尋找客戶途徑的方法

　　可藉機進行市場調查，瞭解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種型別的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1、逐客訪問

　　優點缺點

　　 範圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

　　 可藉機進行市場調查，瞭解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種型別的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高

　　關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質和能力。

　　2、廣告搜尋

　　優點缺點

　　 傳播速度快目標物件的選擇不易掌握

　　 傳播範圍廣廣告費用昂貴

　　 節約人力、物力和財力企業難以掌握客戶的具體反應

　　關鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的製作效果也極其重要。

　　3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發法被營銷人員稱為黃金客戶開發法

　　優點缺點

　　 資訊比較準確、有用----客戶知道在什麼時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發訪問計劃

　　 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處於比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

　　2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關鍵點：要善於使用各種關係;必須取信於現有的客戶;給現有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

　　時，提前摸清新客戶的情況。

　　4、資料查尋

　　優點缺點

　　1、較快地瞭解市場容量和準客戶的情況;2、成本比較低商業資料的時效性比較差 可以提供目標客戶的公共情報有：

　　1、電話號碼本

　　2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫生、汽車修理人員等

　　3、各種專業名冊

　　4、選舉人名冊

　　5、證照的核發機構

　　6、新的工程的修建

　　7、報紙、雜誌上登載的訊息

　　關鍵點：細心與積累

　　5、名人介紹

　　優點缺點

　　 影響力大，信賴度高，成交快。

　　 完全將成交在一個人身上，風險比較大。

　　注意：選擇恰當的人選

　　關鍵點：加強與中心人物的聯絡，經常溝通，取得中心人物的信任。

　　6、會議尋找

　　優點缺點

　　 成本低，面廣，容易交流人多、議題複雜、難以鎖定準客戶

　　關鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任***可暫時不提或婉轉提出客戶開發意圖***

　　7、電話尋找

　　優點缺點

　　 節省時間，節約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

　　制定電話銷售計劃的方法

　　1、建立核實預期客戶的標準

　　2、使用該標準列出預期的名單

　　3、瞭解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度

　　4、確定每次打電話的目的

　　5、準備開場白和銷售資訊

　　6、準備各種方式結束銷售

　　7、如果銷售成功，準備快速跟進;如果不成功，請求一次會面

　　關鍵點：尋找準客戶，提煉話術，選對時機，自信，有激情。

　　8、直接郵寄尋找

　　優點缺點

　　 許多行業***電子產品、文化產品、工藝品等***最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

　　長

　　 客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復率低

　　方法：

　　1、藉助報紙、雜誌等公開發行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產品，有興趣的客戶可以寫信或打電

　　話訂購;

　　2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產品，就可以成為公司的

　　會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

　　3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

　　4、藉助網際網路宣傳介紹公司的產品，客戶在網上即可付款訂購。

　　9、市場諮詢

　　優點缺點

　　 方法簡便，針對性強成本高

　　關鍵點：積極主動，謹慎選定市場諮詢機構，講究配合，相互協作，同時可以考慮並用其他方法，

　　以達到最佳效果。

　　10、個人觀察

　　優點缺點

　　 成本低易受主觀判斷力的影響

　　關鍵點：靈感與執行

　　11、代理尋找

　　優點缺點

　　 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

　　關鍵點：選對代理，定好合作規則，防止搞亂市場

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　　12、從競爭對手手中搶奪

　　優點缺點

　　 最直接、最快捷的途徑穩定性差

　　 容易尋找目標花一定代價

　　關鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創新點

　　13、委託助手

　　優點缺點

　　 節省營銷人員的時間

　　 減少營銷人員的工作量

　　 擴大產品的社會影響助手的人選不易確定

　　關鍵點：助手選擇與培訓

　　14、行會突擊

　　優點缺點

　　 如果方法得當，會開發大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

　　關鍵點：尋求合作的機會點

　　15、設立代理店

　　優點缺點

　　 利於統一的企業形象宣傳費用大

　　 擴大品牌影響力

　　關鍵點：建立企業CIS系統，建立贏利模式。

　　16、貿易伙伴推薦

　　優點缺點

　　 資源共享，可獲雙贏。

　　 省力、省時、有效。會有某些利益衝突

　　關鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿易伙伴

　　17、俱樂部尋找

　　優點缺點

　　 有信賴感、容易交流

　　 氣氛輕鬆，易於成交

　　關鍵點：瞭解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準客戶