孫子兵法中的銷售妙計有哪些

　　《孫子兵法》彙編了孫子對軍事成功的戰略思考。他問道，“如果你能夠通過祕密行動和詭道勝利，為什麼要摧毀?”這在我聽起來是非常好的銷售策略。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　孫子兵法中的三個銷售妙計：

　　孫子兵法中的銷售妙計一、瞭解你的市場。

　　孫子的兵法適用於業務中的一個重要部分——瞭解你的市場。“知識的獲取不能寄希望於鬼神，但是必須從瞭解敵人情況的人那裡瞭解情況。”

　　如果你還沒有做到這一點，你就應該去了解你的市場裡還有哪些競爭對手，竭盡全力瞭解他們面臨的挑戰。市場問題包括一家公司的經濟環境、新技術、監管環境上的變化等。你幾乎肯定會發現削減成本和尋找替代能源會是重要的問題。無論當前的問題是什麼，你都需要進行了解。因為這些問題和你的目標客戶相關，所以你應該圍繞著這些問題去構建你的解決方案。

　　孫子兵法中的銷售妙計二、瞭解他們的戰略計劃

　　孫子寫道，“最好的方法是進攻另一邊的戰略……”另一個發現潛在客戶關注點的方法是通過該公司的戰略計劃。我推薦這種方法，但是仍然對這種方法有相當大的保留。一名新的CEO通常會更新或者改寫公司的戰略計劃，以確保建立新的領導體系。所以如果他們執掌公司的時間不到五年，而戰略計劃的時間已經超過了兩年的話，戰略計劃就是你進行研究的好資源。

　　但是如果這位CEO的計劃在過去兩年裡都沒有發生改變，那麼它就有可能毫無價值。商業世界的變化如此之快，任何還在固守兩年前描繪的藍圖的企業都無可救藥地過時了。不過，當前的戰略計劃，無論是最近編寫還是修訂的，都能夠給你提供一些有價值的線索，幫助你瞭解目標客戶。它會告訴你對於這位CEO來說，什麼是重要的，這家公司的錢將會投向什麼方向。它能夠非常好地幫助你發現這家企業需要解決的最大的問題是什麼。

　　孫子兵法中的銷售妙計三、發現業務問題和目前的行動

　　“深入調查實際情況，祕密地等待著他們放鬆的時刻。”這是比較籠統的建議。目前的商業問題和行動是掌握目標客戶面臨最大問題的最佳資源。什麼是目標客戶最擔心、最憂慮的問題?瞭解這個答案的方法是讓客戶公司內部某個可以告訴你答案的人給你資訊。如果你在跟蹤一個沒有內部聯絡人的目標客戶，那麼你也許應該重新考慮這一選擇。

　　銷售中的實用技巧：

　　一、讚美法

　　通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××***如：儀表、生活品位等***的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個大的巨集觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少巨集觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣***有什麼評價，對他有什麼改變***。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足***無法享受產品的一些附加功能***。