網際網路市場營銷實施方案

　　一切結論產生在方案研究之後;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是小編整理的的內容，供您參考。

　　一

　　方案背景

　　節假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小王習慣性地開啟搜尋引擎，輸入 “廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘後，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。註冊、登入、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網路訂房成了許多年輕人黃金週出行的首選。網路訂房為什麼受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對於這家酒店的評價，放心很多。”小王說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。鍾情於網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。 目標人群:18-36歲人群

　　具體執行

　　一 註冊行業電子商務網站

　　行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。註冊後網站會分配給註冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的

　　權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的連結，能給公司網站帶來高權重單向連結。對網站排名也是很好的提高。

　　二 侵入式營銷

　　“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟體等都是通過干擾的方式來獲得使用者關注和資料。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯絡起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

　　三 搜尋引擎營銷

　　很多企業會請專業的搜尋引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關連結的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜尋引擎營銷的相關技術手段。

　　四 社群營銷

　　在天涯、貓撲、百度等流量較高的社群或註冊部落格宣傳，對於網站的知名度提升效果較好。

　　五 品牌延伸

　　我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網路吸引使用者眼球，因此企業應在網路上以使使用者獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點選率都在1%以下，有時網路廣告是否有效也用流量來衡量。網路廣告是靜態的，並不隨網頁上內容的改變而改變。

　　方案預計效益分析

　　社會效益

　　通過網路營銷這一平臺，更多的旅遊團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實瞭解我們酒店的詳細資訊，為其出遊或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅遊業及社會的發展做出貢獻. 經濟效益

　　現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

　　與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個佈局釋出到網上，客人可以在進入酒店網站後，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的佈局和特點都公佈於網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以瞭解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

　　網上訂房易於管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的訊息，易於統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便於管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。

　　二

　　若要問當下最火熱的手機遊戲，那非《找你妹》了。它目前總使用者已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍使用者也已經接近 700 萬。***24月訊息***，遊戲結合經典找圖系列遊戲和RPG遊戲元素,玩家在遊戲中培養角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。遊戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰。

　　我們衡山旅遊市場開發部看到《找你妹》當前市場的火熱，藉助於它的市場來開發營銷南嶽衡山將大大減少我們的風險性。並且我們分析衡山自身的地形與旅遊特點，與此種找圖系列遊戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅遊景區的旅遊線路設計成遊戲的線路、景點站設計成遊戲通關站點，《找你妹》這款遊戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設定成“天氣模式”“徒步模式”“自駕遊模式”並且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設計不同的遊戲介面與遊戲內容，並且加入不同天氣的登山注意事項，體現此遊戲的人文關懷。遊戲中商店購買等行為我們更是可以結合景區內現實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機遊戲的基礎上，結合我們衡山具體的旅遊線路、旅遊景點、文化內含、以及景區的酒店等商業個體。它是遊戲與實體旅遊的結合物。

　　遊戲使用者在衡山官網上或者我們授權的網站上下載遊戲，在遊戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在遊戲中掙取積分***虛擬貨幣***，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。並且在通過遊戲最終關卡時可以獲得唯一的門票半價***或是上山車票半價***二維碼。通過使用者的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網路策劃創造一個玩《妹找你》的遊戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅遊市場對於發展旅遊業具有極其重要的作用。近年來,通過南嶽衡山的不斷努力,其旅遊客源市場開發也取得了不錯的成果。但其與國內其他知名旅遊景區相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個遊客構成中，國內遊客在旅遊人次中佔很大的比重,海外旅客只佔總遊客量的0.3%和0.8%之間***見表1*** 。目前南嶽遊客主要來自南嶽和相鄰地區,其比例達76.17%,客源地構成單一,外省市的旅遊市場尚處於待開發狀態。而且南嶽衡山的國內旅遊人次和旅遊經營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發以來,遊客量以每年30%的速度增長。同時,***旅遊人次並無明顯增加,***旅遊人次總量偏小。衡山除了存在遊客結構不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅遊概念形象模糊的問題。旅遊形象是旅遊目的地綜合特徵的高度概括,承載著大量旅遊目的地資訊,對於促進旅遊者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出遊物件的決策,起著十分關鍵的作用。南嶽衡山一座名山,它一直以來樹立了“五嶽獨秀”、“中華壽嶽”、“文明奧區”、“宗教聖地”等旅遊形象,但是由於這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號並未得到市場的認可。並且目前大部分旅遊商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創新;經營者銷售假冒偽劣產品,導致了衡山的特色旅遊變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機遊戲，讓使用者得到一種虛擬旅遊體驗，達到宣傳衡山的作用，並且通過遊戲爭取旅遊愛好者取得優惠渠道來衡山旅遊消費。達到一個增加衡山旅遊收入的一個目的。第二：通過在APP遊戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環境優美的形象。從而讓衡山的旅遊特色獨立於其它的景區。

　　二、 目標群體

　　根據《找你妹》這款市場上火熱的手機遊戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智慧手機使用者、而且對智慧手機遊戲有了解。第二、其本身有一定的旅遊消費慾望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閒的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般遊戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅遊消費慾望、而且對於手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設計

　　就像我前面已經介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》並且結合衡山實際景物而設計的手機遊戲軟體。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款遊戲的所有特點，在遊戲介面、關卡設定、遊戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款遊戲的關於營銷方面的主要設計。

　　1、 在遊戲首頁上我們加入了南嶽衡山的介紹按鍵，使用者可以自行點選進入

　　2、 在遊戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅遊的特點。我們設成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設定了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設定了徙步模式、山地車模式、自駕遊模式。為了達到旅遊營銷的的效果，分析遊客來衡山旅遊的主要利益訴求，開發“日出模式”“祈福模式”“火神模式”***模式選擇介面如下圖***

　　3、主遊戲介面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、遊戲提示資訊***出現在每關結束前後***：將綜合考慮遊戲、旅遊景點介紹、旅遊注意事項。達到遊戲本身引導、景點宣傳、人文關懷、為沿路商店作廣告等多重作用***。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天遊戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關卡至下一關卡將彈入下一關卡景點的介紹***下圖為我們景點介紹圖的樣式***

　　6、遊戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在遊戲商店中我們以景區真實的商店名字命名。使用者在這些商店購買遊戲所需裝置。當購買次數達到一定值，可取得真實的商店優惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關後，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起使用者反感。如在宣傳介紹南嶽衡山的佛壽文化時彈入下面的文字

　　8、 在每通過一個遊戲關卡點後，我們彈入的文字框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵使用者與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要遊戲模式的營銷點

　　2、遊戲《妹找你》的推廣

　　一款手機遊戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關係。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1*** 通過南嶽衡山官方網下載

　　2*** 在南嶽衡山的票面上入提供下載網頁的二維碼

　　3*** 授權給手機360助理等手機軟體下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與資訊收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰爭。

　　1*** 做好與遊戲商戶的溝通工作，做到遊戲中承諾的優惠顧客能及時保質的享受到。

　　2*** 做好與景區工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3*** 處理好與商戶的利益分割工作，以儘量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區所有者都獲利。

　　4*** 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立遊戲氛圍。***主要通過二個渠道：遊戲使用者的主動分享;自主的營銷活動，***

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設計的APP軟體《妹找你》

　　手機二維碼技術

　　南嶽衡山官方網站

　　手機360等手機軟體下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

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