網路推廣營銷方案模板

　　營銷方案是現代企業瞭解網路市場行情,制定營銷的一種重要方法。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　網路促銷：是指利用計算機及網路技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的資訊，以引發消費者需求，喚起購買慾望和促成購買行為的各種活動。

　　網路促銷的三個明顯的特點：

　　***1***網路促銷需要通過網路技術傳遞資訊

　　***2***網路促銷是在虛擬市場上進行的

　　***3***因特網虛擬市場是全球性的

　　網路促銷的主要作用：

　　***1***推廣作用

　　***2***引導作用

　　***3***反饋作用

　　***4***誘發作用

　　***5***增加銷售

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那麼這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能採取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，並在溝通過程中傳達最適合於他們的營銷資訊。

　　根據上圖可以發現：

　　作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性使用者，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。

　　二、確定網路促銷目標

　　所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這裡可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等範圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。

　　三、確定網路促銷資訊

　　所謂促銷資訊，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷資訊中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷資訊作出反應。企業所提供的產品能夠給使用者帶來的最大的益處是什麼，這是促銷資訊中最關鍵的內容。

　　***1***代銷企業所制定的促銷資訊必須具有真實性，不可以以虛假的資訊欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對於價格優惠敏感的女性消費者來說。

　　***2***促銷資訊具有吸引力，促銷資訊的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文並茂的促銷資訊更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網路促銷手段以及網路促銷組合

　　作為資訊的傳送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷資訊。由於企業的產品種類不同，銷售物件不同，促銷方法與產品種類和銷售物件之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網路廣告促銷***旗幟廣告促銷***：

　　***1***網路廣告形式與網路促銷功能：

　　旗幟廣告特點在於尺寸通常較小, 其表面承載的資訊量小, 因此旗幟廣告的動機往往是出於將網民吸引到廣告主的廣告內容上, 並千方百計促成交易的完成。而促銷資訊本來就相對精煉, 常只包含產品影象、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　***2***網路廣告時效與網路促銷：

　　由於消費者在網頁上的停留時間並沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網路廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。

　　***3***網路廣告的評價與網路促銷

　　網路廣告的效果可以通過點選率、點進率等多重指標來衡量。同時, 由於網路廣告在較大程度上“可選擇接受性”,那些點選觀看網路廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者,因此,通過對於網路廣告的受關注程度作出的統計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。

　　五、確定網路促銷預算

　　***1***必須明確網上促銷的方法及組合的方法。

　　***2***需要確定網路促銷的目標。。

　　***3***需要明確希望影響物件。

　　六、評估網路促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。

　　***1*** 業績評估

　　①業績評估的方法：

　　A. 對促銷前、促銷中、促銷後的各項工作進行檢查

　　B. 前後比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷後的銷售量進行比較

　　C.消費者調查法。例如設計線上調查問卷。

　　D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

　　②查詢和分析促銷業績好或不好的原因

　　***2*** 促銷效果評估

　　主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等資訊。

　　***3*** 供應商的配合狀況評估

　　供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。

　　二

　　一、部門編制及組織架構

　　 網路營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關資料分析工作，以及網上業務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

　　 部門經理1名統籌負責網路營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　 銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃，負責客戶資訊跟蹤，業務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業務諮詢及產品報價;網路軟文編輯

　　二、學習培訓

　　根據員工職責需要，為了提高業務成交率;公司應該提供相應的專業培訓--產品專業知識及業務溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪***基本工資***+月銷售獎***提成***

　　 底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

　　1.底薪

　　我們基於以銷售為中心的戰略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入***底薪***;

　　銷售經理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當營銷人員的底薪***基本工資***確定後，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網路營銷部月銷售指標

　　 根據部門費用***8000元/月***及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

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