兒童用品店創業計劃
當今社會，越來越多的年輕人都有創業的激情和激動，都希望能通過自己創辦公司來實現自己的價值。創業的第一件事是寫創業計劃書。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
1、優良的品牌
作為兒童店，一個易記、好懂，便於區別同類的優良品牌是邁向成功的第一步。目前市面兒童連鎖機構眾多，品牌類同嚴重。作為顧客選擇消費時極易混淆。愛兒美以“定格愛與美的童年”為企業經營宗旨，以“寶貝因可愛為美麗”的拍攝風格，深受家長喜愛。讓顧客一看就懂，一讀就記，特別容易區別同類品牌，深受投資者追隨。
2、規範的品牌形象
作為一個連鎖品牌，形象的規範是取得顧客信任的關鍵。愛兒美加盟店嚴格按照總部提供的品牌形象應用規範。每一個店嚴格與總部一致。從VI***標準工裝、工作證、前後期單據、專用光碟、各部門的標識等50個環節***至CI全方位COPY，讓顧客一進門就感覺到專業，正規，信任倍增!
3、風格突出的店面形象
風格突出的兒童店更容易激發顧客的進門慾望及消費潛力。作為兒童攝影店。突出風格照片是關鍵，是我們最終銷售的產品，愛兒美在店面設計時，處處以照片銷售為核心，以顧客感受為細節考慮，獨具一格的店面風格深受家長喜愛。
4、樣片、樣冊的選擇
好的樣片、樣冊是直接影響顧客最終消費的動力。作為加盟店，樣片、樣冊不僅要好，更要規範統一，特別是在樣片、樣冊的裝裱/擺放上深下功夫，愛兒美針對不同級別城市制定出縣市級樣冊方案，省會城市樣片樣冊方案，讓加盟店花有限的錢產生更好的效果.
5、特色的服裝道具
兒童店服裝道具必不可少，是影響顧客買片的關鍵，兒童店在服裝道具的選擇上要注重特色，獨一和原創性，成本可能會相應高些，但效益明顯。愛兒美引進韓國時尚兒童裝，從衣服到裝飾小包包到靚麗的童鞋在04年全國兒童行業中颳起啦一陣“韓國風”。
6、高品質的照片
作為兒童攝影店，照片品質是贏得顧客再次消費的核心，目前好些兒童店誤以為投資幾萬塊錢就能開店。忽視啦在照片品質地方的嚴要求。愛兒美針對加盟店的實際需要，特別制定6項精英課程。例，前臺接待精英課程、攝影師精英課程、引導阿姨精英課程、數碼工程師精英課程、.數碼美工精英課程、成功店長精英課程，採取寬進嚴出的教學宗旨。每個加盟店的學員一定按總部要求學習，考核合格後頒發證書，獲准開業，增高加盟店在以後競爭中的競爭力。
7、新穎的產品
提供給顧客的最終產品往往代表企業的最終實力。目前好些兒童店不論在相簿的採用上，.還是在相簿、大片的製作上，基本雷同，以傳統相簿為主，愛兒美從 2003年推出啦風靡全國的明星雜誌冊，到現在已開發出露易系列、手提箱系列數碼相簿，別具一格的設計風格，受家長喜愛，更受加盟店青睞。
8、新穎的市場營銷
開過兒童店的經營都明白，好的市場銷售就好比利潤的催化劑，目前，好些兒童店往往認為只要店開啦就會有生意，可能還不明白哪些叫做市場營銷?這種經營思路在3年前，沒競爭可能還能維持。愛兒美相信“利潤是生產出的”，因此市場營銷是每個兒童店投資運營的一部分，特別針對加盟店制定啦開店三種營銷方案，及一年中的6次後續營銷支援，因此愛兒美的加盟店賺錢更容易。
9、成功的管理
現在的兒童店，管理越來越首要，那種家庭作坊式的經營模式已經不能滿足競爭需要，特別是對總部這地方的要求就更高啦。作為愛兒美的領軍人物嚴講濤先生，8年的專業經驗，數百店的實際操作積累，親自設計製作對中國兒童店實際情況的管理辦法，親自授課，確保加盟店管理先人一步。
