營銷廣告市場推廣案例分析

　　案例分析的一個重要環節是分析資料分析。案例分析資料分析使企業知道顧客和競爭對手正在市場上幹些什麼，是提升企業競爭力的一個重要途徑。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　阿迪達斯女性系列：以姐妹之名，全傾全力

　　案例挑戰

　　阿迪達斯女子系列整合廣告是阿迪達斯首次針對中國女性消費者的本地化整合廣告。主要挑戰是提升阿迪達斯女性運動服裝的銷量，同時提升中國女性的運動參與度。

　　雖然大多數中國女生在校期間會參與體育運動，但是工作以後，她們的參與度就立即降低了。媒體公司凱絡媒體的研究表明，在，15~24歲的中國女性中只有3%會去健身房。多數女生寧願購物、唱歌、吃甜品，也不願意運動。

　　因此，我們的整合廣告的任務是：喚醒中國女性的運動精神，激勵她們經常運動，把運動當做生活的一部分而不只是偶爾為之。同時，我們希望向她們傳達“阿迪達斯的運動服裝不僅適合運動中，也可以在運動後穿著”的理念。女生們越多參與運動，她們運動服裝的購買需求也就越大。

　　業務目標

　　90天內，阿迪達斯女子系列產品的實際銷售率達到60%。

　　可通過跟蹤門店庫存來檢測。

　　行為目標：

　　讓更多的女生參與運動。

　　可通過凱絡媒體每半年一次對消費者運動和生活方式的跟蹤研究報告來檢測。

　　認知/態度目標：

　　讓女生們相信，無論在運動前、運動時和運動後，阿迪達斯都是最適合的她們服裝牌。

　　可通過華通明略對品牌的跟蹤研究來檢測：

　　女生們的品牌認知度;

　　女生們的品牌考慮購買度;

　　品牌形象是否適合女性。

　　創意洞察

　　通過定性和定量的調查，我們發現對於中國女生來說，運動意味著“最美好的時光，跟我喜歡的人在一起做我喜歡的事”。

　　對於她們來說，運動不是競技，而是一種與朋友互動增進感情的方式。她們熱衷與姐妹一起做運動。與西方女性對運動的傳統看法“運動是專業核心體能訓練”不同，中國女生更關注運動能帶來的樂趣。她們相信運動可以獲得快樂並增進友情。

　　“女生做運動是專業體能訓練的，具有競技性”是我們對典型西方女性運動廣告的刻板印象。而這一洞察把我們從這種刻板印象中解放出來，我們可以使用既能反映中國女生真實生活，又不失鼓舞性的語氣以及圖片來獲得她們的共鳴。

　　核心創意

　　把女生們在一起運動時所擁有的快樂和友誼展現出來，並展現出做運動是一件很酷的事情。

　　創意策略

　　因為核心創意想法是要把女生們在一起運動時所擁有的快樂、友誼以及“酷”的感覺展現出來，所以溝通的層次是要展現：

　　***1***姐妹;

　　***2***做運動帶來的益處;

　　***3***適合的運動型別;

　　為了更好地理解“姐妹”對中國女生意味著什麼，我們採訪和調查了國內20多組“姐妹”，她們給了我們很多靈感：

　　南京的街舞姐妹;

　　北京的“死飛”姐妹;

　　成都的跑酷姐妹 ***跑酷：只運用自己的身體和周圍環境來前進，跨越環境中的障礙物***;

　　上海的跑步姐妹;

　　上海的拳擊姐妹***名叫“公主拳擊俱樂部”***;

　　廣州的瑜伽姐妹。

　　最後，我們挑選了三組姐妹出演電視廣告。這些女生們各自代表了三種對目標受眾有吸引力以及鼓舞性的運動型別：街舞、跑步和跑酷。

　　這支電視廣告不僅有臺灣女子天團SHE成員Hebe的加入，而且邀請了來自跑步、跑酷和街舞團的女生共同出演。在30秒和60秒的版本中，我們看到姐妹們在一起享受快樂和增進友情。鏡頭展現了女生們在一起運動時所擁有的快樂，友誼以及酷感。

