元開辦一個天貓店，但是胡光永覺得風險太大。“做生意還是要穩紮穩打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。

　　胡光永離開李佳後，選擇到廣州這個盛產電子產品的城市，在淘寶上賣起了數碼相機等電子產品，生意非常好。

　　幾年後，他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家，他的十來個網店每年盈利超百萬元。

　　去年4月，在家鄉政策的號召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什麼呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒麼?那我就賣原漿酒。”回到宿遷後，他從頭開始。選擇物流，招聘員工，買房子……利用之前積累的網路創業經驗，胡光永的網店生意在兩個月之內就火了起來。

　　去年9月，胡光永參加了市裡舉辦的首屆“金種子”網路創業大賽。三個月內，他的網店銷售了100多萬元的原漿酒，併成功獲得了大賽“十強選手”稱號。

　　“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學到了很多東西，同時我也想建議打算網路創業的人員，不要想一夜成為百萬富翁，成功需要步步為營，把每個環節都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說。

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