網際網路創業成本

　　創業的時候你想過，又多高麼，你支付得起麼?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1萬元成本：一個草根的網際網路創業自白

　　一隻蝸牛的爬行

　　如今想起來，我做發友網實在有些偶然，在2005年決定要做一個關於頭髮健康的社群，更多原因是我想在網際網路行業謀得一份職業，在人才濟濟的帝都北京，由於學歷低加上沒有相關經驗，當時想著做一個案例可能工作好找一些。所以，對我而言，這份事業的起點一點也不高大上，不像那些懷有遠大夢想的創業者一開始就有著巨集偉的規劃，我從未想過要改變這個世界，也未想過要改變行業格局從而打造一種新的商業文明。

　　在發友網之前，也有一些關於頭髮健康的網站了，並且做的還不錯。不過他們多是內容優化加產品銷售的模式，都沒有做論壇模式的。這些是我後來分析出來的，當初做論壇是因為簡單，不需要太多美編的事情，內容也可以發的隨意一些，最大的好處是如果有一些網友來發內容，我就更省事了，僅此而已。沒想到這種產品形式暗合了網際網路精神：開放、協同、共享與分享。當然僅僅如此依然不夠，在發友網建設初期，我懂得一些關於植髮的東西，並且手裡有一些不錯的文字資料，這是很關鍵的獨特內容。現在如果去搜植髮，可能專業介紹太多了，2005年時網上很少這方面的中文的知識內容。正是因為這些內容，我都不清楚怎麼回事的狀況下，流量就來了。

　　做過網站的人都知道，網站流量稍微大一點以後就會對伺服器提出要求，而我們當時租了一個虛擬空間，由於流量被限制，網站經常打不開。於是要麼關掉，要麼搞一臺伺服器。我選擇了後者，不過手裡沒錢，找親戚朋友借擔心會還不起。於是就想著看看能不能有人給點贊助費什麼的，我找了做銷售的兄弟幫我賣廣告。首當選擇的便是當時植髮行業的龍頭企業。結果對方市場部的人也很牛逼，直接告訴我們：試做三個月廣告，如果有效果我們就給錢。我們合計了一下，這個有點扯，網站老打不開，對方發現了一定依然不給錢的。

　　找贊助商的經歷真的不順，就在我們打算放棄關站的時候，有兩家毫不起眼的植髮機構找了過來，不過在我們看來是救命的贊助商，總共也沒給多少錢，兩家加起來一年給了1萬多塊錢。不過這是及時雨，解決了發友網的生存問題。事實上證明，這兩家機構是有眼光的，不是說他們選擇了我們就是有眼光，而是他們對網際網路的運作吃的比較透。現在他們是植髮行業前三甲中的兩家，而當初的領頭羊已在業內不再有什麼大聲音了。由於我們是在彼此很小的時候結識的，所以除了生意之外，我們是很好的朋友，直到現在我們還會在一起頭髮以及網路營銷的種種。說著話，這樣的合作與友誼已近10年。

　　垂直網站O2O支點

　　隨著發友網的發展，我們開始思考發展問題，開始有了一個平臺夢，想著網站如果每天能有幾十萬的訪問量，在行業裡也就能擔當起流量***的角色了，這樣便不愁沒錢賺了。但市場是不隨著人的意淫走的，實際上：由於是一個解決問題的社群，每個來訪的人都是有很現實的需求，來到發友網如果解決了頭髮問題很少再回來了，如果解決不了自身頭髮問題就更不會回訪了。只有極少數人會時常泡在這類網站上。這一點和天涯貓撲等論壇截然不同。這樣的打擊讓我們回到現實，重新思考自己的位置，最終找到了靠譜的路。