　　電視廣告尾聲，Hebe對著鏡頭向全中國的女生問道：“這是我的姐妹。你的呢?”最後整支電視廣告在“以姐妹之名，全傾全力”標語中結束。

　　這個結尾不僅吸引消費者留意印刷、戶外和數字媒體廣告以瞭解更多關於Hebe和她姐妹們的故事，而且在網路上分享她們自己與“姐妹”的故事。

　　阿迪達斯整合廣告戰役嘗試用以下方式與主要競爭對手相區隔：

　　聚焦於中國女生各種不同的運動方式***更加柔性、競爭性較少***，區別於西方市場。

　　聚焦於參與運動背後的姐妹、部落和社交動機。

　　運用形象大使Hebe的方式比競爭對手更加成熟和複雜。因為我們把Hebe整合地運用於整個廣告戰役的各個方面。

　　頗有分寸、而且成功地把阿迪達斯女子系列產品整合進廣告作品中***體現在電視廣告和印刷廣告中***。

　　把運動變“酷”。

　　媒介策略

　　媒介主要投放在女生跟姐妹們一起度過最多時間的地點與媒介，比如看電視、看雜誌、上網、網購、等公交車和地鐵、在大學上課、在健身房和去商場購物。

　　整合廣告首發

　　女子系列整合廣告在3月1日首次釋出以慶祝婦女節。這也是阿迪達斯首次釋出針對中國本地市場女性的整合廣告。

　　整合廣告

　　除了TVC，印刷和戶外的創意和策略的產生和執行，我們還線上下渠道推出了整合的創意作品。包括：

　　公關

　　首發活動——在活動當天，公關向參與活動的81個媒體***100個編輯***展示了運動和時尚結合的風格，包括60多套混搭的阿迪達斯訓練、跑步、戶外，網球運動裝以及阿迪達斯與Stella Mc Cartney的合作款。阿迪達斯女子系列的形象大使Hebe與不同運動的姐妹們一起參與了活動。

　　服裝搭配的型錄——一本32頁的型錄，描繪了女生們在與姐妹們一起運動、享受美好時刻的生活。本冊展示了不同季節的主打產品。在阿迪達斯的活動現場和店頭，顧客都可以索取這本型錄。

　　軟文——在 《yoho!girl》、《瑞麗》和《Milk Sport》雜誌上通過長期廣告以及與專欄的合作，不斷保障廣告的曝光率以及影響力。

　　數字

　　展示廣告——6億次展示

　　60秒版本的電視廣告以及拍攝花絮通過視訊網站上的視訊前廣告投放

　　總共超過1500萬的視訊播放量。

　　adidasgirls—— 阿迪達斯女子整合廣告的核心網站——邀請女生們上傳照片、向姐妹傳送虛擬禮物，分享她們與姐妹們的故事。總共上傳了10,639張照片，傳送了77,538份虛擬禮物。參與分享照片與故事的女生可以有機會獲得免費與姐妹同遊普吉的機會。

　　@adidasgirls 新浪微博——與全國粉絲互動的女子系列官方微博賬號——整合廣告帶來了51,695個粉絲增長。

　　零售終端

　　我們在店內設定了櫥窗、APP牆、展示的桌子、SMU***店內柱子的海報***、收銀臺、adipure的足球鞋牆。

　　我們在店內還設定了消費者線下活動，比如“姐妹照片亭”活動。消費者可以和姐妹一起到adidas的店裡，使用預設的運動背景框架來拍照。然後編輯、下載到自己的裝置，分享到社交網路;或者也可以直接打印出來帶走，與姐妹們分享。

　　運動營銷

　　主視覺——主視覺覆蓋了全國53個健身房的牆壁，前臺，教室，跑步區，自由力量區，更衣區，休息區，過道以及電梯。

　　健身房數字——在53家健身房的室內電視上播放60秒電視廣告。

　　健身房延展——新的健身專案***“舞蹈與訓練程式3”以及“跑步專案”***，一共達到超過100000目標消費者以及產品試用和促銷活動。校園工作坊和滲透——全國85家高校的320位體育老師以及超過40000名學生。

　　最終效果

　　業務目標：90天內，阿迪達斯女子系列產品的實際銷售率達到60%。

　　成果：90天內，完成了阿迪達斯女子系列產品61%的實際銷售率目標。並且，還在60天內完成了“阿迪達斯女子系列明星產品***在電視廣告和印刷廣告中特別展示的服裝產品***的實際銷售率達到91%”的銷售目標。最重要的是，3月份的女子系列產品的門店銷售率比去年同期增長了28.4%;全線的阿迪達斯女子業務比去年增長了40%。***Campaign Asia 雜誌***

