優秀營銷人員的十大必備條件

　　如何在經銷與企業之間架起溝通的橋樑，既確保企業的各項銷售政策的貫徹執行，又能消除經銷商的疑慮和不滿情緒，下面小編給大家分享,希望能幫到你!

　　一、真誠

　　態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個營銷員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。營銷員是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者樞紐，因此，營銷員的態度直接影響著企業的產品銷量。

　　二、自信心

　　信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

　　三、做個有心人

　　“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好。

　　四、韌性

　　營銷工作實際是很辛苦的，這就要求營銷員要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。營銷工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，營銷工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

　　美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 營銷員每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。

　　五、良好的心理素質

　　具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

　　六、交際能力

　　每一個人都有長處，不一定要求每一個營銷員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

　　七、熱情

　　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

　　八、知識面要寬

　　營銷員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。

　　九、責任心

　　營銷員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

　　有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家裡寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家後，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。

　　這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事裡的那一家，怎樣才能夠讓家裡變的更衛生?首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個營銷員，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。

　　十、談判力

　　其實營銷員無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，瞭解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

　　銷售冠軍所需要具備的條件

　　一、外表：為成功而打扮。

　　1、職業套裝是"第一筆"投資.

　　2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎麼樣的?

　　二、思維會影響行動--行動會影響情感。

　　1、 你有潛意識。

　　2、 你有潛能。

　　3、 成功只須選擇正確的習慣。

　　三、專家的自信。

　　1、以微笑的目光"直視"對方。

　　2、大聲地告訴對方***不論是誰!***：我是專家，我會教你正確的方法。

　　四、目標培訓法：

　　1、讓我們來看看你會以"此項事業"中，獲得哪些益處?

　　五、講演能力訓練：

　　1、 運用你的潛意識。

　　2、 列出你感興趣的任何話題。

　　讀: 159次 大小: 25KB***共5頁***

　　3、 將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作"即興演講"。

　　4、 三段論式演講：A、要講什麼;B講故事;C講了什麼。

　　5、 立刻糾正姿式、發言、表情。

　　六、成功的定義：

　　1、 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

　　2、 成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

　　3、 成功者具有：

　　① 良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

　　4、 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

　　5、 苦練：練技術，練能力;巧練：練態度，練頭腦。

　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

　　1、行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果***成功***。

　　八、冠軍是一種習慣。

　　1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

　　2、積極但不要心急，準確地思維。

　　3、 要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼?2、我明天如何能做得更好?

　　4、 大成就是小成績的累積。

　　5、 成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

　　6、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

　　7、 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

　　8、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

　　9、 銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

　　10、 銷售冠軍沒有藉口。

　　11、 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

　　12、 連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

　　13、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

　　14、 面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

　　九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。

　　1、 人要自信，但不能自大。

　　2、 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

　　3、 堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

　　4、 自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個方面"?

　　十、行動力來自於活力。

　　1、 失敗***輸***不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

　　2、 管好前景。

　　3、 頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

　　4、 我人生沒任何問題，只是態度有問題。

　　5、 態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

　　6、 必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

　　十一、成為冠軍***各行業頂尖人士***的第一要決：下定決心。

　　1、 下定決心 = 切斷一切退路!

　　2、 人只有二類人：一是上流***以第一為目標的人***，二是不入流。

　　3、 當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。

　　4、 要真正地下定決心，這隻有你自己才知道。***混沌開基***。

　　5、 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

　　6、 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

　　7、 銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支援。帶領團隊成為冠軍。

　　十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機***有足夠的理由***。

　　1、 成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。

　　2、 更強烈的動機***今年!!本月!!!***

　　3、 動機舉例：①給女兒買一臺電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業提供更好的培訓……

　　十三、說服任何人的二個方法：

　　1、給他痛苦***不賣產品會有什麼痛苦***.

　　2、給他快樂。

　　第4 / 5頁

　　十四、冠軍的持質：

　　1、 誠懇

　　2、 腳踏實地

　　3、 謙虛的學習態度

　　4、 良好的性格，良好的個性

　　5、 保持感恩的心態

　　6、 良好的形象

　　7、 豐富的知識

　　8、 永不服輸的精神***事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休

　　9、 向不可能挑戰

　　10、 永遠比別人多走一里路***多做一些***。

　　做銷售冠軍的條件

　　1、興奮度。興奮度越高狀態越高，狀態越高越成功。

　　2、三情。心情、熱情、激情。

　　3，一流的銷售員是讓人喜歡你，二流的銷售員是靠服務，三流的銷售員是靠品質，四流的銷售員是靠價格戰。如何讓別人喜歡你，賣產品不如賣自己。

　　成功等於知識加人脈，知識佔30%，人脈佔70%。人脈等於錢脈，如何建立人脈：1靠主動出擊。2靠知識吸引人脈，3靠態度得到認可，大客戶唯一購買的是態度，小老闆要靠話術和技巧。4靠堅持。選客戶：1客戶實力，2客戶的關鍵按鈕，什麼對客戶最重要找出一二三四。

　　雞蛋為什麼比鴨蛋好賣?因為雞會叫，生完蛋好不停的叫“咯咯噠，個個大”，而鴨不會叫，所以雞蛋比鴨蛋好賣。我們不管是做管理還是做銷售，都要會叫，會唱，唱多十次就能得到認可，這是一個技巧。

　　做自己不敢做的事叫挑戰

　　做自己不想做的事叫改變

　　做自己不能做的事叫成長

　　我們對工作應該抱有的態度：

　　執行前決心第一，成敗第二。

　　執行中速度第一，完美第二。

　　執行後結果第一，理由第二。

　　對待工作先摸索規則，再找出合理的方法，再幹!這是一個流程。做工作不要為了幹而幹，方法、目的一定要記得，一定是為了目的而乾的。