業務員跑業務要什麼工具

　　作為業務人員，每天跑來跑去，是很辛苦，但往往很多業務人員是跑出去了，回來跟領導交代時是跑出去了，而且也真的跑了，問客戶，客戶也說該業務員挺勤快的，天天都來?但是這個銷售業績卻並沒有什麼用。這是因為業務員跑業務沒有帶好工具，那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員跑業務需要的五個工具：

　　業務員跑業務需要的工具一、樣品：

　　我們的樣品是否齊全帶著?其作用在企業初期發展的時候，帶齊樣品是必備需求，剛發展的企業其品種本來就不多，如果只是簡單代表性地帶著，往往效果不言而喻!當然企業在發展中期時，只是帶代表性的和新品也足夠矣，原因是企業的品種已經豐富，大多數也已經深入民心，不帶也知道。

　　所以，什麼時期帶齊樣品，什麼時期只帶代表性產品?這個方面希望各位懂得操作即可!否則白費功夫也枉然!

　　業務員跑業務需要的工具二、價格表

　　很多業務人員更加厲害，連價格表都沒有隨身帶，沒有多帶幾份，更不要說他能滾瓜爛熟記得我們的產品價格、型號等等了。這樣的話，又怎麼與客戶成交呢?談什麼呢?就到客戶那說產品很好很好，做吧，我們肯定會給你價格好啊好啊!是不?

　　業務員跑業務需要的工具三、筆

　　談啊談啊，客戶真下單了，連支筆都沒有!跟客戶談的很愉快也好，很不愉快也好，客戶說了很多市場行情的資訊，說了很多的建議，就只看到很多業務人員白眼、愣頭地看著客戶說啊，聽著客戶發牢騷啊，卻就不懂得把客戶的牢騷記起來，就不懂得把客戶透露的市場資訊好好地記起來，晚上回家了，也沒有去回憶今天做了什麼，不去分析客戶的牢騷原因，不去分析獲得的市場資訊，連記都沒記住客戶說什麼，只知道客戶發牢騷了，又怎麼可能能好好回去分析思考呢?您真的能聽後就不忘啦?

　　所以，請準備好您的筆，幹什麼呢?除了記住訂單後，還要記住客戶的資訊!

　　業務員跑業務需要的工具四、筆記本

　　有了筆，沒有筆記本，難道你就每次都去問別人要張紙記錄不可?何必不自己多做準備呢?備好筆記本，常年記下來後，對於我們的經驗參考會不會更能齊全呢?說不準你那天成名了，你的筆記本還能成為紀念品，甚至還能價值連城呢?知道不?

　　業務員跑業務需要的工具五、計算器

　　我不信，作為業務員，真能夠心算好厲害，不用計算器就能把訂單算出來?或者不用計算器，就用老式辦法在地上畫來畫去就可以了?或者總是勞煩著客戶借用計算器?幹嘛自己不隨身備著呢?客戶是不是總是能不厭您煩哦?

　　所以，請您也把計算器準備好，能不勞煩別人，最好儘量自己解決!客戶會更滿意的!

　　業務員提高業績的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。