銷售經理的條件

不是每個都能成為一名銷售經理的，合格的銷售經理要具備什麼因素呢?下面小編給大家分享，希望能幫到你!

　　一名合格的

　　1、根據公司運營管理總體發展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公下達的經營責任指標;

　　2、確保每月的專案回款、發票正常收回;

　　3、合理使用資金，加快資金的週轉率;

　　4、控制庫存，實現動態庫存的零管理;

　　5、開展公司的市場經營和客戶服務工作，組織開展市場調查、經營分析，掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動;

　　冀雲襄博士——暢銷書《思維致勝》著者!中國公文寫作培訓標杆人物!武漢大學中文專業，博士!18年機關、媒體與企業界公文寫作實戰經歷!

　　冀雲襄博士—武漢大學中文系科班出身，博士學位!

　　公文寫作實戰專家，18年在機關、媒體和大中型企業從事並主管文

　　字工作!

　　原中國經濟導報編審，曾任某廣電系統國家行政機關主任編輯!

　　現為“天下伐謀諮詢公司”高階合夥人、思維及文學院院長

　　6、組織實施部門機構和人員的調整設定、績效考核及二級薪

　　酬分配，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬

　　分配製度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實

　　現;

　　7、推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力;

　　8、完成專案方案的制定及合同形成、標書製作;

　　9、密切與客戶及供應商的工作合作關係;

　　10、每週定期將所負責區域資訊反饋至公司，瞭解使用者需求及市場動態;

　　11、對於重點專案、重點使用者應及時申報公司，並動用公司人力、財力、技術等資源來保障專案的成功***以書面形式申報***;

　　12、嚴格按專案執行計劃書執行，為驗收做好全部準備;

　　13、每季制定對新產品推廣計劃，並按時實施完成;

　　14、開拓新市場，增加新客戶;

　　15、組織本部門員工業務培訓。

　　一名成功的辦事處銷售經理必須具備的條件

　　一、辦事處銷售經理的管理穿透力：

　　從目前公司的銷售構架來看，辦事處級別的區域銷售經理是分公司的中層職員，借“天人地”說，身為區域銷售經理上有“千變萬化”的天***領導、政策、產品等不確定因素***，下有“恆古不變”的地***員工、市場等客觀存在因素***，這就要求區域銷售經理必須是“隨機應變”的人，要不但能將領導的思維落實為團隊具體執行任務的規章制度，能在“天”打雷下雨時撐起大傘，在“天”冷時加蓋棉被的人，更不失在必要時進行“人工降雨”工作。

　　二、做人

　　在辦事處的工作內容很多都是在做人和人的溝通，有上司、屬下、公司其它部門、商嘗行業人士等，這就要求要我們先學會如何做人。首先是公司領導，如何做好領導的溝通工作，領悟領導的工作意圖思維並轉化為實際工作，這是工作開展的起點。其次對屬下，作為小團隊的領導，同樣要以自己在對上司時候的感覺來換位思考為屬下著想，保持和下屬良好的溝通關係，又不失自己的威信，在呆板的規章制度下，針對不同的人用不同的溝通方式來管理，達到“無人情制度，人情化執行”，只有這樣才能順利的開展銷售工作。

　　三、能力：

　　既然是區域銷售經理，就是要求對某一區域負責，而對領導最基本的要求就是有影響能力。同時在業務上有所見解，能夠有能力解決問題。區域團隊作為一個戰鬥單元，在戰爭中戰鬥如何，受團隊氣氛影響較大，作為區域經理必須有這樣的能力，通過個人魅力及表率行動管理手段來影響團隊中的人，發揮強大的戰鬥力;同時對各店鋪的周邊鄰櫃的銷售要做到心中有數，以做急時應對的策略。同時在人員的管理中做到“誘之以利、動之以情、曉之以理、處之以法”的原則。

　　四、財務知識：

　　做為區域負責人，必須對公司資產及銷售負責，沒有一定的財務知識，在與商場談判過程及辦事處日常工作過程中有很多工作都無法順利進行，特別是與大賣場的合作中，一定的財務知識能有效的幫助區域經理在工作中更為順手;另一方面，財務知識體現在區域經理在面對大量的資料資訊時的處理能力，從銷售資料，到市場反饋的資訊資料，到日常工作資料處理等都要求區域經理要有很強的財務知識，要能從這些資料中發現問題，看到工作的進展情況，不懂財務知識的只會在數字中迷失自我。

　　作為區域領導，所有的人都將受你的精神狀態影響，如果自己的精神狀態上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰鬥隊伍會有多大的戰鬥力。