篇2
一、專案介紹
1專案名稱：兒童玩具出租加盟連鎖店
2經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具，熊貓、小狗、小貓、鴨子等大、中、小不同型別玩具為主，兼售賣嬰幼兒童玩具及各種時尚流行玩具。
3專案概況：先組建兒童玩具出租加盟連鎖樣板店，在此基礎上，創辦一個以社群為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租加盟連鎖公司;具體專案規劃如下：
項 目
比 例 *** % ***
教 育 性
30
娛 樂 性
15
體 育 性 20
益 智 性 35
4樣板店地址：日照市龍都花園小區商業廣場
5註冊運營金額：10萬元
6企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
7 創業思想:兒童玩具對於日益成長著的兒童來說十分重要，也是兒童生活中必不可缺少的一部分，這決不僅僅是所玩那麼簡單，在兒童成長階段，玩具就是兒童的天使，有了玩具孩子才能快樂健康成長，使孩子在德、智、體等全面發展。玩具可以培養兒童的創造力、想象力和實際動手能力。同時，對於兒童來說，它也是為提高兒童智力及綜合能力而進行的重要工作。 然而兒童的綜合性能力也不可能憑空展現，無中生有，因為人在環境中培養、鍛鍊自身能力而不是在環境之外，玩具作為兒童環境的重要組成部分，發揮著開發和啟迪兒童的作用，兒童必須通過與其身處的娛樂環境打交道，才能實現自我的塑造和成長。兒童時期也是一個以嘗試錯誤獲取知識的黃金時期。所以，要求並不是只憑一種玩具，而是希望孩子自己能夠來選擇各種各樣的玩具，並能自己動腦筋想辦法，玩出那份快樂，玩具意義，在於依靠自己的構思並依靠自己力量去創造快樂。少年強則國強
!在此，我希望建立一個這樣的平臺，讓廣大兒童能夠在這裡茁壯成長，擁有一個健康快樂的童年，實現我初衷的理想和目的。
第二部分 產品/服務
一、產品種類
1、嬰幼兒類***童車、童床、學步車類***
2、兒童玩具類***大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等***
本店提供熊貓、小狗、鴨子等各種大、中、小精緻玩具,同時提供嬰兒床出租,兒童床租賃,嬰兒推車,兒童三輪車,自行車,學步車;童車童床等兒童用品出租,出租的兒童用品長租短租均可,所有兒童用品、玩具出租前均經過嚴格消毒措施,確保您放心安全使用
3、售後及服務
兒童玩具出租加盟連鎖店提供兒童玩具銷售,兒童玩具出租,兒童玩具批發,二手玩具回收等銷售業務,為滿足廣大消費者對本店的信任和支援,我店將做出如下服務：
1、電話預定,上門諮詢服務。
2、全程免費跟蹤服務***送貨上門***。
3、先進行清潔消毒措施，使您放心安全使用。
4、提供玩具批發銷售服務。
5、提供二手兒童玩具回收,銷售業務為答謝廣大消費者朋友對本店的信任與支援,現本店從開張起推出優惠活動,凡在本店租賃兒童玩具的客戶,租滿10天即贈送3天的使用期限,多租多送。
如果您購買過程中對我們的服務有任何不滿意的地方或有任何提意,都請直接與我們聯絡,我們承諾在24小時之內給您答覆.