　　到這個階段差不多已經是2009年了，也正是這個時間我們確定了發友網的作用，把它定義為一個支點。然後就是重新思索贏利點問題，單靠廣告費養活團隊都很困難。我們分析了一下，關於頭髮可盈利的點大概有：1、植髮手術;2、健發養髮服務;3、美髮服務;4、圍繞前三者的客戶介紹佣金;5、頭髮洗護產品銷售。對於前三種服務我們很快就否定了，太不適合我們了。第四種對我們而言或許能快速的賺到一些錢，不過我們能介紹的主要是植髮客戶，這個市場很小，稍微做一下就能觸控到天花板了。剩下的只有第五個點了，雖然難度也很大，但這是我們必須要選的。

　　對於頭髮洗護品銷售細分下來又分為：代理品牌和自主品牌。我們做了調研發現：代理品牌做起來稍微輕鬆些，不過利潤率很低;自主品牌利潤率高，但運作難度也很大。然後我們分析了一下團隊自身的能力：做社群運營我們比較擅長，但是對於品牌營銷、生產和銷售等環節幾乎一無所知。最終我們決定把發友網作為我們啟動的一個支點，然後先從代理品牌做起，可以提升我們對品牌營銷的認識和提高我們的銷售能力;與此同時，我們開始盡力聯絡研發機構和生產廠家，做下一步準備;當時還做了第三件事情，就是跑去注了一個商標叫蘇玫氏的。

　　撬開網站平臺夢

　　後來證明這種佈局還不錯，在運作過程中，幾方面自發就會有機互動起來，不斷的發酵壯大，圍繞發友網形成的這個支點越來越大。在2012年的時候，我們啟用了蘇玫氏這個商標，針對小眾市場做了一個健發品牌，做出來第一支單品，是一款洗髮水。這個過程中發友網作為支點發揮了很大作用，因為單單做出一款好產品是不夠的，需要有人說好，說好的人又要足夠權威。在前期我們把產品給很多相關的醫護人員和發友網上的活躍發友去用。此時就依託了發友網的公信力，否則一個新品牌沒幾個人願意去用的，尤其這些權威人士相當挑剔和謹慎。經過幾輪的試用後，產品很快就走上了良性運轉。

　　由於有了支點意識，我們不斷在主動的讓這個支點更為完美。比方說，對於新媒體的出現我們格外關注，目前的自媒體熱也給了我們很大啟示。我們開設了發友網的公眾賬號和我自己的公眾賬號，賬號的第一批粉絲均來源於發友網。如此運作帶來了另外一個好處：我們和使用者之間建立了更多的聯絡點，拉近了關係。那麼新的機會點也會出現，比方基於目前的自媒體狀況，我們打算推出一個新的護髮品牌，走親民路線的那種。雖不敢說一定會成功，但有這樣一個支點撬動，得到了眾多業內人士和使用者的支援，一定會把成功機率大大提高的。

　　關於發友網的創業故事大概也就如此了，我想大家此時也能夠明白為何這是一個三無創業故事了：我們沒有過轟轟烈烈的營銷舉措，沒有過快速的也倍增，沒有過舉債經營的刺激。只是像一隻蝸牛在浩瀚的雨林中悠哉爬行，思考與踐行著自己的未來，危險來了就在殼裡躲一會兒，危險走了就繼續自己的爬行，毫不惹眼。對我們而言，與其說是創業，不如說是在人生的修行罷。

　　組建一支網際網路創業團隊的成本是多少?

　　2014 年，人人都說創業最好的時代來臨了。一大批孵化基地在北上廣深乃至二線城市遍地開花，政府利好政策的支援以及陌陌上市等各種小型創業公司的崛起，無不讓人心癢難耐，躍躍欲試。

　　2015 年，一大波中青年開始了離職創業熱，他們湧入北上廣深網際網路創業大潮生生不息。號稱是中國矽谷的中關村，隨處可見一群人端著一杯咖啡喝一天，逮住天使投資人侃侃而談不肯放手的情景，他們無不信誓旦旦，自己就是下一個馬雲。

　　夢想很美好，現實也是如此嗎 ?

