有創意的營銷案例

　　營銷是綜合行銷企劃***決策***與銷售執行，即想與做的結合。以下是小編為大家整理推薦關於，希望對大家有所幫助!

　　1：19.99美元一畝“土地”

　　經常有一些美國人在開車路過位於美國395號公路旁的內華達州加德諾維爾市時，都會忍不住放慢車速或乾脆停下來，對公路旁邊的一幢漂亮的建築好奇地觀望，引起他們興趣的是建築外面一個大大的招牌：“月球大使館”。現年55歲的“月球大使館”總裁、外太空房地產商丹尼斯·霍普接受美國記者採訪時道：“那些人經常會下車來詢問這兒是不是一個真正的房地產公司，我的回答是當然是的，不過他只做地球以外的房地產生意。”

　　在霍普的“月球大使館”公司中，人們只要花上每英畝19.99美元的低價，並加上每英畝1.51美元的“月球土地稅”，就能從月球或火星等其他太陽系行星上購。

　　2：鑽了聯合國法律空子

　　霍普稱，在1980年“月球大使館”開張前，他只是一個失業的口技表演者，由於一年多沒有工作，老婆也棄他而去。霍普稱，那年的11月22日，他駕駛哥哥的汽車在加利福尼亞的康考德行駛時，他一邊哀嘆自己的不幸遭遇，一邊夢想自己若能擁有一大塊土地該有多好。霍普回憶道：“這時我從汽車擋風玻璃上看到天上的月亮，心裡想：‘那裡倒有很多的土地呢。’我靈機一動，突然想起12年前自己在俄勒岡大學上學時，教授們跟我們討論起聯合國1967年制定的《外層空間條約》的事。在這份外太空條約中，所有聯合國成員都簽署並同意外太空天體的主權不為任何一個國家所有，但該條約卻沒規定私人不可以擁有外太空星體。於是我立即發表了一份宣告，申明自己對月亮和太陽系另外8顆行星及它們衛星的所有權。”

　　霍普是在加利福尼亞當地一家法院像申請專利似的宣佈他的外太空星體所有權的，隨後，他就將這份聲明覆印了許多份，寄給了美國政府、美國航空航天局、前蘇聯政府和聯合國等。霍普對記者道：“我在信中對他們說，如果有什麼法律問題，請儘快告訴我，但沒有一個人對我的信件進行答覆。”霍普稱，事實上沒有一個國家有權阻止他倒賣月球土地的行為，因為早在1967年的《外層空間條約》中，所有國家都主動放棄了他們對外太空星體的擁有權。

　　3：打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

　　商家的營銷案例預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢? 這個營銷案例就是抓住了人們的心理作用—佔便宜。