手機的渠道貨源

　　渠道是連線企業和消費者的通道，企業的產品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　手機渠道4種銷售路徑

　　1.代理模式 廠商→代理商→小代理商→賣場→消費者 具體做法是諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國公司通過中郵普泰、蜂星通訊等國代商集中採購，再出貨給眾多地方代理商。 地方代理商再將貨出給下級代理商或零售終端。 自2002年國產手機首次崛起，波導、TCL、夏新等通過自建地方分公司，與代理商結合，以相似流程分貨將產品送到終端賣場。

　　2.直供模式 廠商→大型連鎖→消費者 由廠商直供團隊與有規模的大型連鎖直供團隊對接，大批量直接向連鎖供貨，下一個環節就是消費者。 這種模式保證利益最大化，讓渠道有足夠的利潤空間。 對於一些低端機型，大型連鎖還能採用買斷方式，大批量吃進廠商的某款機型，再慢慢通過自身渠道消化。由於高階機利潤較高，主要面向一線市場，大都採用代理模式。

　　3.電子商務模式 廠商→?→個體網店→消費者 這種模式中的“?”環節，可能是其他渠道模式中的任意一方，對於廠商而言，大都是在監控漏洞中出貨的。 “?”方將貨出給個體網店經營者，後者再通過C2C方式將貨賣給消費者。 目前，C2C市場非常活躍，但真正的交易量與傳統渠道相比很小，原因在於中間環節大規模出貨容易被監控到，網購普及性不高。這也保證了渠道利潤。

　　4.FD***省級直控分銷***模式 廠商→省級直控分銷平臺→賣場→消費者 這是傳統代理模式的一種衍生。 除諾基亞外，早年迪位元等國產品牌也曾試水這種方法，但效果不佳。 FD是在總代理模式和直供模式基礎上加入的。手機廠商會與渠道商約定，所有貨物都分割槽域銷售，經銷商之間不能夠交*銷售，交*銷售即“串貨”發生，廠商亞會收取“串貨***”。 這種制度與“返點”相結合，每個月，FD分銷商都會制定任務量，如果100%完成任務量，就能拿到返點。為了成功拿到返點，許多渠道商開始串貨以保證銷量。 近日，諾基亞上海、山東等幾處渠道商“揭竿而起”，施行“罷賣”行動，中國手機渠道的變革與發展問題，再次被推至風口浪尖。 全世界，沒有任何一個國家或地區的手機渠道會像中國這般複雜。 在美國，如果你想要買一部手機，可以選擇在運營商AT&T或者T-mobile的營業廳中購買，也可以選擇去沃爾瑪看看。 中國則不然，運營商營業廳、蘇寧國美這類3C大賣場、中域龍粵這類專業手機連鎖，還有陵園西路上的“夫妻店”、海印橋周邊的水貨手機連鎖，甚至崗頂電腦城都能滿足你的需求。 除了渠道多樣化，中國還劃分有一級市場、二三級市場，甚至四五線市場。南面、北面，沿海、內陸，各地區對手機使用者需求亦。

　　天晴手機銷售渠道模式

　　隨著手機生產由行政審批制轉變為核准制，制約企業進入手機行業的門檻驟然降低，越來越多的企業湧入手機行業。在目前的中國手機市場上，有著以諾基亞、Moto、三星、索尼愛立信為代表的國際一流品牌，聯想、康佳、長虹等國內知名家電或IT企業也在這一行業征戰多年，然而，從數量來講，更多的是名不見經傳的三線手機品牌。

　　所謂三線手機品牌，是指規模較小、以三四級城市、縣城、鄉鎮為主要目標市場的國產手機品牌。三線手機品牌往往被誤認為是山寨機，其實兩者有本質的不同。前者有自己的品牌，具備合法的資質，有完備的研發、生產、銷售和售後體系，而山寨機是一些非法生產廠商採用國外走私進來或者國內的零部件組裝而成，未取得入網許可證的手機。這些手機一般採取冒用知名品牌商標、用近似知名品牌的名稱或商標、其他未註冊的商標、無商標的方式，並貼上假冒的入網許可證標誌進行銷售。

　　手機牌照制度的取消，推動了手機技術和行業產業鏈的不斷完善，出現了以MTK為代表的高度整合的手機晶片，使手機開發的難度大大降低，而德信、龍旗、希姆通等一大批手機解決方案提供商***Design House***的快速壯大，使手機廠商能夠快速獲得全套解決方案，帶來了行業的飛速發展，也加劇了行業競爭的白熱化。產品飛速更新換代，製造成本降低，價格戰頻頻，銷售利潤嚴重縮水，這給手機的銷售帶來了嚴峻的挑戰。手機產品同質化程度越來越嚴重，價格空間越來越小。在經歷了廣告戰、促銷戰、價格戰之後，建立一個高效率的分銷渠道成為決定企業生死立足的關鍵因素。

　　渠道模式

　　儘管根據營銷理論可以推匯出很多種渠道方式，但真正適合中國國情的並不多，實際上，很多渠道模式都大同小異，異曲同工。以下列出的是中國手機行業存在的各種渠道方式。

　　國代模式

　　國代模式在手機渠道發展的初期被廣泛使用，當時國外手機廠商剛剛進入中國，市場競爭少，產品利潤高，國外手機制造商為了迅速擴大市場份額，非常看重分銷渠道的層次和覆蓋面，並將這些因素作為考核銷售人員的關鍵指標。國代模式渠道結構如圖1。

　　國代模式最大的特點是各個層面經銷商定位明確，能將承擔的職能發展得淋漓盡致。例如定位為“國代”的經銷商只需履行國代的職能，通過高階放貨將產品快速地流通到省代環節。通過層層傳遞，迅速將產品覆蓋全國。

　　儘管這種模式環節很多，但可以做到環環相扣，各司其職，比較容易形成相對有效的壁壘。每個環節成員的管理幅度不大而且簡單，例如製造商只需要管理國代層面，國代只需要管理省代。