　　行為 目標：讓更多的女生參與運動。

　　成果：在阿迪達斯2013女子整合廣告結束後，根據媒介代理公司——凱絡媒體的報告，與去年相比，1~24歲的中國女性的運動參與度有顯著提升：

　　參與羽毛球運動的比例比去年增加28%;

　　參與籃球運動的比例比去年增加4.3%;

　　參與自行車的比例比去年增加6%;

　　參與遠足或徒步運動的比例比去年增加8.9%;

　　參與慢跑運動的比例比去年增加7.4%;

　　參與游泳運動的比例比去年增加9.8%;

　　參與乒乓球運動的比例比去年增加4.8%;

　　參與瑜伽運動的比例比去年增加5.7%。

　　中國女性的運動參與度提升的原因可能有很多，但我們仍然相信阿迪達斯女子整合廣告對運動參與度的提升有貢獻。原因如下：

　　通過微博搜尋發現不少消費者提到“阿迪達斯和Hebe鼓勵了我去做運動”。

　　在此整合廣告期間，耐克對比去年減少了對於女性市場的傳播資金投入。***凱絡媒體***

　　根據我們所知，在整合廣告期間，政府並沒有針對提升全國女性運動參與度相關專案的投入。

　　認知/態度

　　目標：讓女生們相信，無論在運動前、運動時和運動後，阿迪達斯都是最適合的她們服裝品牌。

　　成果：華通明略對3月份的整合廣告推出之前一週以及結束之後一週的調研顯示，阿迪達斯在女生之中的品牌特徵和品牌考慮購買度的提升，是女子整合廣告的直接效果。

　　即使這兩者提升的比例很小，但意義非常重要——因為只標識了整合廣告結束後一個星期內，目標受眾認知和態度的轉變。華通明略也在其調研報告中表示：與行業基準相比較，此提升是顯著的。

　　品牌認知和態度的轉變是需要時間的。廣告活動結束後的一個星期內，目標受眾的認知和態度的積極轉變，表明了整合廣告事實上是有效的。

　　相關資料如下:

　　女生中，品牌無提示知曉度從64%提高到69%，提高了5%***整合廣告結束後一週***。

　　女生中，品牌考慮購買度從38%提高到41%，提高了3%***整合廣告結束後一週***。

　　認同“品牌形象適合女性”的女生從25%提高到29%，提高了4%***整合廣告結束後一週***。

　　阿迪達斯中國女子整合廣告從銷售、改變消費者認知態度和行為上的成功，使阿迪達斯全球把它當做了金牌分析案例。

　　更進一步說，作為提高信心的一票，阿迪達斯全球再次允許中國市場全權執行和發展的女子整合廣告，廣告預算也將會增加。

　　面對增長速度放緩的中國經濟，加上競爭對手耐克最近報告出市場份額和品牌特徵的下降***Campaign Asia 雜誌***，阿迪達斯2013女子系列整合廣告的效果證明了其策略思考以及創意執行的成功。

　　阿迪達斯中國區市場部副總裁JensMeyer說：“在一個單一市場，無事件的年份推出這樣一個只為女子而設、完全本地化且公開的電視廣告戰役，對阿迪達斯品牌來說邁出了巨大的一步。男子產品的銷售額沒有下降，而且女子產品銷售額提升了，所以現在男子和女子產品線的業務份額更加平衡了。”

　　對於阿迪達斯中國而言，2013女子系列整合廣告是一個大專案。整合廣告的結果將決定阿迪達斯中國將來是否有機會繼續執行鍼對本地創作的整合廣告。幸運的是，這個整合廣告是一個巨大的成功。

　　點評：

　　阿迪達斯中國女子整合廣告以改變消費者認知態度和行為作為該廣告運動的核心策略,喚醒中國女性的運動精神，激勵她們經常運動，把運動當做生活的一部分而不只是偶爾為之。

　　“以姐妹之名，全傾全力”核心創意把女生們在一起運動時所擁有的快樂、友誼以及“酷”的感覺展現出來，選擇SHE成員Hebe作為產品代言人，以Hebe為畫面核心，可以迅速抓住受眾的眼球，既呼應了產品主打年輕女性消費者的主旨，也帶出產品本身所要傳遞的活力與時尚氣息。傳遞出姐妹淘之間堅固的友情。在詮釋友情的同時，也將鮮明的服飾設計風格和時尚的搭配方式傳遞給消費者。藉此，將品牌與產品所要傳遞的理念展現在受眾眼前。帶出阿迪達斯的品牌精神，即"Adidas is allin"。