投訴電話 ：
二、目標市場
該樣板店場所位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式 擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍，給少兒提供一個健康快樂的場所。
第三部分 行業及市場情況
一、市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子愛玩的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣便促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而抵擋童車車價大約在一百到三百元間，中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的快樂，生意風風火火興隆盛。
二、目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種多，檔次不一，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在鬧市區商業區及購物繁華區，家庭狀況在 一般水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
三、競爭對手的分析
目前日照市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展兒童玩具出租加盟連鎖店尤其有利。
第四部分 組織與管理
一、企業基本情況
1、擬定的企業名稱：兒童玩具出租加盟連鎖店
2、預期成立時間：2012年1月1日
二、人員機構配置
1、樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作;
2、店員1名：負責與顧客的各項工作，1人各兼出納與會計;
3、玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;
4、玩具維修保養員1名;負責玩具維修保養工作;
5、老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共5名，要求持證上崗的，必須持證上崗。
三、團隊構成
1、樣板店經理：負責樣板店的管理及玩具的採購工作
2、店員： 負責與顧客的各項工作，1人各兼出納員，會計之職
3、玩具維修保養員：負責玩具維修保養工作
4，市場策劃員： 主要是樣板店的策劃和連鎖加盟店 的策劃
5、董事長：統籌全盤，負責戰略性規劃
第五部分 營銷策略
市場營銷
1、市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業 為目的，爭取不久的將來成為張掖市兒童玩具出租行業最紅火的玩具店。
首先，組建兒童玩具出租樣板店
***1***樣板店場所定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式 擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
***2***店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類***童車、童床、學步車類***
②兒童玩具類***大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等***
③銷售類***熊貓、小貓、小狗、鴨子等大中小不同型別玩具***
***3***展示廳內標識物的放置：收銀臺後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明。
***4***銷售模式：以玩具出租會員制為運轉模式：採取年卡的形式，年卡200元/張。
***5***加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長知道有一個兒童玩具出租店開業了。
第六部分 融資說明
成本預算
1、樣板店的成本預算
樣板店啟動資金大約在15000元左右，具體安排：
***1***辦理工商、稅務登記等費用： 1000元
***2***店鋪租金費用： 2000元
***3***裝修： 1000元
***4***購買產品及維修費用： 6000元
***5***公司其他開支： 5000元
***水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金等***
總共：15000元左
2、組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
***1***策劃費： 2000元
***2***店主培訓費: 1000元
***3***管理費： 2000元
總共： 5000元
成本預算總***啟動資金***： 20000 元左右
第七部分 財務計劃
一、盈利狀況1
1、樣板店資金收入來源
***1***銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行記名制。***年收入可達8000元左右***
***2***賠償金收入***因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要 配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償***
***3***銷售玩具***年收入可達2000元左右***
二、盈利狀況2
加盟連鎖店的收入
從第二季度開始，籌建加盟連鎖店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達30000—50000元，即可收回成本。
第八部分 風險評估與防範部分
一、市場風險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個專案發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓該專案在市場中生 存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統一的管理模式***即統一形 象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務***建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
2、玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可採取以下三種方法：
***1***進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係
***2***向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
***3***明確與被租方的責任關係。
3、對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明確與客戶的責任關係。
二、行業相關法律法規
1、根據《中華人民共和國合同法》第233條規定：租賃物品危及承租人 的安全 或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
2、根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
3、根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
4、依法納稅，合法經營。
第九部分 其他
專案可行性分析
1、社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進玩具出租行業的發展。
2、專案規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
篇3
市場背景：
目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以佔據大量市場空間，二來可以搶佔市場份額。
市場現狀：
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們捨得為孩子花錢，因此市場潛力大。
新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。
市場需求：
據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。
市場前景：
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規範化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。
供不應求，潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。
可行性分析：
賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。
行業入門檻並不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高階服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、
衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。
顧客群：
1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業的員工***如送禮等***
4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物
營銷策略：
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。***代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。***
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC，麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家 5. 奶製品生產廠家
6. 文化品生產廠家 7.附加關於胎教方面*** 8 .在各個階段加入新的合作伙伴
關鍵風險：
1. 資金需求比較大，且短期內很難收益
2. 區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴充套件模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。
3.開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較複雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢
4. 50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。
5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰
收入來源：
1. 超市營業額? 2. 專賣店營業額
主要支出：
1. 超市提成及銷售經理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領導的工資 5. 股東分紅及投資者回報
6. 專賣店發貨到超市的運輸費用 7. 公司成立的註冊資金
8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴充套件聲譽做廣告和慈善事業而需資金
10萬元創業模本：
一、經營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及裝置投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的裝置，共需2萬元左右
3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，儘量擺滿櫃檯
4.初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當全職營業員
5.稅費：每月1000元左右。折算後，每月的固定成本在7000元以內
二、經營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經營管理：
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網路營銷人才。每區配備2名高階營銷人才,優先選用有經驗者。
嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售後服務周到服務態度好，衣物採用全棉等，各種產品採用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎設施，高階物流中心，高階的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。
母嬰用品開店投資費用預算
嬰兒用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低於這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。一個店面最少面積不能少於30平米，低於30平米的店面是很容易出
現競爭對手。我們以30平米的店面算
一、房租：一般情況下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。
二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨7000元，30平米備貨在15000元到21000元左右
三、裝修：一平米裝修費用在250元-350元之間，30平米的店面裝修費用在7500元-----10500元左右
四、工商費用：1500元
五、其他費用：2000元以開一個30平米的嬰兒用品店面計算，最少的費用是在：46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉讓費費用。
開店有哪些零碎費用?
