營銷推廣活動方案模板

　　隨著經濟的不斷髮展,營銷方案對企業發展的作用也越來越大。那麼下面是小編整理的的相關內容，希望能夠有所幫助。

　　一

　　一、銷售目標：

　　資訊傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當採取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

　　2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引***特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往***，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式***讓對方進行宣傳和推廣***，開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式***和媒體合作***，開啟香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、 市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市場評估：

　　1珠江三角洲：營業額546萬，

　　2廣州：營業額1049萬，

　　3深圳：營業額664萬，

　　4香港：?

　　注：a以上資料來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

　　的基礎，有效細分的要求;

　　b歷史資料並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。

　　3、 現狀分析：

　　1廣州：

　　◆客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　◆人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費1.14萬元

　　◆市場特點：

　　團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

　　散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。

　　企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、***團隊深珠遊。

　　今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。

　　◆ 旅行社：

　　a共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。

　　b散客組團社實行零團費的組團方式。

　　c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。

　　d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

　　e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

　　◆ 社團：

　　a各省駐廣州辦事處共有160家。

　　b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

　　2深圳：

　　◆旅行社：

　　共計55家。

　　a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。

　　b主要以地接外省團隊***包括中轉，出境，入境為主***

　　c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。

　　b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

　　◆社團：

　　a深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

　　c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

　　d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊

　　e學生春遊和秋遊活動

　　f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

　　g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的侷限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場總量：

　　人口6820萬人，

　　流動人口1890萬人，

　　◆ 人均收入：

　　1200元/月

　　◆ 集中地區：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆ 發達地區：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：

　　有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;

　　◆銷售現狀：

　　只開展了旅行社平臺的業務

　　◆旅行社：

　　a共計360家。

　　b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。

　　c出遊方式多為旅行社組織出遊，

　　d與明思克有業務往來的旅行社290家。

　　e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。

　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。

　　◆社團：

　　a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。

　　外來人口590餘萬。

　　b人均年收入1。6萬元。

　　c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

　　d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

　　e未組織人員直接銷售。

　　四、解決辦法：

　　◆ 廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

　　採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場

　　◆ 深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。

　　採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性

　　酒店：現付方式 + 配套報務

　　社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。

　　對工廠團封閉區域性市場，特價促銷。

　　增設參與性活動專案加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷

　　◆珠三角：

　　旅行社：由於是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

　　酒店：開拓。

　　社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

　　◆香港

　　旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。

　　媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

　　五、 戰略確定：

　　讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量遊客資源。

　　宣傳推廣是當務之急，是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

　　1、宣傳策略：

　　1特色定位

　　根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

　　b.區域定位

　　目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。

　　2宣傳物件定位

　　a.物件特徵

　　本次調查著重調查了青年人的旅遊情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

　　廣東地區的學生：

　　分析：由於學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠端旅遊，對秦俑非常渴望;

　　比較喜歡一兩日遊專案，比如科教、遊玩、探險等活動。

　　大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。

　　深圳企業在職職員：

　　分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

　　物件年齡層在16—31歲之間

　　物件消費能力分析

　　一般具有中、短途旅遊消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

　　3可能出現的問題

　　從分析中我們不難看出：佔領消費群體易於從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊專案單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

　　2、營銷策略：

　　1、總體目標：

　　通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。

　　2、階段目標：***可分出四個階段***

　　第一階段：展示期

　　在此階段，我們處於秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。

　　此階段的時間預計：一個月時間。

　　b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其蘊涵的文化。

　　2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。

　　3.加強廣告***報紙電視、網路等***力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

　　4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

　　5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬體建設。

　　d.在此情況下針對中間商***旅遊公司***：

　　1.提升產品展示的位置***如在旅遊公司的門前設定展版***。

　　2.增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量。

　　3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動***如圖片展***。

　　e.價格定位：以票促宣。

　　第二階段：市場開發期：

　　在此階段，宣傳造勢已見成效，展會資訊都已宣傳到位，客源量日漸增長。

　　a.此階段的時間預計：兩個月時間。

　　b.此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：深圳、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.積極向還沒有去旅遊過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

　　3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，並針對性的開展活動;

　　4.強大的媒體版面佔有率。

　　5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑***如辦聯票***。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.提出市場比率，增加回報，積極支援其工作;

　　2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;

　　3.提高服務意識。

　　e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。

　　a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

　　b.此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：香港、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.開展各種主題營銷活動。

　　3.強化產品品牌。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。

　　2.繼續提高服務意識。

　　e.價格定位：大量的優惠促銷***公益***

　　第四階段：第二高潮期：

　　在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。

　　時間預計：2011.3

　　由於前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。

　　六、工作計劃預案：

　　區域負責人：

　　1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

　　2.傳達秦俑展資訊，制定區域工作計劃***含宣傳和活動***。

　　3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而後動。

　　5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關係。

　　6.與旅行社保持互動聯絡，共商秦俑展工作。

　　7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

　　企劃系統：

　　1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度***各種宣傳形式***

　　2.開展文化、知識營銷，完成內部硬體設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

　　3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設定活動。

　　4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

　　5.提高獲利率，提高活動質量。

　　二

　　一、食品市場營銷策劃書之環境分析

　　大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裡，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

　　二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　***一***優勢

　　1.質量：

　　由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麵系列以及高湯麵等系列方便麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

　　3.特點:

　　統一方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麵是現代男女的最佳選擇，並且統一方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　4.品牌:

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。

　　5.同類產品比較:

　　"統一"方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。

　　***二***劣勢

　　方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麵仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　***三***機會

　　營養健康型的方便麵符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

　　***四***威脅

　　康師傅,今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。

　　三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

　　通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

　　***一***市場調查分析

　　1.調查目的

　　瞭解目標市場中“統一”方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便麵在市場中的銷量和知名度。

　　2.調查物件

　　無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。

　　3.調查結果

　　在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析

　　就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便麵的總的市場裡佔相當的分額，而高校市場在學生市場裡所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裡有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有2500——3000包方便麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費物件是女生，市場也很有潛力。

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