經典成功營銷案例

　　一些經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發!那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底“賣的什麼藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　Chipotle：用奧斯卡級動畫片奪眼球

　　主營墨西哥烤肉的休閒快餐連鎖店Chipotle一直把天然有機食材應用在其銷售的食品中，並以“良心食品”為口號，從食材採購到下廚烹煮，在每個環節都非常重視顧客的健康。如今他們給自己的口號加了點兒料，通過和設計工作室Moonbot Studios***這家工作室曾榮獲奧斯卡獎***的合作，Chipotle推出了一部動畫短片《稻草人》和同名移動遊戲。他們這麼做就是為了引起人們對於食品消費安全的關注，這其中就涉及動物肉類加工、人工新增荷爾蒙、有毒殺蟲劑等方面。

　　《稻草人》動畫片虛構了一個未來世界：人類環境已經被破壞，食品行業被一家名為“烏鴉食品公司”的企業所壟斷，稻草人不再守衛農田，而成為這家壟斷寡頭工廠裡生產劣質食物的奴僕。但一個可愛、善良的稻草人厭惡了當幫凶的生活，從這家殘酷的黑食品工廠裡逃回家，當他意外找到一個紅辣椒***Chipotle的Logo***後，一切都發生了變化：世界的顏色變得鮮亮，音樂也隨之響起，稻草人重新找回了自己的生活。他種植新鮮蔬菜，到處旅行，還開了一家玉米煎餅店。而同名iOS遊戲也很有趣，玩家需要開墾草地，重新種植休耕的稻草人農場來獲得遊戲經驗值，然後和虛擬烏鴉食品公司對抗。

　　該部動畫短片在2013年9月推出，登陸YouTube不到兩週就獲得了650萬瀏覽量;據報道，同名遊戲在蘋果App Store上架僅6周，下載量就突破了50萬。截至本文釋出，該動畫短片在YouTube上的瀏覽量已經突破1200萬次，雖然Chipotle公司沒有對外透露同名遊戲的iOS裝置安裝量，但每次開啟這個App，“稻草人”總能打動人們心絃，引起人們對食品安全的關注。

　　二

　　迪士尼夢想肖像

　　自從2007年開始，迪士尼以夢想肖像為主題的活動模糊了藝術、廣告和文字之間的關係。迪士尼公司邀請一流攝影師萊博維茨***Annie Leibovitz***拍攝了一些世界上最受喜愛明星，作為迪士尼傳奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩內洛普·克魯茲***Penelope Cruz***扮演大眼美女Belle，傑夫·布里吉斯***Jeff Bridges***飾演變身的野獸，奎因·拉蒂法***Queen Latifah***扮演《小美人魚》中邪惡的烏蘇拉，奧利維亞·維爾德***Olivia Wilde***出演《白雪公主》裡的邪惡皇后。

　　“這是一個偉大的想法，其意義在於對靈魂的深思和對品牌的深刻分析。這個方案既現實可行，又意義深遠。這些演員就是遠離現實生活、帶有夢幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing雜誌的Gierasimczuk說道。

　　三

　　MINI《MINI PACEMAN城市微旅行》

　　2013年3月16日，《MINI PACEMAN城市微旅行》在上海舉行首映後，反響空前。是什麼讓部微電影的播映得到人們的好評呢?原因在於策劃者用這部微電影闡述了一個全新的概念：城市微旅行，即"在繁忙的工作中，就在居住的城市，展開長則數天、短則半日的旅程，發現那些朝夕相處的城市不為人知的美。"

　　這並非創作者憑空捏造的概念，而是隱匿在無數都市人群心中卻蠢蠢欲動的需求。生活快節奏帶來的身心疲倦，對旅行與假期的渴望無疑是都市人群內心的真實表達，而城市微旅行的概念則讓人們發現有這樣一種方法來滿足自己的需求。

　　主創團隊選擇了三座各具特色的城市：北京、上海、杭州。並邀請作家馮唐、酒店控文林、綠茶老闆路妍，駕駛MINI PACEMAN來行走和發現他們紮根的城市。通過MINI PACEMAN-夥伴;做遊客-視角的變換這兩個關鍵詞，讓城市微旅行的概念變得具象而吸引人，就好像有了這臺車，每一個人都能搖身成為微電影裡發現城市之美的主角。

　　更為難得的是，這部微電影釋出在新車MINI PACEMAN上市之前，既為新車上市成功做了宣傳鋪墊，又讓這款全新車型成為城市微旅行的代名詞，成為一種生活的態度的代表，自動與其他車型區隔開，創造了獨有的消費領域。

　　發現隱匿在消費人群中的需求，在微電影中用一種新的概念喚起消費者這種需求，並使其與所推品牌或產品巧妙聯絡在一起。

　　四

　　樂事：讓消費者開發新口味

　　樂事推出了一個向網友徵集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor***樂味一番***，諧音取自“Do me a favor***幫我個忙***”，如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量淨利潤1%的提成。

　　2012年，活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應用和簡訊息兩種渠道，蒐集了400萬個口味創意。隨後，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選並最終選中了三個最佳口味：芝士蒜香麵包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經過100餘萬名消費者在Facebook、Twitter上和簡訊中的投票評選，樂事的母公司菲多利宣佈，芝士蒜香麵包味獲得了最終大獎，獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖，是一名兒童圖書管理員。

　　對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視，二是讓消費者參與產品開發，併發出自己的聲音。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美範圍的銷量也增長了12%。2014年1月，樂事決定再次使用這種營銷方式，這次他們加入了一項新規則，讓消費者給入選決賽圈的四個薯片口味進行投票，但每種新口味都必須基於樂事的三款原創口味來延展。