網路平臺營銷方案範文

　　營銷方案是企業經營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關係著企業經營決策的成敗。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

　　***1***、流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　***2***、瀏覽頁面和***分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　***3***、客流地區分佈

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　***4***、搜尋引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。

　　***5***、客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。

　　2、站點頁面分析

　　***1***、主頁面整體分析

　　***2***、頁面標籤分析

　　***3***、超連結檢查

　　***4***、瀏覽速度分析

　　3、網站運用技術和設計分析 ***1***、分析目前技術是否採用合理 ***2***、分析網站構架是否合理 ***3***、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網路營銷基礎分析 ***1***、關鍵詞分析 ***2***、搜尋引擎登記狀況分析 ***3***、搜尋引擎排名狀況分析 ***4***、交換連結相關性 ***5***、網路營銷主要方法分析 5、網站運營分析 ***1***、網路投資分析 ***2***、網站運營策略分析 二、網站優化 1、網站結構優化 網站導航、頁面佈局優化 2、網頁標籤優化 網頁TITIEL 關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化 3、網頁減肥壓縮專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超連結優化 超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化 5、頁面內容優化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

　　1、搜尋引擎排名

　　***1***關鍵詞選擇

　　***2***搜尋引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

　　***3***搜尋引擎排名

　　通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。

　　2、相關連結交換

　　與相關網站進行友情連結交換。

　　3、網路廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

　　對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對於一般的網站，80%以上的流量均來自以上網路營銷渠道。

　　四、網路營銷培訓

　　授人與魚不如授人於漁，通過網路，我們將對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

　　1、網路營銷培訓

　　網路營銷各種方法與策略、以及相關細節。網路營銷、細節之勝。

　　2、網站運營培訓

　　運營網站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網路營銷顧問

　　合同期限內，貴方遇到網路營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。

　　二

　　一、公司概況:

　　濟南輕騎創立於1，是中國第一輛民用摩托車的發源地，1開始製造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。1引進日本鈴木技術並生產出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發展。1全面引進日本鈴木GS125***鈴木王***產品生產技術，鈴木王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。1“輕騎”被評為中國摩托車行業首批“中國馳名商標”， 濟南輕騎擁有國家級企業技術中心，在摩托車發動機動力、整車製造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。

　　二、公司目標

　　中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機，組織旗下的六家摩托企業統一於“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的訊號，彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

　　在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞釋出會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

　　三、網路市場營銷策略

　　***1***經營理念更新：建立行業入口網站，及時釋出行業資訊，將行業資訊貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企。業服務。

　　***2***技術優勢：利用電子平臺，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　***3***成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子資訊手段，提高交易效率。

　　***4***價格優勢：在網路平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此迴圈往復，成為良性迴圈。

　　***5***資訊優勢：電子商務的開展，可以有效的客服資訊不對稱的問題，將資訊在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業資訊以及供求資訊。

　　***6***建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

　　***7***充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路營銷，提高企業影響了和知名度。

　　四、技術分析

　　傳統，摩托車行業跨入資訊時代的第一步便是成功營銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點選率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

　　五、市場分析

　　輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、型別的摩托車

　　主要有以下幾個系列

　　1、 跨騎NG太子系列

　　2、 跨騎GS系列

　　3、 彎樑系列

　　4、 踏板系列

　　5、 運動休閒系列

　　6、公務車系列

　　根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的品牌打響就可以佔領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。

　　六、網路營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網路營銷人員職責應包括：

　　***1***綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。 ***2***網站日常維護、監督及管理。

　　***3***網站推廣計劃的制定與實施。 ***4***網上反饋資訊管理。 ***5***獨立開展網上營銷活動。

　　***6***對公司其他部門實施網上營銷支援。 ***7***網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

　　3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

　　***1***人員工資 ***2***硬體費用：如計算機添置

　　***3***軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發 ***4***其他：如上網費、網路廣告費等

　　七、網路營銷效果評估及改進

　　網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　***1***公司網站建設是否成功，有哪些不足; ***2***網站推廣是否有效;

　　***3***網上客戶參與度如何?分析原因; ***4***潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　***5***公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效; ***6***公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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