健身房投資分析可行性報告

　　很多的人感覺，健身房一定很掙錢，其實也不是這樣，準確的市場分析可以減少資金的損失。為此小編為大家整理了健身房投資分析，僅供參考。

　　健身房投資分析篇一

　　800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬左右。

　　主要在：1.器材購置40w左右***國產的··進口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈***

　　2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業費、水電費用等。由於不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應有不少於6w左右的投入。***周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。我建議你健身場所選在商場比較好，因為那裡幾乎時時有人流，，不過價位要合適.這兩點我覺得挺關鍵，我只是建議哈***。 3設計裝修。簡單的裝修大概要10~20w。

　　4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘····

　　總的，需要100w左右。

　　至於消費群體： 健身業帶有非常強的季節性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會員當中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅持下來。這使得健身俱樂部經營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。 利潤基本上都是來源於健身卡的預售···但是要注意價格的定位，很多消費者辦卡的時候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競爭對手。

　　業內專家一致認為，健身房的經營其實就是吸引會員並留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環境是否舒適，設施是否齊全，經營專案是否具有誘惑力，健身指導是否專業，服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。

　　目前，國內很多健身會所的經營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業市場的經驗，當初在沒有系統的市場研究及調查的情況下，使用拍腦袋的決策進行投資，導致自己的健身會所在投資規模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應用一些營銷方面的策略和手段來彌補。

　　健身會所的營銷策略總的來說分為四個階段：匯入期***啟動期***、成長期、成熟期、鞏固及創新期等四個分階段。

　　不同的階段，有不同的運營要求及營銷策略。從生命週期及成長階段來說，一般可以將體育會所的運營分成四個階段：啟動期、成長期、成熟期、鞏固與創新期等四個階段進行運營管理。當然，這種劃分也不是絕對的，與會所的定位、所處的環境以及經營專案和經營目標有關。

　　在實際運營中，可能不同的專案處在不同的運營階段，需要不同的運營策略和推廣方案支援。一般而言，處於同一運營階段的專案仍然有許多相似的特點，可以運用相似的策略推動。

　　1、營運初期:匯入期

　　在會所的營運初期，會所剛開業，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏健身市場實際運作經驗，管理工作的各環節處於磨合期。會所的經營目標就是迅速銷

　　售會籍和發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達成階段性的目標，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標消費群推廣會所的硬體和軟體，突出會所的優勢，同時通過舉辦各種公關活動，包括針對媒體、政府、公眾進行的各種改善特定物件關係的公關活動，以擴大會所知名度，樹立會所的美譽度。當然，營運初期還要使用高強度和高頻率的促銷活動來促使會員衝動購買，迅速提高新進會員的數量。在不斷運用廣告、公關、促銷以及活動營銷手段的同時，根據每一個個案進行鍼對性的市場調查評估，以瞭解在健身市場實際應用中各種不同營銷手段所具有的優勢和劣勢。

　　然而本階段的利潤率將會維持在一個比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動預算支出以及較低的促銷價格決定的，經營者對於這一點應該作好思想準備。這一階段的時間大概將持續6個月--9個月。

　　不過再次提醒哈樓主···健身不是一個暴利行業，它具有一定的公益性，經營得好可以賺錢，經營不好註定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產業，一般在一年半到三年之間。進入這個行業，要做好虧一年半載甚至更長時間的準備。但很多經營者沒有這個心理準備，當俱樂部的經營狀況達不到他們的預期時，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅持哦···

　　希望樓主能早日達成心願哈···為夢想接奮鬥吧··!Fighting!! 呵呵呵··

　　想投資健身房的健友們過來看看„***2011-11-08 15:27:44***轉載▼標籤： 健身房投資雜談 據瀋陽健身器材協會不完全統計，瀋陽有300多家規模不等的健身機構。這一行業的市場到底有多大，是否還有發展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商報聯合瀋陽健身器材協會對沈城不同規模的經營性健身房的老闆、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。健身會所的成本危機根據瀋陽健身器材協會不完全統計，目前瀋陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。大型健身俱樂部集中在瀋河區和和平區，渾南和沈北新區數量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。採訪過程中，大多數健身房老闆都認為現在市場很大，但是成本也太高，資金規模小的健身房容易被拖死。瀋陽某健身俱樂部老闆、業內資深人士連東林認為，經營成本對於任何一家企業而言都是不可忽視的環節，健身企業也不例外，“很多人想進入這個行業，是因為這個行業對資金要求不是那麼高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產品回報率高。”業內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買裝置就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實

