農村電子商務營銷案例

　　農村電商飛速發展成為了必然，那麼農村電商營銷應該怎樣做才能取得成功呢?為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　***一***當前農村電子商務執行呈現新特點

　　一是交易活躍，交易額不斷放大。2013年，國家商務部組織的夏冬兩季農產品網上交易會，交易額達839.33億元。在國家商務部、農業部和供銷合作總社三部門舉辦的各大交易會中，農產品網上交易額約佔總交易額的二分之一。

　　二是農產品網路零售模式不斷創新，生鮮農產品異軍突起。2013年，生鮮農產品成為我第四大類網上熱銷產品。淘寶註冊地在農村***含縣***的網店達203.9萬個，交易額超過500億元。按照阿里集團預測，2016年全國農村網購市場總量可能突破4600億元。生鮮農產品交易前景廣闊。

　　***二***農村電商的目的及意義

　　農村電商的目的主要有三個。第一是促進農產品網上交易。第二是農業資訊化,主要是指在農業生產、銷售、運輸等過程中資訊的獲取跟全球的市場同步對接，在農業產業中實現標準化，規模化，在農產品包裝和運銷過程中逐步實現品牌化、國際化，並且有效降低和規避市場風險。第三是促進農民網上消費。

　　目前，農村電商的發展態勢良好，取決於開展農村電商的積極意義。開展農村電商打破了市場交易的時空限制，使得生產經營有的放矢，提高了生產效率降低了運營成本，實現規模化生產經營，方便對農民進行技術培訓，加速了資訊的流通，同時擴充套件了銷售範圍，最終創新了農產品營銷新模式。

　　***三***農村電商案例分析

　　農芯樂商城，山西新晉的一家電商企業，發展良好。農芯樂商城，依託山西省供銷合作社傳統產業和網點，有效整合農資資源、資金資源、政府資源、社會資源，並通過網際網路進行線上與線下的重新優化與配置，結合企業化運作模式，建設自主化農村物流體系，克服“最後一公里”難題，讓農村電商真正落地。

　　篇二

　　1.產品服務下行進村模式

　　農芯樂依託省社強大的資源支援與社會影響力，將整合上百萬中優質商品資源直接輸送到農村，併為上下游企業以及專業合作社社員等提供金融支援，讓農民分享網際網路的好處。

　　2.農特產品上行進城模式

　　村民、體驗店、專業合作社可以把農產品、生產資訊、勞動力等在農芯樂平臺上進行商業化對接、實現增產創收。

　　農芯樂商城七大業務模組：

　　1.村級物流

　　以農芯樂為主體，整合多方資源搭建一體化平臺，在縣公司下設定若干分揀中心，完成分揀配送任務。同時對物流車輛與產品物流費用進行補貼，合力建成山西“最後一公里”的

　　農村物流網路，佔領山西末端物流網路與零售網路，成為山西農村消費市場的管道，然後通過規模化的方式，實現物流盈利。

　　2.供銷大集

　　將農村線下趕集引入網上，利用農芯樂平臺組織協調資源，集中收發貨、集中訂單、降低物流成本、減少中間環節、製造波峰銷售，更多讓利給老百姓。

　　3.農芯樂特色館

　　服務縣域名優特產、以縣域為基礎，打造精品、樹立品牌。縣中心自主招商、獨立運營、藉助農芯樂大平臺的資源渠道，資料優勢把名優特產、老字號、非物質文化遺產等走出去。是網際網路+時代下對縣域經濟、歷史、品牌的重新塑造，目標是打造縣域新名片。

　　4.農芯樂電商學院

　　農芯樂電商學院，具有國家資質，享有政府補貼。承載著農芯樂自身人才培訓輸出工作、縣級服務中心與村級服務站的運營指導工作以及縣級服務中心培訓工作的開展指導;依託縣級中心，利用農芯樂渠道資源，孵化農村創業、專業合作社等，打造地方特色品牌，助推縣域轉型。

　　5.農芯樂金融平臺

　　依託山西大宗商品交易中心與省社直屬企業的良好徵信，結合農芯樂獨特的終端通道，重新定義獨有的***生產、銷售、物流、消費一體化***農芯樂供應鏈體系，把生產到消費的各個環節都納入供應鏈金融系統中，從而完成體系互助、信用擔保、共享徵信的金融服務體系。

　　6.網際網路新農業

　　結合各縣政策、資金、及土地情況，以電商化企業、規模化土地、市場化產品、標準化流程，資訊化管理的方式打造具有集約性、示範性、帶動性、體驗性的莊園式新農業，完成農業產業升級與融合，實現農業增產創收。

　　7.供銷農資平臺

　　與山西農資集團合作，並通過引進農商1號、有種網等國內大型農資平臺，開展農資流通服務資訊化建設。實現農資服務、農技服務、供應鏈金融一體化經營，解決農村農資不合格、農技知識少、購買資金少而被迫購買來路不明的劣質產品，導致產量降低、收入減少的問題。 農芯樂商城藉著全國供銷系統深化改革、農村電商深入發展的東風，積極創新業務模式，大力佈局縣級管理中心、物流分揀中心、村級體驗店等業務網路，充分利用政府資源、資金資源以及供銷社傳統網路資源、農資資源、倉儲資源，大力打造中國農村電商第一品牌，帶領傳統企業轉型升級，縣域產品品牌塑造，農村、農民增收致富。

　　農村電商確有其發展的機會,尤其隨著國家對農村的大力扶持,農村是否會像美國一樣,最後成為“農場主”模式,現在來看還是有很大的可能„„屆時,農村電商將會絕對的站在風口,成為各類產品和旅遊的對外出口基地!那麼,有前期積累的那些農村電商,將佔有絕對的資源優勢。

　　篇三

　　1、平臺化商業模式：

　　典型的兩家平臺代表是阿里巴巴、順豐優選。

　　阿里巴巴走的是多維度平臺模式，淘寶、天貓、聚划算等多維度鋪開。比較有創新的就是“挑食”板塊、 “舌尖上的中國”的線上發售和原產地預售模式，配合菜鳥未來的冷鏈物流平臺。

　　順豐優選打造的平臺模式則是：高附加值品類為核心+C2B直供平臺模式。 順豐優選起初是獨立運作的模式***包括物流，起初的時候都未放入順豐速運的大網***。順豐優選的平臺品類定位在高附加值產品，高客單價降低了單位訂單的物流成本的虧損風險，然後配合季節性的直供模式，荔枝、大閘蟹等季節性產品的預售直供，逐步形成了一個依託於快物流服務為載體的直供農業的電商供應鏈服務平臺。

　　2、基地+傳統B2C+故事類營銷方式：

　　這種是目前一部分中小型農業電商的玩法，前端整合農業基地，中間打造自己的B2C平臺，營銷方面採取故事性營銷、體驗式營銷，雖然規模不大，但這無疑是中小型農業電商的一條出路，做到小而美，有質就有量。

　　比較有代表性的 有@石嫣的CSA***社群支援農業***分享收穫，主要重視使用者體驗，產品品質，回頭客長期客眾多;還有@攻城網的攻城蛋。

　　3、本地化+O2O模式：

　　重慶農產品集團綠優鮮、廚易時代、本來生活為代表的農業電商，他們本質上做的是本地化模式，這也是結合了農產品的品類的特性。前期是將B2B、B2C融合，目前正結合本地化需求玩O2O模式。

　　4、供應鏈整合模式：

　　平臺經濟的出現，供應鏈整合存在重大商機：阿里的模式走的是整合，各種農業商家及農場融入到平臺中;順豐優選模式走的肯定是自建。