老年旅遊推廣渠道

　　通過市場定位，明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、推廣渠道及具體方案：

　　推廣渠道可同時從老年人及子女兩個方面來著手，向老年人推廣旅遊可以“辛苦了幾十年，是時候犒勞一下自己了”等類似的文案呈現，向子女推廣的文案儘量以“爸媽辛苦了大半輩子，是時候孝順他們了”。兩種文案間既有關聯又突出針對人群的不同。 推廣渠道：

　　1、 老年大學;

　　2、 各社群老年活動中心;

　　以上兩種場所是老年人群聚的地方，且推廣費用相對較低，可與相關單位聯絡，在相應場所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標題外，做出幾條比較吸引人的路線，並做出服務承諾，如全程保證玩好、休息好、吃好***三餐及酒店舒適度的保證***，為每位老年朋友購買保險等。

　　3、 與保健品公司合作：

　　不少老年人都喜歡購買保健品，可與大品牌保健品公司聯絡，建議保健品公司推出購滿XX元抽獎送旅遊的活動，給保健品公司一定折扣，鼓勵獎可贈送有效期三個月內的通用旅遊抵用券XX元***可設定成路線2000元以下的，可抵用200元;2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元***。如為節省成本，可考慮全部贈送抵用券、不贈送免費券。 但此類方式僅限與大品牌保健品公司合作，如與不知名公司合作，對口碑及效果都不好。

　　4、 針對白領的活動範圍：

　　在本市較好的健身房、會所等中高檔消費場所放置DM單及POP展架宣傳。因此類場所的消費者基本上收入穩定、能夠負擔得起父母的旅遊費用。展架上同樣須有吸引人的標題、吸引人的幾條路線及服務承諾。POP展架上路線可只寫三條，但服務承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。

　　5、體驗之旅：

　　憑DM單可參加一次較近距離的跨省遊抽獎，可設免費獎5-8名、半價獎5-8名，結合保健品公司抽獎後的顧客一起進行“體驗之旅”。在體驗之旅前準備好橫幅“XX老年旅遊體驗之旅”，到每個景點拍集體照1-2張，以後做為公司宣傳用。

　　二、費用：初期不建議花費太多成本，故先以DM單及展架、場地使用費的方式進行。

　　1、 DM單印製：雙面A4紙印刷，每張成本0.3元/張*1000張=300元

　　2、 展架：200元/個

　　3、 場地使用費：視各場所費用而定。

　　4、免費或抵用券折扣：視實際情況而定，須提前設計好漂亮的抵用券或免費券。

　　三、老年旅遊需要注意的事項：

　　A、 推廣渠道及推廣文章切忌誇大、引起子女的反感;

　　B、 言出必行，所有承諾的服務在“體驗之旅”必須實踐。

　　景區推廣渠道形式

　　付費篇 一. 線上廣告

　　1、搜尋渠道：

　　以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

　　註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

　　2、聯盟廣告：

　　百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

　　註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

　　3、導航廣告：

　　hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

　　註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

　　4、超級廣告平臺：

　　廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

　　註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

　　5、T類展示廣告：

　　騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

　　註明：量大，價格貴，效果看具體情況。

　　二. 媒體廣告

　　1、電視廣告：

　　央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

　　註明：根據型別不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

　　2、報紙廣告：

　　人民日報、南方週末、南方都市報

　　註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、雜誌廣告：

　　汽車、財經、旅遊雜誌

　　註明：同報紙廣告

　　4、電臺廣告：

　　城市FM/音樂FM

　　三.戶外廣告

　　1、分眾廣告：

　　分眾傳媒、巴士線上

　　註明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

　　2、地鐵廣告：

　　品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

　　註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

　　3、公交廣告：

　　公交車身廣告、公交站牌

　　註明：曝光度不錯

　　4、其他：

　　火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

　　註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高階人群的不二之選。

　　四. 社會化廣告

　　1、微信：

　　公眾大號、朋友圈、微信深度合作

　　註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之後，微信其它功能也會陸續嘗試廣告合作

　　2、微博：

　　微博大號、粉絲通、話題排行榜

　　註明：創意很重要

　　3、社群：各類社群組織

　　註明：水深