　　卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要佔到投入比例的50%以上。居高不下的經營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經營壓力可想而知。降價促銷的關門風險除了高昂的經營成本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果就是價格惡戰。以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由於競爭激烈，現在已經降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。行銷顧問黃禹涵認為，降價促銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬體和服務質量的下降。正是由於很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續滾雪球似的不斷髮展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難捱過難關。會員制裡的信用尷尬價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象徵，其擁有者大多是做生意的老闆或高收入者。但今天，價格這個曾經一直橫亙於經營者與消費者之間的壁壘業已鬆動。某品牌健身房的負責人曹先生介紹，由於健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等專案。

　　健身房投資分析篇二

　　現在投資健身房多少錢?怎麼做健身房預售?對於這些問題，很多準備開健身房的人並不十分的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開門大吉。

　　投資健身房多少錢?

　　一、要看你要開個多大面積的;

　　二、剛開始規模也可以小點，以後再擴充套件嘛!

　　三、一般在中小城市開投資30萬左右也可以開的。

　　怎麼做健身房預售?

　　一個健身房開始裝修後，似乎除了等待就無事情可做了，開業必然要等裝修完成之後，此時此刻彷彿只有等待了。真的是這樣嗎?國外健身房的經營管理經驗告訴我們，此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個商業行為在中國出現較晚，許多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規的運營階段。

　　和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門製作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。

　　預售期多長合適呢?在國外健身產業發達國家，預售期最長的有一年以上。怎麼做健身房預售?根據經驗，在中國預售期最合適的期長在3~6個月之間。預售期的長短很重要的在於一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業的誠信度，二是消費者對企業誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強，因此願意預付款購買健身產品。而在中國，消費者對企業的信任度就不那麼強了，因此預售期過長對健身房的社會輿論影響不利。

　　預售對於健身房非常重要。我們經常看到國內的某些健身房開業冷清，經營困難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業之前健身房已經有一定的會員基數，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助於吸引健身愛好者進入健身房消費。怎麼做健身房預售?因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業後的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，於是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數量時，可以推遲開業時間。

　　怎麼做健身房預售?那麼如何來運做預售期呢?筆者認為需要做好以下工作：

　　1、找一個地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在附近租賃房子，可以在高階酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間„„期概念和房地產的售樓處類似。

　　2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械***如跑步機、動感單車***，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

　　3、進行預售區的簡單裝修。安裝電話、網路以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和資訊傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

　　健身房投資分析篇三

　　鎮上開個小型健身房能盈利嗎?大概需要多少投資

　　我家是在江蘇鹽城一個鎮上，店面是靠一箇中學，個人認為消費群體主要是學習老師，學生，鎮上的青年人。特別是學生現在不用上晚自習和週末不用補課，時間也比較多。有高手能指點下的謝謝，不要灌水的文章。

　　呵呵，我的情況和你非常相似，我於2005年大學畢業後在一個縣城辦了一箇中小型健身房，投資20多萬元，經營的專案有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個專案中，盈利最大的專案就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤回報卻是最小的。

　　縣城健身房的優勢：

　　1、具有唯一性，一般都是獨家經營，所以競爭較小;

　　2、因為縣城的範圍有限，所以人際關係比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。 劣勢：

　　1、人們的消費意識不夠;

　　2、人們對健身的認識不夠;

　　3、消費能力有限。

　　建議：加強服務意識，盡力為客戶們排憂解難。對會員的資料要掌握好，會員的出勤要派專人進行監督，沒有來的會員要進行及時的溝通，儘量減少流失。教練是一個大問題，你要建立一個良好的教練來源渠道，保證優秀的教練能隨叫隨到!擴大宣傳，現在的社會是一個包裝的社會，所以宣傳是很重要的。

　　現在一兩千/兩三年的是主流了。

　　健身房裡中老年比較多，基本上只自由職業者、公務員、學生、國企職工，國企和公務員是大頭，其次是學生，有幾個歲數大點的，是老師，幾乎沒有私企員工。而身邊在私企的朋友基本沒有愛鍛鍊的，下班就已經散架了。

