房產經紀人帶客戶看房的技巧

　　你知道麼。你知道中有多少不為人知的祕密麼。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　房產經紀人帶客戶看房的一些技巧

　　一、帶客戶看房前要充分準備

　　1、電話一響，黃金萬兩。做好每一次客戶來電諮詢的應對和介紹。

　　2、隨時檢查自己的銷售裝備是否齊全?完整的準備是成功的開始。

　　3、物件再熟悉，清楚如何介紹?如何促銷?

　　4、養成守時的觀念。是否同車前往?約定地點後提前到達?

　　5、帶看路線的選擇，選擇寬敞、大目標、文化氣息等等環境好的路徑，並避開憎惡設施。

　　6、與客戶第一次接觸，要展示良好形象。注意服裝儀容及談吐舉止。

　　二、在客戶看房過程中要靈活應對

　　1、來到物件現場，輕鬆來了解客戶的需求、動機、背景、經濟能力、主導權等等，

　　尋客戶的理想及要求。

　　2、合適的帶看程式，物件不宜太多，以免混亂了客戶的思緒。

　　3、“說一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當的迴應。

　　4、瞭解客戶的興趣?嗜好?能輕鬆的引匯出客戶話題。

　　5、生動活潑的介紹，關心客戶、熱情服務，讓客戶喜歡您。

　　6、強調房屋的附加價值，不要忘了附近環境、公園、交通、生活的介紹。

　　7、要引發聯想、認同感，讓他覺得房子就是他的。

　　8、避免過多的專業術語及高談闊論。

　　9、用心做客戶問題的解答，講實話，據實告知，不隱瞞缺點，更不要遺漏優點。

　　10、不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。

　　11、時間掌握適宜，見好就收。

　　12、嫌貨才是買貨人。

　　三、客戶看房後要積極溝通:

　　1、客戶喜歡要把握機會，做適當的引導、逼價。

　　2、佈局、製造氣氛，解釋意向金合同協議書。

　　3、臨門一腳，取得意向金合同和意向金。

　　4、現場無法掌握的客戶，可拉回店內，與同事再搭配或解說產權再運作。

　　5、將客戶問題詳細記錄錄入系統，並製造復看及往後再次洽談的機會。

　　6、保持追蹤服務，不要客戶冷卻看房意願。

　　7、抱著必勝、必成，熱誠的心


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