店內設定的費用：
驗鈔機***800元***
pos收銀機***4000元***
飲水機：***150元***
打價機***40元，超市裡可以購買***
門口地毯：***50元***
室內給客戶坐的凳子兩把***100元***
工商稅務：***以浙江省縣城裡一個30平米的店面為例***
衛生許可證：體檢費二個人160，檢測費200，調查費60，審查費300。
營業執照：諮詢服務費100，營業登記21，管理費1292，會費24，綜合基金200。
國稅：工本費25元，每月交稅200。地稅：150元左右，工本費：25。
水電：一個月150元左右會員卡：一張2.00元。500張以上1.50元
宣傳資料：彩色宣傳單，A4大，157克銅版紙，正反兩面，包括設計，出稿到製作成品，每一張0.30元。1000張起印!
員工工資：工資情況根據當地經濟情況而定，南方和北方差別較大。從500-1200元不等。
母嬰用品店面選址參考指南
每個地方的店面位置可以分為A B C 三種。A類屬於鬧市，客流量最大，價格也最高。嬰兒用品店不一定要在A類，但C類絕不適合 。比較理想的店面是在B類街道,最為理想的是在醫院旁邊或對面,在縣城裡有這樣的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好,我們選擇的話是選擇出生率最高的醫院。 開店的位置選擇在醫療保健單位附
近或是小區比較好。
一步差三市，有些地方相差一點點就相差很多,拐彎的地方要小心選!店面最好選擇靠左邊的,人們習慣靠左走,要橫過街道的店面也要小心,因為車輛來往不安全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不方便,門口離地面高不少的店面也要小心，雖然只是一兩個臺階，除非是一定要購物的客戶，隨機的客戶就是不願上去,因為人潛意識裡是個懶人。
經常出租的店面一定要小心選，只有生意不好才會出租，一個人轉租或許是個人因素，經常出租那一定是地理位置的因素,許多人有一種僥倖心理，總以為是別人能力不好才會生意不好，自己去做一定沒問題。不是這樣的,假如地點不好，你只能是事倍功半，會很累。天時地利，其實在很大程度上，你選擇的店面就已經決定了你的成敗。 太矮店面也要小心，會讓客戶感覺比較壓抑，不願在店裡久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上，不然也要小心，沒幾個孕婦願意爬上爬下的。
店鋪選址方法
一、店鋪選址的關鍵詞――有效人流量
人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那麼，什麼是有效
人流量呢?筆者認為，有效人流量應同時具備以下兩個因素。
1、主流人流量與品牌定位相符
服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閒風格低價位、休閒風格高價位;時尚風格中價位、時尚風格高價位等。不同的產品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業等。如休閒風格低價位的品牌一般適合於學生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閒風格高價位的品牌
一般適合於已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結構可能差不多，但在收入、職業等方面就會有明顯的差異。目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝***如雅戈爾、七匹狼等***、中高檔女裝***如馬天奴、哥弟等***、休閒裝***如邦威、以純等***、運動裝***如李寧、安踏等***。其中休閒品牌與運動品牌的顧客定位基
本相同。一般在大城市會根據品牌定位自然劃分為兩條主商業街，一條適合於中高檔女裝，一條適合於休閒裝。如上海的休閒裝主要分佈在南京路，而中高檔女裝主要分佈在淮海路;廣州的休閒裝主要分佈在北京路，而中高檔女裝主要分佈在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業街，但絕大多數也有一個自然的劃分，如上
半段主要是休閒裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閒裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閒裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區，而不
是盲目的通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的質量。
2、顧客的行走目的
有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結果仍不理想，這是為什麼呢?仔細分析一下，不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市***如歐尚、好又多等***客流量較大，超市的營銷策略也開闢一部分位置來做服裝店，而休閒裝和運動裝品牌由於購買的隨意性跟衝動
性的特點，往往會起到較為理想的效果。但對於同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商因為超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由於該超市的整體定位等原因，並沒有服裝的商業氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對於某些特殊的街道而言，其租金和
