服裝店怎麼開能賺錢

　　很多人說現在的服裝生意越來越難做了，但是為什麼還有那麼多服裝店主通過開服裝店發家致富呢?原因很簡單，這些店主們都知道經營店鋪的祕訣。那麼開服裝店怎樣開能賺錢?開服裝店賺錢的祕訣是什麼?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　服裝店賺錢的經營技巧

　　1、假定準顧客已經同意購買

　　首先，當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　2、幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　3、利用“怕買不到”的心理

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再服裝進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

　　4、先買一點試用看看

　　準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始服裝訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　5、欲擒故縱

　　有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

　　6、反問式的回答

　　所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?”

　　7、快刀斬亂麻

　　在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

　　8、拜師學藝，態度謙虛

　　在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

　　讓服裝店賺錢的妙招

　　一、陪襯對比法

　　有對比，才知道所選擇的服裝是否值得購買，很多時候，人們在選購服裝會猶豫不決，不知道選擇什麼樣的服裝好，那是因為沒有其他服裝可以作為對比。所以，服裝店若是能採用陪襯對比法，自然能促使顧客的購買決心，和方便顧客選購合適的物美價廉服裝。在主推服裝旁邊擺放可比性比較強的服裝，如真絲服裝旁邊，擺放假真絲面料的服裝，這樣便可以方便顧客對比和辨別，這樣顧客便會爽快購買。更多的顧客願意花多點錢購買品質好的產品。

　　二、注重服裝店的服裝擺放和宣傳

　　好的服裝陳列可以提高銷量，我們都知道，服裝產品通過陳列方法，可以全面展現出最美的狀態，從而提高服裝產品的吸引力，繼而吸引顧客前來購買。需要注意的地方是服裝店的櫥窗，這是服裝店最能吸引路過顧客的地方，若是能夠陳列好，提高顧客進店率自然不是問題，同時，也能提高產品成交率。

　　三、掌握服裝知識和搭配常識

　　作為服裝店主，如果不懂得服裝的基本知識，那就等於沒有發言權，也無法解決顧客的疑問。所以，服裝店主要懂得服裝產品的做工、面料、染色、款式、輔料等基本知識，以及服裝質量的好壞等等。當然，想要吸引更多的顧客前來購買，還需要懂得服裝的搭配常識才行，懂得根據顧客的體型為顧客搭配出合適的服裝，讓顧客穿出最美的狀態，穿出個人氣質，這樣才能打動顧客的心，讓顧客願意埋單。

　　四、籠絡人群中的領導者

　　在生活中，總會有些人喜歡三五成群一起逛街購物，而他們之中總會有一兩個自然領導者，他們的言語具有很大的影響力，對於這種情況，服裝店主要懂得抓住這些人，讓這些領導者多說話，往往可以從中得到銷售的資訊，同時也能知道他們的真實需求，他們一旦熱情起來，對服裝產品評價好，就會帶來更多顧客，同時也能提高產品銷量。

　　開服裝店怎樣利用季節巧賺錢

　　一月:服裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

　　二月:服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

　　三月:服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

　　四月:服裝春裝銷售季節。屬標準旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中。

　　五月:服裝春夏裝過度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一假期間，雙休日，此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

　　六月:服裝夏裝銷售季節，屬標準淡季，具體銷售日期在兒童節，雙休日，此時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

　　七月:服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

　　八月:服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

　　九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位DZ應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，準備迎接旺季。

　　十月:服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體服裝銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣佈了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過後由於消費者地心理疲勞，還會出現一段銷售低谷***約維持15天左右***，所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。

　　十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

　　十二月:服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

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