企業應該怎麼營銷

　　現代商業社會一個最明顯的特徵就是商品資訊量巨大，傳播途徑無孔不入，人由過去傳統產品銷售時代的主動接受資訊模式轉變成了被動接受資訊模式，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　企業營銷的方式

　　自媒體時代，產品的品牌傳播該如何著手了呢?相比於經典的商業時代模式，網際網路時代的有些特徵就越發的明顯了。如果一個產品，不連線網際網路的話，那麼這個產品是沒有任何未來的，但連線網際網路，並不等於就能就萬事大吉，而只是另一個開始。而尤其是現在自媒體盛行的時代，則更讓品牌傳播和營銷更具藝術性和創造性了。

　　自媒體是任何一個產品都不不應該放棄的傳播渠道，也是未來很多產品必須花大力氣經營的傳播渠道。目前的自媒體就模式以及和產品的關聯度來說，可以說是最為原始的，是一種最為簡單粗暴的方式。每個產品都在說客戶體驗，都在說客戶體驗，但從實際上來說，並沒哪個產品真正做到了。儘管是自媒體，但就其模式來說，其實和過去的戶外廣告、或者傳統的電視廣告並沒有本質的區別。產品的自媒體做不起來，做起來的都是以迎合資訊碎片化時代人群口味需求達到吸粉目的的內容化自媒體，就如過去的電視的收視率和戶外廣告載體搶佔好的位置一樣，然後是由其他產品投放廣告。當然這是自媒體目前的一個時代需求決定的。

　　那麼，對於做產品以品牌傳播的自媒體的未來有沒有空間呢?這是任何一個營銷廣告人都不得不思考的問題。事實上，關於這點，“起霸”的品牌傳播團隊也是有很大分歧的，是以產品為主，還是以傳播渠道為主，開始也是分成了兩派意見。當然一切最還得市場最有發言權，在前期，“起霸”根據不同的重心，分別做了很多的工作，並對效果進行評估。最終形成了現在了整體策略。

　　一個產品，無論其在傳播上做得多麼的出色，最後一定還是要將資訊到達者的目光吸引到產品本身來的，所以產品的品牌內容是無法忽略得了的。這也就是傳統的品牌營銷的核心部分。產品的差異化，產品的概念，產品對目標人群傳達的資訊整合是必不可少的環節。所以作為一個新品牌的區別於傳統功能飲料的新品類，我們集中在了自然、健康的主題上，概念上以給身體充電為核心，以顛覆傳統功能飲料做為核心傳播內容。

　　當然，一個整合得再好的品牌內容，它必須有相應的傳播途徑才能夠將要傳達的資訊送到目標人群中，基於“起霸”本身的目標人群是大多數人群，和網際網路人群高度重合，“起霸”的傳播核心就定在了全網傳播的基礎上。在這裡就不一介紹了，我想介紹的是“起霸”的自媒體戰略思想這塊。

　　做自媒體，且是以產品為核心來做，這對於任何一個廣告營銷策劃團隊來說，都是一個艱鉅的任務，如果沒有任何的指導思想和方案基礎，其工作的成效無疑是提早註定的，這一塊“起霸”的整個品牌團隊裡是有足夠認識的。事實上，要做一個成功的自媒體，其難度並不是太大，但問題是如何把自媒體做成產品為核心的，而不是簡單的傳統的一個廣告載體，這就不是簡單的事情了。全以產品為核心，無疑，這樣的操作思路，還沒開始，自媒體就是死路一條了。以迎合人群口味需求，那麼又走入了現代大多數自媒體的經營死路，可能未來還要迎來一輪死磕，與公司自媒體的思路完全相悖。

　　任何事物之間講究的是平衡，從這點來看，產品和內容的平衡將成為決定公司自媒體未來走向的一個關鍵。基於這樣的平衡，“起霸”的自媒體將從兩個方面著手，一方面是內容，一方面是曝光頻次。內容既要結合產品本身又不能讓產品成為主題，目標人群要不覺得反感，倒還要覺得有趣。這就對品牌傳播團隊的創作水平提出了要求，另外一個就是曝光頻次問題，當然，這需要一定的費用，但其實還有更多途徑可走，比如品牌聯合展播。目前“起霸”的一個工作已經在開展，且有不少的品牌深感興趣，我們姑且暫定名為：生活展播。試想下，一個人的生活中會接觸到多少不同的商品，如果跨領域的商品聯合傳播，將會發生多大的聯動效益?這是“起霸”目前在實驗性的一個品牌傳播策略。

　　企業營銷的經典方式

　　首先是空間，線上營銷和線下營銷，線上營銷就是我們常說的網路營銷，網路營銷的方式有很多，最常見的網路營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜誌營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、部落格營銷、網路遊戲植入營銷 、事件營銷、搜尋引擎營銷***SEM***、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品資訊釋出以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。

　　介紹完線上營銷，在說說我們的線下營銷方式，在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜誌、網際網路、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務，具體包括促銷、公關、路演、會議、會展等，其實我們常說的通訊營銷，電話營銷，簡訊營銷，以及語音營銷和呼叫中心繫統的隱性營銷都是屬於線下營銷方式。

　　線下營銷方式的特性就是更容易摸得到，不是虛的，是實實在在能夠看到，買到的。效果如何也可以通過產品切實感受到，甚至更多的產品細節都可以從導購員，銷售員，業務員那裡諮詢得到。事實上，除了實惠、便捷，線下銷售有著線上銷售無法取代的優勢，比如使用者體驗。

　　電話營銷就是很多人都反感的銷售電話，確實很煩人，但是不可否認這種一對一的營銷方式，能夠迅速鎖定意向客戶，對於後期的市場跟進提供了很精準的客戶資源;而語音營銷則是指誠泰達提供的語音群呼系統，利用系統自動外呼電話，自動外呼語音廣告來實現企業的市場宣傳，能夠完成前期的市場客戶篩選，對於轉接進來的客戶做重點的跟進，工作效率和營銷準度的提高都不在話下。通訊營銷也是建立在企業的通訊網路上的，一個全國統一的400電話，能夠迅速讓企業在眾多的競爭者中脫穎而出，而值得信賴的企業諮詢***自然更容易獲得消費者和客戶的肯定。

　　就新成立的公司而言，線上營銷要兼顧的同時，也要建立屬於自己的品牌形象。品牌形象的建立並不是花錢在電視上大量的廣告就可以的，要有沉澱，有宣傳性。辦理一個400電話，前期就將企業的400電話使用起來，網路營銷的同時，將企業400電話也做大面積的推廣，網路資訊具有沉澱性，便於客戶在網路上搜索資訊時，能夠更迅速的與企業取得聯絡。電話營銷也可以依託400電話搭建的呼叫中心平臺運用起來，統一外顯企業400電話，便於記憶的400電話必然會成為企業的另一種宣傳。

　　新成立的公司，人手必然是不足的，但這並不代表企業的市場宣傳計劃會被擱置，企業使用者完全可以將語音群呼系統運用起來。錄製好語音廣告，上傳到平臺，匯入客戶號碼，設定好群呼任務，一鍵群呼。即使沒有足夠多的業務人員，照樣能夠找到意向客戶，為企業帶來有合作意向的企業和客戶。

　　在這裡，誠泰達要說的是，不管是線上營銷還是線下營銷，企業使用者需要注意的是，客服人員、電話坐席人員在面對諮詢客戶的時候態度一定要好，要不厭其煩的為客戶解決現階段的疑惑。這樣才能夠獲得好的市場口碑，帶來更多的成交。