超市選址注意事項

　　超市選址的好壞是超市經營成敗的關鍵。採用空間句法理論對城市交通網路通達性進行定量分析,初步選出所建超市的初始地址。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　眾所周知，選址是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”

　　由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多麼的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

　　其一，對於人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是瞭解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。

　　其二，對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭*** intertype competition ***和行外競爭*** intratypes competition ***兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物*** one - stop shopping ***，常常會看見門店出售的商品與商店的型別毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售 ***scrambled merchandise*** 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚晒店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店裡“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚晒店”全面進駐為標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

　　其三，地理位置。在顧客購物時由於總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

　　其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近***在互不影響額達情況下***，就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

　　其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。

　　上述的諸點，只是連鎖門店選址時應當注意的要點，選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的機率就已經拿到了一半!”

　　超市選址的禁忌

　　***1***超市便利店選址，商圈內人口極少便利店不適宜開在商圈內人口不足的地方，如果商圈內人口在1500人以下，此店鋪應擯棄***這意味著 商店 的固定顧客過少，從而會影響到銷售額***。

　　***2***車流的動線很少車流的動線指車輛行走時的移動路線。如商店所在的位置車流的動線很少，則意味著商店的流動顧客會受影響。超市便利店選址，如處在十字路轉角處的店鋪其車流動線有4條***東、西、南、北4個移動方向的路線***，位於雙向車道馬路的商店有兩條動線，而處在單向車道馬路的 商店 則只有一條動線。

　　***3***在馬路上看不到商店這是指商店不是設在沿馬路的街上，超市便利店選址，而是在某一脫離馬路的區域內。其缺陷有二：一是不方便顧客的來店;二是很難招襪流動顧客。

　　***4***地下店鋪設在地廠室的便利店由於不能充分發揮便利店的特殊功能，因此客流會受到影響。主要缺點是：顧客進出不方便;店鋪位置不醒目而難以招徠流動顧客。

　　***5***要登樓梯的店鋪和前者一樣、要登樓梯進入 商店 ，會給顧客帶來不方便，從而違背了便利店主要提供方便的原則。

　　***6***不能設店招與燈箱的店鋪商店由於受到環境條件的制約不能設立店招或燈箱，意味著 商店 的醒目與一目瞭然會大打折扣，超市便利店選址，而便利店的醒目與一目瞭然是保證客流的重要手段。設想在夜晚如果沒有明亮的店招如何能讓路過者知道這是一家24小時營業的便利店。

　　***7***不在車站“迴歸動線”內的店鋪所謂“迴歸動線”是指上車與下車的客流必須經過商店門口的移動路線。如果商店的位置不在這條移動路線之內、即使 商店 緊*車站，也會使來店的客流受到影響。

　　***8***店鋪的形狀不規則長方形或是正方形的商場比較適合便利店的經營，超市便利店選址，如果商場的形狀不規則，那麼在一個本來營業面積就很小的空間內很難合理地去安排商品的陳列，這就會增加顧客選購商品的時間。八個地段不適宜開便利店.

　　超市選址的原則

　　企業在制定經營戰略時，首先要考慮的問題就是其所在區域的地理環境、社會環境、人口、交通狀況以及政府規劃等因素。企業根據對這些因素的認真分析來確定其目標市場，按照目標頤客的構成及需求特點，確定經營戰略及目標，制定包括廣告宣傳和服務措施在內的各項促銷策略。如果超市賣場經營不考慮周圍的市場環境，隨意選擇賣場地址，是難以經受市場激烈的競爭考驗並獲得成功的。

　　超市的店址選擇，應以適應流向情況、人口分佈、便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售的原則指導下，絕大多數店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近以及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等區域。

　　***1***超市選址便利的原則

　　城市交通要道和交通樞紐的商業街是大城市的次要的商業街。這裡所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處，在節假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。

　　超市選址首先要考慮其業態特徵，那些總體規模小，能滿足顧客便利需要，以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業態，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現代零售業必須考慮的重要因素。

　　***2***超市選址聚合的原則

　　城市中央商業區，全市性的主要大街貫穿其間，雲集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業區，在一些較小城鎮，中央商業區是這些城鎮唯一的購物區。超市周圍的競爭情況對超市經營的成敗也會產生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色，才能成功。

　　對於單一功能的超市，由於經營業務單一，規模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業具有依附性、借客源性的特徵，所以在選址上應採取聚合策略：一種方案是在商業區或大商場旁邊設店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業街”開店，因為商業街同業商店多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做。考察同一地段同類零售企業的經營業績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況，也有助於確定今後自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權衡把握好這種關係。

　　***3***超市選址人氣分析原則

　　每個超市的經營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是連鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。

　　古語說“一步差三市”，意思就是企業的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道，由於交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，不同的位置可能會使銷售業績存在很大的差異。瞭解客流的消費目標，對客流量的調查結果進行分析，研究客流經過的目的，如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅遊或散步等，學校附近的店面應考慮寒暑假的時間，機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應摸清發車、到車的規律，這些都會影響開業後的營業時間，進耳百影響超市的營業業績。

　　超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業環境和條件、城市規劃、場地條件等，都要有詳細的資料。

　　與其他零售經營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問，它要充分運用各種學科的知識，經過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。