　　大多數創業者將第一站定在了北京，這是集合了創業夢想最多的一個城市。而北京就真的適合 " 第一次 " 創業麼 ? 來算筆賬，給大家沸騰的心降降溫。

　　1、 邁出創業第一步：註冊公司

　　核名 + 三證齊全 + 銀行開戶 + 各種章 + 不遇到辦證流氓 ≈￥2,000 元

　　遇到辦證流氓 ? 成本增加￥5,000 元，時間成本增加一個月。

　　2、 辦公場地

　　如果你拒絕孵化器，或者說孵化器拒絕了你，你就需要租辦公場地了。

　　以 200 平，五環以內，最基本標準辦公場地計算。

　　直租 / 合租 / 聯合辦公 + 物業費 + 水電費 + 辦公耗材 + 沒有突發事件 ≈￥20,000 元 / 月

　　六環以外很便宜，可不可以選在那兒辦公呢 ?

　　首先，你要在六環以外招得到人啊少年 …

　　所以，六環以外就甭說自己是在北京創業了啊 !

　　3、 辦公設施

　　電腦 + 印表機 + 基本電器 + 辦公桌椅 + 辦公用品 ≈￥30,000 元

　　電腦是一人一臺，每增加一個員工，就增加一份成本。當然有些員工會自帶電腦上班，公司只需要支付一部分補貼即可。

　　基本電器有什麼 ? 空調冰箱電風扇是基本需求。如果租的是民宅，你不配一套廚房用品給員工，是不太不近人情了 ?

　　聽聞有一些初創公司請做飯阿姨給團隊做飯，這福利也需要花費不少錢。

　　4、 人力成本

　　人員成本 ≈ 員工到手工資 *2

　　五險一金：養老保險 + 醫療保險 + 失業保險 + 工商保險 + 生育保險 + 住房公積金

　　按稅前工資 10000 元計算，公司為員工繳納五險一金 4410 元，員工到手工資 7454 元，企業實際支出 14410 元。

　　10000 元能招來什麼成員呢 ? 現在 ios 開發都 12000 起價了 …..

　　團隊正在組建中

　　低配團隊：老闆到位 ; 會計到位 ; 產品經理到位 ; 技術開發小組到位 ; 會 PS/AI 的人到位 ; 小編到位 ……+@#&!@*#……!&@≈￥100,000 元 / 月

　　高配團隊：老闆到位 ; 財務管理到位 ; 產品經理到位 ; 技術開發小組到位 ; 設計師到位 ; 市場人員到位 ; 新媒體到位 ……+@#&!@*#……!&@≈￥250,000 元 / 月

　　5、 最難控制的成本：運營成本

　　所謂運營成本，就是圍繞商業模式所作出的一切成本支出。

　　產品開發 + 管理支出 + 營銷推廣 + 各路應酬 + 其他 ≈￥150,000 元

　　為什麼運營成本這麼高 ?

　　產品開發遇到難解決的問題，要增加人員，做不了的也許還要部分外包，這都得花大錢 ;

　　管理支出是什麼 ? 差旅、業務招待、固定資產折舊、業務宣傳、招聘等等等等都是最基本的管理支出 ;

　　營銷推廣這麼費錢，我可以選擇不做嗎 ? 回答當然是 NO! 這年頭，使用者可不會主動來找你，去主動的尋找你的使用者，這筆錢數目不小。

　　6、 稅費成本

　　企業所得稅 + 營業稅 + 增值稅 + 印花稅 + 教育附加稅 + 地方教育附加稅 ≈ 企業營收的 9%-13%

　　直到開了公司，很多人才知道，以前抱怨的個人所得稅其實只是毛頭而已，這些稅費算起來就好像自己被半路打劫 …

　　按照以上基本需求，要想開始做一款網際網路產品，你需要 ≥¥600,000 元的啟動基金。當然，三個月花完這些錢真是輕而易舉。

　　組建一隻網際網路創業團隊成本竟然如此之高，你還想創業嗎 ?