人流量都是完全相同的，但由於品牌分佈、歷史文化、建築格局等特點，前後相差兩三個門面或者街道的兩邊由於其顧客行行走目的不同可能進店率和購買力就會發生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業街的名字，而要仔細分析人流行走目的的微妙區別。
綜上所述，在店鋪的選址過程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什麼。所以如肯德基，通常會選擇在商業步行街、大型超市或中低端的百貨商場，而對於一些高階定位的商場***如連卡佛等***，雖然其地段的人流量也非常大，但由於該商圈的主流人流量並非與其定位
相符，所以肯德基也不會選擇。
二、店鋪選址地段與面積的關係
由於近幾年來中國服裝品牌的競爭越來越激烈，而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪，如果您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那麼這樣的店鋪當然最好不過了。但是如果從
找店鋪的難度以及贏利角度來看，未必是每個人每個品牌都可行的。那麼，單單對於地段與面積來講，哪一個更重要呢?筆者認為，這要看品牌的發展歷程跟品牌實力來定。由於現時人員的流動性較大，對於知名度較高的品牌，面積大於地段。一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來，二來面積大可以把
形象做好，更有利於“大品牌”形象的樹立。對於一些 中小城市來講，某些知名度較高的品牌的進駐甚至會改變當地的商業街局勢。對於知名度一般的品牌，地段大於面積。這一類品牌需要大量的人流來接觸到這個品牌、認識這個品牌。如果在您無法找到地段跟面積都很滿意的店鋪的時候，就結合您的品牌實際情況作一個判斷。
三、百貨商場與街麵店的選擇
究竟是把店開在百貨商場更好還是開在沿街店鋪更好呢?首先我們要分析一下百貨商場跟街麵店各自的優缺點。
1、百貨商場的優點和缺點
1***百貨商場的優點
※前期投資小。百貨商場通常是扣點形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉讓費。
※便於管理。百貨商場有專門的營運管理部門對人員招聘及管理、店鋪的形象等進行統一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。
※前期工作簡單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對簡單一點。
※商場自身的品牌效應對業績的帶動。特別是一些在當地具有影響力的商場，會對服裝品牌的業績有一個較大的帶動作用。
※品牌形象的樹立。在目前中國的老百姓心中，百貨商場通常都代表著一種“檔次”，百貨商場的進駐有利於品牌形象的樹立。
2***百貨商場的缺點
※回款週期長。特別是一些信譽不太好或者比較“牛”的商場，回款週期較長，這樣資金的流通較為不暢。
※運營成本較高。雖然百貨商場一般不用交租金，但扣點方式按相同的銷售業績來算通常是高於街麵店的運營成本的。
※內部關係複雜。特別是一些銷售較好的商場，內部的關係非常複雜，處理這種關係所花費的精力和財力通常是比較巨大的。
※促銷活動力度大、次數頻繁。尤其是近幾年商場之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼，特別是一些進貨折扣高、商場扣點高的品牌，在某些活動的時候是“虧本清倉”。而且對於同一個品牌跟街麵店的促銷活動難以形成統一。
2、街麵店的優點和缺點
1***街麵店的優點
※店面形象好。街麵店有自己獨立的櫥窗和門頭，室內有三面牆，店鋪面積通常也會比百貨商場裡的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。
※管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據自身品牌特點自由控制。
2***街麵店的缺點
※前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉讓費，而這些費用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。
※管理難度較高。不像百貨商場一樣有額外的管理，對業績管理、安全管理等都必須由經營者獨立完成。
那麼，結合了百貨商場與街麵店的優缺點，我們到底該如何去選擇呢?我們應該考慮以下三個方面的問題。
1、品牌的定位是否與商場的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場***如中商檔女裝等***，有些品牌更適合做街麵店***如大眾休閒裝等***。同時也要結合商場的定位，有些商場是定位走高階路線的，有些商場是定位中低價位的休閒裝的等等，我們的品牌要與商場的整體定位相符。
2、當地消費者的消費習慣與消費文化。如北方市場更習慣於到百貨商場購物，南方市場更習慣於到商業步行街購物。當然這也不是絕對，要根據當地的實際情況而定。
3、考察商場的信譽度。目前國內有個別商場的信譽度較差，如回款週期、每月所扣除的其他費用等。
結合以上幾點因素，根據自身品牌特點，建議以百貨商場與街麵店相結合的方式，揚長避短，以提高品牌在當地的影響力、競爭力和佔有率。
開店的位置選擇在醫療保健單位附近或是小區尤佳。
店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修裝置只需突出個性和整潔明亮。
開快餐店選址分析