　　透過廣告策略的整合傳播：除了TVC，印刷和戶外的創意策略的執行，在公關、網路、零售終端等，目標受眾的認知和態度的積極轉變，表明了整合廣告事實上是有效的。阿迪達斯2013女子系列整合廣告的效果

　　證明了其廣告策略以及創意執行的成功。

　　——成賽

　　當代女性，脫離了傳統的束縛與禁錮，在自己的人生舞臺中體驗著青春絢爛的美麗歲月，其激情與活力彰顯無遺!該案精準定位，充分抓住了行業特性及品牌個性，以姐妹之名來引導目標群體共鳴。在全傾全力間凸顯品牌核心價值，並在生活中倡導一種積極和健康的狀態。同時，以適度且不喧賓奪主的形式將Hebe融入其中，甚是完美和具有較強的品牌感染性。因此，品牌案例在創作理念及形態呈現上都較為統一和完整，具有一定的類別參考價值!

　　——歐元宗

　　二

　　統一滷肉面：你是吃什麼長大的?

　　廣 告 主：統一企業***中國***投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90後總是走在時尚的前列，他們時尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80後是過時的。如何把紅燒牛肉麵已經out這個資訊，以一個輕鬆幽默的形式表達出來這是我們的創意的重點。一次公開、公平的班長競選，男女兩個競選人和一群90後的同學們，帶著一點腦殘、一點驚喜、一點瘋狂，於是就有了一個病毒視訊。

　　統一老壇酸菜方便麵打破了康師傅紅燒牛肉麵一家獨大壟斷市場的局面，使統一企業獲得近40億元的年銷售收入，市場佔有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便麵品牌。當老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時，統一又再次推出滷肉面，再次成為市場破局者，引領行業下一個口味風潮。

　　統一在推出了不辣的滷肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉麵一直是獨霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉麵的地位，分割紅燒牛肉麵的市場份額。現在是我們和統一要面對的。方便麵的主要目標人群以90後、在校大學生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統一滷肉面的陣營裡，壯大統一滷肉面。

　　其實，我們是第一次給滷肉面做病毒視訊。大家都是沒有太多的參考資料，但是創意部的每個人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視訊分享給大家。因為病毒視訊太多了，當談到一個視訊時，80後的同事表示沒有看過，一個90後同事疑惑地問道：“這個都不知道，你吃紅燒牛肉麵長大的?”這個問題一提出，就讓整個80後啞口無言。這時我們總監問道：“你們是吃什麼長大的?”在場很多的80後，都異口同聲說道：“紅燒牛肉麵。”然後大家互相一眼，又笑出來。原來紅燒牛肉麵真是80後一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉麵長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點，當我們向客戶提案時，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

　　當我們把指令碼交給製作部同事和導演時，製作部的同事和導演一起又一次對指令碼進行加工，終於史上最無節操的班長競選誕生了。班長競選人之一學霸女刻板無趣，是個只知道學習的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什麼不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉麵長大的吧”。

　　製作病毒視訊的過程更是快樂，各種網上流行語的運用，製作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導演，讓我們真正地領略到病毒視訊的樂趣。

　　在網際網路上每天有上千萬的資訊上傳，有很多資訊都淹沒在網際網路上。我們為了避免這個情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉麵長大的”這句話炒熱，然後在將病毒視訊發到網上了。果然效果出眾，有600百萬的點選，更在bilibili網上保持幾天的前三名點選率。

　　點評：

　　在這個Social的時代，病毒營銷已經是一個被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費者的心，進入他們的社交圈，通過病毒視訊的方式贏得他們的關注，無疑是一個很好的解決辦法。病毒視訊是時代的產物，相關的研究很多，總體來說是區別於傳統TVC的一種定製化的廣告服務，它能吸引受眾主動的觀看。

　　在“你吃什麼長大?”這個案例，鏡頭彷彿回到了那個學生年代。上海同盟廣告為推廣這款滷肉面特地選擇了這樣的時代場景，希望通過“致青春”的方式來擴散這起病毒視訊。

　　——唐 超

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