　　健身房的經營，因其場所面積所限，不可能僅僅通過賣卡來盈利，必須有其他手段，例如健身服裝、課程、私教、補劑等。而其中最大的一塊就是私教了，可惜這個行業被大多數濫竽充數的私教給弄壞了，稍微學個課程考個證就上崗了，毫無實際經驗，教人家一些書本的知識，然後各種泡妞、釣馬子。。。。。。現在會員基本都不怎麼相信私教了，健身房私教費用缺少後自然難以為繼，卻又不得不面對周邊冒出來的新競爭者，只能降價，於是進入惡性迴圈。健身房的經營者們都沒有搞清楚一點，你們到底提供給會員的是什麼，一個社交場所?還是一個健身場所?還是一個能提供專業服務而是會員得到他們想要的生活方式?

　　1、投資者盲目跟風，認為這個是暴利行業，其實如果實打實幹下去，這個是微利，但持久的行業， 所以投資 者會認為，銷售業績是第一位的，業績是什麼?就是賣卡，賣卡靠什麼?靠店面的優越位置，靠豪華裝修，靠這些實際上給消費者帶來不了真實好處的表面文章，投資過大，只能 大幅度 開發市場，而國內消費者對健身的消費並不持高開銷的想法，所以，想賣掉卡就要降價，所以，這個行業 無論你認為它應該是教育業還是服務業，現在都做成了零售業，教育業最重要的是師資力量，服務業最重要是服務質量，而零售業最重要的是營銷手段。 可悲的是，賣一千張年卡，證明你這一千個客戶一年內都不會再消費了，而服務成本是必定付出的，用《窮爸爸，富爸爸》裡的話說，就是你這企業就是個負債，唯有再度開發市場這種惡性迴圈的方式才能生存，而健身會所的市場覆蓋面積是有限的。所以，大致五六年間，市場開發完了，新生市場還沒有換代 就會週轉不靈。

　　2、國內幾乎所有人都有對健身的需求，但是願意在這個專案上投入的金錢和時間都少得可憐，寧願聚餐唱TV 一個月成千，也不願一年一兩千的去健身，還有不少人對肌肉 負重訓練持不理解 甚至敵視態度，寧願早晨呼吸著汙濁的霧滴和汽車尾氣在外面跑步，也不願意花並不多的錢去健身房全面的練習，認為健身房就是健美運動員呆的地方，跟普通民眾無關。

　　掙個毛錢，指望健身業賺錢?它就不是個賺錢的行業，頂多是個持平。

　　幹健身的哪個沒有副業?老總喜歡這個;以前請人吃飯，現在請人流汗。打個球、遊個泳就把事辦了，辦成的生意是不可估量的。

　　分店開得越多，如果沒有特色賠得越慘!只是水、電、房租、員工的工資、中央空調的費用就海了!十幾家店光工資就不老少，現在哪個健身房不拖欠工資?會籍和私教都不

　　敢多賣，賣多了工資領不著有個毛用。

　　多人堅持不下來，老會員永遠那麼幾個，想考靠他們掙錢就免了。很多會員會流失，尤其是女性會員，根本難以堅持下來。

　　大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。

　　據瀋陽健身器材協會不完全統計，瀋陽有300多家規模不等的健身機構。這一行業的市場到底有多大，是否還有發展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，本報聯合瀋陽健身器材協會對沈城不同規模的經營性健身房的老闆、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。

　　健身會所的成本危機

　　根據瀋陽健身器材協會不完全統計，目前瀋陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。

　　大型健身俱樂部集中在瀋河區和和平區，渾南和沈北新區數量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。採訪過程中，大多數健身房老闆都認為現在市場很大，但是成本也太高，資金規模小的健身房容易被拖死。瀋陽某健身俱樂部老闆、業內資深人士連東林認為，經營成本對於任何一家企業而言都是不可忽視的環節，健身企業也不例外，“很多人想進入這個行業，是因為這個行業對資金要求不是那麼高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產品回報率高。”業內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買裝置就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要佔到投入比例的50%以上。居高不下的經營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經營壓力可想而知。