房地產十佳營銷案例

　　在這裡要和大家一起分享房地產界在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例,看看他們是怎麼做的。以茲參考。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　北大資源大講堂讓重慶市民零距離接觸北大

　　營銷事件：7月29日,《北大資源大講堂》正式拉開帷幕。重慶北大資源地產有限公司每期邀請北京大學著名專家教授到重慶講學，並由重慶電視臺現場錄製，在重慶電視臺科教頻道及新財經頻道播出。來講課的專家教授，個個都是學界大腕。主題涵蓋經濟、企業管理、傳統文化等多個方面。

　　社會效應：北大資源集團肩負著弘揚北大精神、傳播北大文化的使命。以北大雄厚專家團隊為依託，以大講堂的方式，讓重慶市民可以零距離接觸北大，更好地弘揚先進文化思想，推進了重慶文化教育事業的發展。

　　二

　　保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產出其不意的使出“殺手鐗”：保利重慶公司旗下所有住宅專案，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的“第一槍”。

　　當時，一則“保利週一見!”的資訊首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅專案套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。

　　獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季營銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。

　　三

　　同景地產：出資千萬請業主看演唱會

　　事件：今年11月，是同景地產在渝發展10週年，同景地產感恩迴歸重慶市民，出資1000萬舉辦“同景十週年感恩夜”，邀請知名歌手齊秦、齊豫、萬芳三位實力唱匠登臺演唱。演唱會當晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。

　　藉助“同景10年感恩夜”的週年慶，同景地產在重慶掀起了一系列營銷活動，11臺寶馬車、童樂世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動了專案的人氣和銷量。

　　獲獎理由：藉助於公益性的感恩回饋活動，同景地產在全城掀起了“同景”關鍵詞，同景的“萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業主還是市民，通過參與同景地產的活動，使得其營銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將營銷與公益活動實現完美結合。

　　四

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場。為了尋找一個既符合融匯半島風格，又能詮釋優雅品質濱江生活的代言人，最終一個“營銷總監自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。

　　獲獎理由：繼去年“女神”事件後，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質生活，再一次引發了市場強烈關注。放眼整個重慶，這是獨樹一幟的經典創意，其具有品質感、優雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。

　　五

　　事件：2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對於重慶市場來說，這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣，引起全國樓市轟動。

　　對於萬億市值平臺的領軍人物來說，意味著萬科在去年底確定的長租公寓專案，在2015年開始真正進入實施與擴張階段。

　　獲獎理由：只租不賣的營銷手段，不僅對市場上的公寓產品出路給出了方向，更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時，也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。

　　六

　　美林香檳小鎮:邀約《思想者》

　　房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。

　　在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗***罪***醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》裡受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產專案到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅?這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上?觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這麼個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。

　　只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標準或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。

　　七

　　龍湖源著天街裡開重慶樓市包銷先河

　　營銷事件：2012年5月30日，龍湖源著天街裡的廣告在晨報獨家投放，標誌著龍湖與晨報的包銷合作正式啟動，龍湖與晨報的強強聯手也開重慶樓市包銷合作的先河。

　　社會效應：6月17日，龍湖源著天街裡開盤，一舉實現銷售380套。加上後續銷售，晨報經營收入進賬80萬元左右，成功實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。

　　八

　　東原首推童夢童享社群成長系統

　　營銷事件：11月中旬，東原地產正式推出蓄勢已久的東原住宅優配系統之———“童夢童享”四心優配兒童社群成長系統。

　　這一系統工程，主要從兒童的安全、娛樂、教育三大領域，系統性解決兒童在社群中的成長困惑。在具體實踐過程中，將根據各樓盤地形地貌，實行標準化模組配置,滿足兒童健康成長所需

　　社會效應：東原“童夢童享”系統工程的推出，將助推房地產行業進一步向精細化方向發展，更加關注客戶的細分需求。

　　九

　　英利IFC吸引3萬人雲端瞰重慶

　　營銷事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘雲端瞰重慶’摩天觀光”活動，免費向市民開放約250米高的53層觀光。在解放碑目前摩天大樓暫無高層觀光旅遊專案的背景下，該活動吸引了近3萬人參與。

　　社會效應：英利IFC寫字樓充分利用其得天獨厚的地理位置，為重慶市民提供了免費高層觀光的機會。從80高齡的老人到幾歲孩童，從解放碑老居民到周邊各大寫字樓白領，都積極參與到該活動中，收到了良好的社會反響。

　　十

　　陽光上東：富人區的締造者

　　如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創集團宣佈將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。

　　這個名為"北京上東區"的專案，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。專案由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部專案將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。

　　在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是託改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。

　　首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。

　　對於首創置業打造上東區這樣的巨集偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為專案的宣傳提供了取之不盡的資源。