網路社會營銷策劃方案

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，並獨家代理保定千之面工藝品廠的麵塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟體，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業、企業現狀、網路營銷工作等作出分析，並提出網路營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業網站只是普通的企業網站：只是展示企業及其產品服務的視窗;電子商務功能模組，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容並不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，並按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期發

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二

　　一、時間：

　　26月1日—26月20日

　　二、2年度目標：

　　1、 完成品牌網站建設***改版***。

　　2、 完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支援。

　　4、 控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。

　　5、 完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、 實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。

　　7、 安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　　三、2度具體工作安排表：

　　我部門網路推廣將分四個階段進行***10天為一個階段***

　　第一階段：6月1日—6月10日

　　1、 完成品牌網站製作***改版***，整合相關內容並新增完畢。

　　2、 對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化***第一階段***，實現我司主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。

　　3、 分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。

　　4、 配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、 篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、 每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。

　　7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　8、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　9、 完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%

　　10.每週總結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

　　第二階段：6月10日—6月20日

　　1、 重點針對搜尋引擎進行網站優化***第二階段***，實現我司主要 “關鍵詞”居於搜尋引擎前列。

　　2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　3、 針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　4、 調整、優化付費廣告。

　　5、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　6、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　7、 執行公司安排的其它事務。

　　8、 完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。

　　9、 周結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第三階段：6月20日—6月30日

　　1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　2、 針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　3、 調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　5、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、 完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。

　　8、 周結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

　　第四階段：7月1日—7月20日

　　1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。

　　2、 針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。

　　3、 調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、 整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。

　　5、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。

　　6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、 完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。

　　8、 完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。

　　9、 周結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。

　　四、計劃投入網路金額：

　　百度預計：X元

　　google預計：X元

　　搜尋引擎關鍵詞優化：X元

　　品牌新聞釋出預計：X元

　　網站建設費用：X元

　　中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X元

　　具體安排如下：

　　行業談季：

　　搜尋引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X元

　　入口網站、行業網站軟文釋出

　　每個網站釋出一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

　　行業旺季：

　　百度預算：X元/天

　　google預算 X元/天

　　預計：X元

　　入口網站、行業網站軟文釋出費用

　　每個網站釋出一次價格X元/篇

　　2個月預計：X元

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