沃爾瑪渠道分銷

　　沃爾瑪中國致力於成為地道的中國企業公民，其企業社會責任計劃重點體現在環境可持續發展、回饋社群，沃爾瑪的渠道分銷越來越重要。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、渠道的成員狀況

　　沃爾瑪在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應商、擁有4457個倉庫、並向全球2000多家商場供貨，每個商場的品種平均在兩萬種以上。其中在美國有2500多家，山姆俱樂部會員店500多家，海外機構1000餘家。沃爾瑪的主要業態有：山姆會員店、購物廣場和社群店。

　　二、渠道的形式

　　沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一是“乾貨”配送中心。二是食品配送中心，包括不已變質的飲料等食品、以及易變質的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店。三是山姆會員點配送，批零結合，有三分之一的會員是小零售商。四是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其他配送中心。五是進口商店配送中心，主要作用是大量進口以降低進價，再根據要貨情況送往其他配送中心。六是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給供應商，一部分送往折扣店，一部分就地處理，其收益主要來自出售包裝箱的收入和供應商支付的手續費。

　　三、在中國的渠道情況

　　在中國，這個東方國家的文化風俗習慣等等同西方有很大的不同，因此要求每一個跨國公司都適當的進行本土化經營，本土化也是跨國公司經營上的趨勢和必然。沃爾瑪它已經將自己的全球採購中心轉移到了中國深圳，實行本土化採購，本土化的經營管理，大量招聘本地人才管理，使它的產品和服務等越來越有中國的味道。

　　沃爾瑪收購好又多並完成採購資源整合後，目前正在實施一，沃爾瑪的新合同向供應商疊加收取了好又多的通道費;同時又要求供應商提供沃爾瑪原來採購的最低進貨價。沃爾瑪的新合同向供應商疊加收取了好又多的通道費;同時又要求供應商提供沃爾瑪原來採購的最低進貨價。

　　在沃爾瑪新的合同條款沃爾瑪新合同中，要求所有供貨商產品重新再交條碼費，1個條碼1間店收500元，一個供貨商平均要交幾十萬元。據媒體報道，有廣東供應商向記者提供了一份沃爾瑪發出的檔案，該檔案明碼標出，彩頁費500元/店/條碼;冰櫃費1500元/店/條碼;新品費用除註明1000元/店/條碼之外，還標明“引進新品的成本必須是全國最低價，否則不予引進中，沃爾瑪除了繼續保持其23%的毛利率外，還要增加收取好又多原有的通道費用。

　　沃爾瑪零售業面臨渠道的問題和解決辦法

　　1、由於目前國內市場零售業60強的跨國集團的惡性競爭，政府將以在華進行“服務業傾銷”為理由調整相關法律和制度條款，控制跨國零售業在業內的擴張。

　　2、跨國集團的國際行業規則與國內本地行業規則發生衝突，因此政府可能為保護本土企業的生存而制定強制保護措施

　　3、零售業過速增長政府已出面採取措施控制

　　4、但問題在於，跨過公司需要呢麼圖化，以適應本土消費者的要求，但同時消費者看到的並不是“換湯不換藥”的同樣的店面，他們願意更看到新的事物，豐富的事物，以滿足不斷變化的心理和消費需求，不同國家的文化風俗的不同和消費者心理上的差別促使企業改變經營策略實施本土化，但同樣是消費這的心理追求更多的新鮮不同的豐富的事物來滿足多變的需求，尤其是同消費者直接聯絡最密切的商場和超市更應該這樣，沃爾瑪在完善採購、資訊化管理等方面的的同時，更應該重視消費者直接聯絡上的特色。

　　5、部分供應商忍無可忍，被迫尋找新渠道。所以售商憑藉渠道優勢，對供應商任意壓榨