網路推廣營銷宣傳方案

　　如果沒有營銷方案,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理關於的相關資料，供您參考。

　　一

　　公司簡介：

　　廣州泰高裝置有限公司成立於19月，是泰高貿易工程***香港***有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體線上測控，資料採集、流體過濾等儀器儀表及裝置。

　　十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的專案配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售後服務;同時，依託香港泰高的區域優勢與海外合作網路，給客戶提供價效比更優的裝置配套。

　　廣州泰高是義大利B&C線上水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾裝置授權的華南代理商。

　　憑藉著優良服務與高性價比的裝置，廣州泰高受到使用者的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：

　　感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：做實實在在的產品 品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業在網路方面的現狀分析

　　網路渠道策略及預算

　　策略理念：打差異化戰爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣***例如行業網站等*** 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項

　　1、客戶郵件推送主要是在產品、資訊等方面

　　通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個人資訊資料庫。

　　針對新老客戶推送不同的產品資訊節假日推送祝福資訊

　　3、定期推送客戶感興趣的內容。

　　為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準備的***無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

　　二

　　一、概述

　　做一個真正的“品牌網站”。

　　絕大多數企業網站只是資訊釋出平臺：對內有助於企業管理，對外是展示企業及其產品服務的視窗;或者加上電子商務功能模組，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支援了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質並沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便於說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。

　　品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構***工商、稅務***到其他社會公共組織都是品牌的關係利益人。×××品牌好比生存於一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。

　　由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。

　　做好×××網站的網路營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。網路的發展為品牌的整合傳播開闢了一條新途徑。

　　網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，資訊傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。

　　×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網路平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。

　　×××品牌網站主要具有以下作用：

　　1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

　　2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關係管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的永續性與連貫性。

　　通過有效的網路營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。

　　理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、永續性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

　　二、×××品牌網站網路營銷整體策劃方案

　　1、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

　　b、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新“×××”品牌網站電子雜誌，向“××

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網路廣告主要分網站廣告和即時

　　d、網站互動推廣：

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳

　　e、會員制營銷：

　　會員網站放置×××網站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員網站來到×××且註冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

　　f、資訊釋出：

　　有償資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平

　　g、媒體合作：

　　網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體釋出

　　h、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情連結，

　　擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　2、品牌網路傳播計劃

　　a、 ×××網站LOGO、BANNER有獎徵集

　　×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網路工作者、美術愛好者踴躍參加。徵集細則如下：

　　徵集內容

　　a*** 徵集：網站BANNER一套。 b*** 徵集：網站LOGO設計稿。徵集要求

　　a*** BANNER設計要求：最好加入網址

　　主題詞琅琅上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×60 88×31

　　檔案大小：一般小於15K***FLASH格式的可在30K內*** b*** 網站LOGO設計要求：要加入網址

　　圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富於時代感。

　　尺寸：193×58左右

　　檔案大小：一般小於12K 投稿方式

　　所有參選作品均採用***方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細******身份證號***。

　　獎項設定

　　獎級 裝品

　　一等獎***各1名*** 現金5000元

　　二等獎***各2名*** 價值2000元的紀念禮品紀念獎***若干名*** 價值300元的紀念禮品

　　b、 ×××網路護綠計劃

　　為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網路護綠計劃，計劃的主要思路如下：

　　可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴充套件到全國範圍內，主要針對物件是熱愛生態平衡和綠化的網友。

　　c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多***會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加***

　　走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境裡自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬於您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這裡可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶„„，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。

　　×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的

　　紀念禮品。

　　d、 “×××的故事”全國網路小說有獎大賽

　　×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網路小說有獎大賽，旨在推廣網路原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的

　　參賽方式為了突出“網路文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站後線上投稿;不能實現線上投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。

　　稿件在網站發表後，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入複賽的文章，將由專業人士進行最後的評審工作;參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。

　　3、網路市場調研計劃

　　網上市場調研也是網路營銷的基本職能之一，隨著網際網路應用的普及發展，企業的市場調研、使用者需求資訊的收集亦逐步跨進網路。與傳統市場調研方法相比，利用網際網路進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研週期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。菸草行業屬於特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網路營銷實施，充分展開網上市場調查，服務於“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。

　　從市場調研的程式上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是採用的資訊收集方式有所不同。通過線上調查表或者***等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容***主題***

　　a、 網路市場情況調查***市場分析、從業情況調研***

　　b、 主要競爭個案調查***競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀*** c、 目標客戶調查***客戶分析、客戶關係整理*** 調研形式：

　　在市場調研的整個過程中，收集市場資訊資料工作量最大，耗時最長，因此，網際網路為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：

　　***1***線上調查表：

　　通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設定調查表，訪問者線上填寫並提交到網站伺服器，被調查人可留下自己的真實姓名和***，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在網際網路上的延伸。

　　***2******調查：

　　合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接傳送到被調查者的郵箱中，或者在***正文中給出一個網址連結到線上調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對使用者成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查物件選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

　　***3***海量資料庫搜尋調查：

　　根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷

　　售現狀調查，可通過網際網路海量資料庫搜尋調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查引數指標，並逐項展開海量資料庫搜尋調查。

　　***4***會員資料庫分析調查

　　“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站資料，這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。在進行會員資料庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，並根據客戶關係管理需要進行取捨增刪，為科學進行調查分析做好準備。

　　4、無處不在的“”

　　“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立於“”企業網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務於“”的整體品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網路營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關係。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，瞭解“”，接受“”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：

　　a、 網站上的“”連結：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位

　　b、 “”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網路傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××

　　品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網上市場調研是服務於“”的，調研將出現的文字。

　　“×××”品牌網站的建設和網路營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用網際網路進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場佔有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。網路化的品牌傳播現在終於要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶佔這一先機，並將最終受益。

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