失敗的營銷案例

　　成功的廣告有各種各樣，出其不意型、時事熱點型、幽默搞笑型......它們總是用自身的亮點抓住受眾的眼球，對品牌的成長和發展起著至關重要的作用。那失敗的廣告呢?如果細細總結一下，就會發現它們失敗的原因不過那麼幾樣，但總有些品牌，兜兜轉轉就是繞不出這個圈子....那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　金龍魚：到底1：1：幾?

　　2004年初，金龍魚打出“1：1：1”的健康油概念，並引述中國糧油學會副會長李志偉的發言，稱“單品類油脂對健康有不良影響”，此舉被認為是直接針對以“花生油壓榨專家”自居的魯花。但是令金龍魚萬萬沒有想到的，魯花竟然在最短的時間中以迅雷不及掩耳之勢予以反擊，首先以糧油學會名義發文稱：李志偉的發言，被別有用心的廠商所利用，並且，到目前為止市場上還沒有任何食用油的成分能達到1∶1∶1的均衡營養比例。該文一出，立刻引起了媒體的軒然大波，最終，金龍魚只好將廣告詞改稱“0.27：1：1”。金龍魚在營銷中，由於缺乏戰略上的規劃和戰術組合，謀求通過一句口號站穩市場的簡單做法，註定了其失敗的必然，成為今年最之一。

　　二

　　燦坤：3C未捷“身先死”

　　去年還在以每月4店的速度瘋狂擴張的燦坤3C家電專營店，自2004年下半年開始大幅裁軍，曾經遍及全國的燦坤3C店，紛紛盤點、停業整頓，這場聲勢浩大的由燦坤做主角的渠道營銷大戰，最終無奈的以失敗告終。儘管來自燦坤的訊息稱，燦坤此舉意在調整戰略，並沒有放棄大陸的3C店市場，但是從今年上半年的報表中顯示，相比去年同期燦坤的淨利潤下降了90%。有專家認為，燦坤的收縮戰線，主要原因是對大陸的連鎖家電市場並不瞭解，在國美、蘇寧模式都比較成熟的情況下，照搬臺灣做法，與大陸消費者的消費心理產生巨大的落差。燦坤的擴張以近10億的投資最終卻得到失敗的結果，名列《中國財富》十大失敗營銷事件排行榜第五名。

　　三

　　淘寶秒殺門

　　為慶祝成立6週年，淘寶在2009年9月25日20點整發起“一元秒殺”活動。據專業人士揭露淘寶秒殺活動的真實目的是為年底上市集資 ，淘寶“秒殺活動”將為淘寶集到10億元資金 ，淘友們把錢存過去了可就很難再拿出來了

　　2009年9月25日，阿里巴巴傾力宣傳的“秒殺活動”如期舉行，此次活動的火爆也是淘寶花重金廣告的畢然。據初步統計淘寶網9月26日參加秒殺的人數達5000萬，如此火爆的場面也給淘寶伺服器一次極大的考驗，據估算秒殺活動期間每晚7：50-8：20這30分鐘，淘寶網的伺服器將承受高達100億次的重新整理，淘寶系統繁忙再次成了比火車訂票電話更讓網民朋友心碎的事。

　　對於淘寶而言，這次活動將給淘寶網上市一次強有力的推動。據相關人士透露淘寶預計這次活動將為淘寶籌集到10億上市資金，而據不完全資料顯示淘寶網9月24日至9月26日這次秒殺活動中淘寶網的存款額上升了近5億人民幣。據專業人士估計9月25--30日的這次秒殺活動將為淘寶籌集到不下10億元上市資金。

　　在25日20點前，眾多網友開始守在電腦前等待搶購商品。然而，20點活動開始之前陸續有網民發現“一元秒殺”商品不見了。直到20點之後頁面才恢復正常，而且顯示有多筆成交記錄，但是這些成交記錄卻令網友懷疑是否屬於內部操作。

　　四

　　口吃不清唱Rap

　　優信二手車：壕擲的鬼畜

　　第四季中國好聲音冠軍之夜，優信二手車用3000萬元拍下了冠軍揭曉前的廣告位，這大手筆本來能招來大量的關注，但它顯然想一鳴驚人，硬是用鬼畜的手法演繹了這長達一分鐘廣告，杜海濤、張鈞寧、王寶強、胡軍等明星重複的出現，同時也在抽搐式的重複著同樣一句廣告詞，“上上上上，上優信二手車”。

　　當晚，吐槽優信二手車這則洗腦廣告的聲音不絕於耳，整個晚上朋友圈不斷“上上上上”刷屏，大家都在爭論到底是“上上上上”洗腦，還是一剪梅洗腦。優信也由此收穫了巨大的眼球效益，當晚因為流量過於密集而導致網站癱瘓。

　　“上上上上”****刺激了市場，不久後，二手車市場的人人車和瓜子二手車也進入了砸錢做廣告的隊伍，尤其是人人人人車***喔不，是人人車!***，第一版被諷是抄襲58同城風格，第二版則直接把三國人物、還珠人物以及原版廣告剪下成了鬼畜效果，二手車市場的廣告大戰就此來臨。市場競爭可能要好一陣子才能分出高下，這就苦了要開始剋制口吃症狀的的的的觀眾了。

　　五

　　微軟：煮熟的“鴨子”也能飛

　　2004年年底，微軟到手的北京市政府採購大單得而復失，和最終失而復得，使營銷界大開了眼界。也凸現微軟在營銷上的不足。《中國財富》12月號以《微軟的囚徒困境》為題，用大篇幅反思了微軟在中國的市場營銷失誤：微軟在中國的營銷政策一向偏重於政府公關，而消費層面上的營銷努力非常欠缺。從目前作業系統和辦公系統軟體的市場格局分析中，我們必須承認，作為全球最通用的PC作業系統和OA系統，政府採購中目前使用微軟產品是成本最低的選擇，但是，政府在採購商品的同時，除了成本上的考慮之外，更多還要考慮社會影響和政治上的因素。微軟要想在中國市場上有所建樹，就必須對其一貫的營銷策略有所調整，否則，北京政府採購的失敗，還僅僅是個開始，遠遠不是結束。