公司銷售策略方案

　　市場是企業的方向，質量是企業的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得，做好市場銷售一定要制定策略方案。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　中秋節活動方案一：場外佈置

　　1、 大門對聯：萬家團圓慶中秋，四海歡騰迎國慶

　　2、 橫聯：歡度佳節;

　　3、 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容

　　4、 在門上方懸掛大紅燈籠8個

　　5、 可以適當在商場門口附近擺放中秋相關的貨品和裝飾來吸引人流。

　　中秋節活動方案二：場內佈置

　　1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅***由採購部洽談***;

　　3、在一樓***處設立一座牌坊，在收銀臺後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

　　5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗***各一面***;弔旗1000張。

　　6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7、中廳中央吊一個大型的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　中秋節活動方案三：買30元送10元現金券

　　活動時間：9月1日—9月30日

　　活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值10元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1、現金券只能在百貨部指定專櫃使用;

　　2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

　　3、現金券不設找零，不兌換現金;

　　4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。

　　5、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;

　　6、本次活動的最終解釋權歸XX購物商場。

　　中秋節活動方案四：中秋月餅大展銷

　　此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔

　　活動時間：9月1日—9月20日

　　活動內容：

　　1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

　　2、 買月餅送禮品

　　A、活動期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止!

　　B、9月12日月餅買一送一;

　　C、9月10-12日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

　　中秋節活動方案五：咬月大賽

　　參賽人員：限100名

　　比賽時間：9月10、11、12日晚上19：30至21:30分

　　報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

　　中秋節活動方案中要注重操作明細：共分成10組，每組10名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

　　獎品設定：

　　一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

　　二等獎 5名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

　　三等獎10名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

　　參與獎83名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

　　中秋節活動方案六：中秋團購，現金折扣

　　活動時間9月1日至9月13日

　　活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。

　　中秋節活動方案七：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：中秋前後的每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味遊戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

　　二：

　　一, 節假日

　　兒童節:6月01日***星期二***

　　父親節:6月19日***星期日***

　　端午節:6月6日***星期二***

　　二, 快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

　　6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

　　第一部分 端午節促銷方案

　　一, 營銷目的

　　每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日***星期二***.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代 生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

　　二,快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

　　三,促銷主題

　　1,端午節靚粽,購物滿就送

　　2,Xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五月端午節,Xx包粽賽

　　四,促銷方式

　　一***商品促銷

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內容:凡五月端午當天,在Xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1*** 採購部要求供應商或廠家***如三全凌,思念公司等***,製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;***因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.***

　　2*** 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售***由採購部聯絡洽談***.

　　3*** 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4*** 要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5*** 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包***注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝***,並打上價格,懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買慾望,促進粽子的節日銷售;

　　6*** 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置***如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1*** 在促銷期內,粽子和其節日相關商品***如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皁,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品***均有特價銷售;

　　二***活動促銷

　　1,《Xx猜靚粽,超級價格平》

　　1***活動時間:6月10日—15日

　　2***活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在Xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

　　3***活動方式

　　在商場入

　　口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

　　2,《五月端午節,Xx包粽賽》

　　1***我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

　　2***操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3***參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽賽》

　　1***活動時間:6月20日—22日

　　2***活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在Xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

　　3***活動方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在 活動指定地點***商場大門口有場地門店***,參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

　　7*** 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

　　8*** 負責人——由店長安排相關人員.

　　五,相關宣傳

　　1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

　　2,我司dm快訊宣傳***分配數量見附件***;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份***如祖廟麗園,蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發可以適當減少數量***

　　3,場外海報和場內廣播宣傳.

　　六,相關支援

　　1,採購部聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2,採購部聯絡洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

　　3,採購部聯絡洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

　　七,費用預算

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《Xx猜靚粽,超級價格平》活動:***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3,《五月端午節,Xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

　　費用總預算:

　　1,裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

　　2,弔旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　以上方案,妥否 敬請領導批示:

　　企劃部

　　5月16

　　端午節氣氛佈置評分標準

　　第一項——陳列類***共40分***

　　一,粽子陳列***30分***

　　1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置——3分

　　2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分

　　3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

　　4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

　　5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分

　　6,粽子在促銷臺陳列 外型新穎,大方及創意——3分

　　7,除促銷臺外是否增加了堆頭***端架***的粽子陳列——2分

　　8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

　　9,粽子堆頭美觀度——2分

　　10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛——2分

　　11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰——1分

　　12,粽子在島櫃陳列的豐滿度——1分

　　13,粽子在島櫃陳列的整齊度——1分

　　14,粽子標價在島櫃的美觀度——1分

　　二,生鮮陳列***5分***

　　1,生鮮品質保證***無變質,腐爛商品***——1分

　　2,生鮮陳列的豐滿度——1分

　　3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

　　4,生鮮標價是否清晰——1分

　　5,生鮮護理是否及時和到位——1分

　　三,貨架陳列***5分***

　　1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

　　2,貨架商品豐滿度——1分

　　3,是否符合先進先出原則——1分

　　4,商品標價是否清晰,是否貨籤對應——1分

　　5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

　　第二項——形象類***共46分***

　　一,音樂廣播***3分***

　　1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分

　　2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分