瓷磚業務員跑業務技巧有哪些

　　瓷磚業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家，下面小編給大家分享瓷磚業務員跑業務技巧，歡迎參閱。

　　瓷磚業務員跑業務技巧

　　瓷磚業務員跑業務技巧 一、要掌握產品專業知識和賣點

　　要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點***包括要掌握相關的企業文化***，挖掘所賣產品的與眾不同之處***只要用心去找總能找到***，然後“以長比短”***就是“以己之長，比人之短”，這個是市場競爭的現實情況，當然要掌握一定說話技巧，絕不能惡意攻擊競爭品牌***，我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。

　　瓷磚業務員跑業務技巧二、善於慧眼識顧客

　　作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其它廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”，然後果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”***廣義的，來的都是客***採取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了„臥底‟”的有效銷售。

　　瓷磚業務員跑業務技巧三、能抓準顧客的需求

　　抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何儘快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

　　瓷磚業務員跑業務技巧四、善於觸動顧客的情感

　　找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是品牌的“擁護者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種“批判性的懷疑”，這時候如果導購員“不識時宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”極有可能會遭遇顧客立馬錶示“沒什麼，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界。“柳暗花明之際，正是水到渠成之時”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎?

　　瓷磚業務員跑業務技巧五、知道將心比心

　　事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麼。化解這個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什麼樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新的臺階。

　　瓷磚業務員跑業務技巧六、設計好導購開場白

　　—個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。面對顧客可以這麼說：“您一定是想以最合理的成本獲得最完美的裝修效果。用我們能強/金科瓷磚就能使您達到這一目的。我們可以根據您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售後服務跟蹤人員保證您家的施工效果。”此後，再根據顧客需要回答。

　　瓷磚業務員跑業務技巧七、用對向顧客提問的技巧

　　向顧客提問有很多技巧，提問的方式不一樣會得到不同的效果。如：一個顧客進門來買瓷磚，你當面就問“你買瓷磚做什麼用?你買什麼樣的瓷磚?”顧客可能會認為你很不耐煩、不禮貌。但如果我們的導購員能面帶微笑的這麼問：“先生!我想您不會介意告訴我您想買瓷磚用於什麼地方吧?這樣我才能幫您選擇合適的品種和型號，並能為您核算出用量”。這樣，顧客會認為你是想幫他的忙，並且認為你是這方面的專家，他將會相信你。再有，提問時必須注意：開始時，不要對顧客提出很多問題，既不能表現出你很冷淡，讓顧客感覺你不想了解更多的情況。也不能表現出對顧客的私事很感興趣。一個問題最多問一次，切記不要追問不休。還有，提問不要用審問式的語氣，要語氣平緩，不正面否定顧客的意見和看法。

　　瓷磚業務員跑業務技巧八、怎樣讓顧客跟著你走

　　許多的顧客買東西之前，實際上已經聽說了一些關於產品的資訊，有了一些的啟發。他們的資訊可能來自裝飾公司、設計師、朋友推薦、廣告促銷和其它因素。這時導購員的任務就是加強這些資訊的影響，並進一步把他引向正確的方向。企圖一下改變顧客的原有思想和觀念可能很難，但如果我們的導購員能充分利用現有基礎和顧客己知的資訊與之交談，儘量使用“顧客預想的答案”來回答他的問題，這樣容易使顧客朝著你設定的方向走，最終在不知不覺中做出了你所希望的決定。

　　瓷磚導購員掌握這7個銷售技巧賺大錢

　　一、經濟不足型：

　　這種型別的人想購買，但沒有多餘的錢，找一大堆理由，就是不想買。

　　對策：只要能夠確讓他***她***對產品感興趣或想治療，又拿不出現錢，要想法刺激他***她***的購買慾望，和同其他人做比較，使其產生不平衡的心理，也可以讓他***她***分批購買等。

　　二、脾氣暴躁，唱反調型：

　　脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理地發脾氣，有時喜歡跟你“唱反調”。

　　對策：面帶微笑，博其好感，先承認對方有道理，並多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他***她***，博其好感。當對方在你面前自覺有優越感，又瞭解了產品的好處時，通常會購買。

　　三、猶豫不決型：

　　有購買的意思，態度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預料。

　　對策：首先要取得對方的信賴，這型別的人在冷靜思考時，腦中會出現“否定的意念”，宜採用誘導的方法。

　　四、小心謹慎型：

　　這種型別的人有經濟實力，在現場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現場呆的時間比較長。

　　對策：要迎合他***她***的速度，說話儘量慢下來，才能使他***她***感到可信，並且在解說產品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，並同時強調產品的安全性和優越性。

　　五、貪小便宜型：

　　希望你給他***她***多多的優惠，才想購買，喜歡討價還價。

　　對策：多談產品的獨到之處，給他***她***贈產品或開免費檢查單，突出售後服務，讓他***她***覺得接受這種產品是合算的。以女性多見。

　　六、來去匆匆型：

　　檢查時匆匆而過，總說他***她***時間有限，這型別人其實最關心質量與價格。

　　對策：稱讚他***她***是一個活的很充實的人，並直接說出產品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他***她***信任你，這種型別人做事通常很爽快。

　　七、自命不凡型：

　　這型別人無論對什麼產品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這型別人一般經濟條件優越，以知識分子居多。

　　對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多讚美他***她***，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他***她***。