網際網路創業者致富故事

　　目前，中國網際網路形成了快速增長的趨勢，以網際網路創業的電子商務環境也越來越成熟。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　網際網路在中國發展了20年了，尤其是在近兩年網際網路大潮的推動下，湧現出一大批的網際網路創業者。然而看似熱鬧的背後，卻充斥著各種概念和噱頭，當資本寒冬來臨後，又如泡沫一般在短暫的炫目後，紛紛死掉。

　　有的人將之歸結為“網際網路思維”的不靠譜，並把網際網路等同於概念和噱頭。然而實際上，網際網路發展到今天，已經從網上走到線下，進入到我們生活中的方方面面。然而，相對成熟的線上，O2O仍然是一片蠻荒之地。

　　先行者們很輕易的利用先到的優勢，收集了樹上的果實，這是最省力的事情。而部分後來者由於來的時間晚，吃不到樹上的果實，卻又不願意做開礦的苦活、累活，只能靠各種謊言和噱頭去欺騙更後面人和投資者。

　　然而真正的創業者卻不屑這麼做，因為地底下的金礦才是他們真正追求的。而網際網路的金礦是什麼，就是給每一個人節約成本，帶來價值，甚至創造出價值!

　　而這正是李健和他的人人車做的事情。人人車只花了兩年多的時間，就賣出了20萬輛二手車，實現月交易額破10億，這是一個了不起的成績，但即使這樣，未來還有98%的市場份額，這是一個非常有潛力的市場!

　　然而李健看重的並不僅僅是這些。李健在採訪中說過這樣一段話：

　　我們做網際網路搞了十幾年，以為已經改變了世界，我們經常有很多人自以為改變了世界，但自己離開那個小的烏托邦，回到現實社會，回到我們老家，回到農村，跟20年前沒有任何變化，騙子照樣在騙人，你照樣掛不上號，你照樣升不了學，這些行業有沒有因為網際網路的存在有任何的變化嗎?沒有。

　　網際網路在某些人眼中只是一個工具，一個成名的工具，一個聚集財富的工具，很少有人願意去做背後公眾看不到的事情，去做一件能給所有人帶來價值的事情。而這恰恰才是網際網路真正的本質，去掉一切不必要的環節，節省成本，實現每個人的價值所在。

　　這也是李健選擇二手車C2C模式的原因，為買家和使用者帶來真正的價值。

　　人人車是第一家敢把14天無理由退車白紙黑字的寫進合同上，之前行業沒有人敢這樣做，甚至說，在人人車之前，二手車是沒有售後保障的。

　　首先，帶給賣方的價值：幾乎比任何其他的賣車渠道，人人車能幫賣方多賣20%，這就意味著什麼呢?你通過其他渠道，可能也就賣10萬塊錢，那人人車能幫你賣到12萬塊錢，多賣兩萬塊錢。這多賣兩萬塊錢，你只需要花兩三週的時間就可以達成。即使買家無理由退車，車也是退到人人車這裡，賣家根本不必擔心。

　　帶給買方的價值。首先，尤其重要的一點，我們這個平臺的價格是相對有優勢的，其次，給予使用者一系列的售後保障，包括一年售後或2萬公里質保，以及14天無理由退車。

　　曾有一個外地河北石家莊的使用者，買了一個車花了十幾萬，突然打不著火，特別著急，馬上跟人人車打電話。當時負責線下整個售後服務的是一個23歲的工程師，他在一汽大眾幹了一輩子，退休後，被人人車聘回來。

　　老工程師連夜坐火車趕到石家莊去處理這個問題，到當地以後，發現什麼問題呢?沒油了。因為他是第一次開車。然後這個23歲的工程師坐火車趕過去，毫無怨言的給他處理完。

　　李健說，我一直是把整個售後服務體系的建設，之於我們這樣一個二手車交易平臺的重要性，比喻成整個物流體系對於京東的重要性，未來我們的核心競爭力不是因為我們是一個C2C平臺，也不是因為我們有一個更便宜的價格，而在於我們能提供一整套的服務，能讓使用者覺得買車無憂，用車也無憂。

　　如何給整個行業帶來價值?

　　自4月份，李健開始做人人車專案以後，在全國陸陸續續有20多家模仿者。所以人人車從第一天就面臨比較嚴峻的競爭，但對於人人車來說，也從來沒有因為競爭就擾亂他們的陣腳。

　　李健一直在思考一個問題是，這個模式要做成，最關鍵的點是什麼?

　　李健總結了這幾點：一個是你要去持續獲得新客戶，第二個能力，是你的交易運營效率，第三個是什麼呢?就是我們最看重的，就是口碑有沒有達成?我認為只要我們自己圍繞我們這三個核心的競爭點去做工作，去把這個作出領先的優勢，就不用擔心任何人競爭超越。

　　對於競爭，李健持開放的心態，因為二手車市場的整個規範化和規模化僅僅靠人人車一家是遠遠不夠的，它一定是需要更多的創業者合力共同去完成。只有合理合法的有序競爭，才能讓這個行業更加健康的發展，才能把這個行業的價值挖掘到更大。

　　這個市場成熟了、健康可以說對行業好，對每一個人都好，創業者實現了自己的夢想，賣家可以把車賣到更好的價格，買家可以放心無憂的買車。這就是網際網路帶給每一個人真正的價值所在，它不是一種噱頭，而是實實在在正在發生的事情。

　　李健說，我們曾經在那個烏托邦的小世界裡面，覺得自己很牛、很了不起，為什麼出現這麼大的偏差?因為你之前做的這個事情，沒有真正去解決這個社會深層次的問題，因為這個事情看上去很難做，吃力不討好，所以大部分人不願做。

　　但是，正是越難做的事情，才是民眾最需要解決的事情。我認為所有的創業都是為了讓生活更美好，你這個創業本身沒有讓民眾某一方面的生活感受被到提升，註定要失敗。因為你看到的那個機會、所謂的機會，只是一個在你眼中的的小機會，而不是能帶給普通百姓價值的機會。

　　二

　　迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續受到追捧，並衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小夥王義波就是這一群體中的達人。

　　走進他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳琅滿目，品種多達1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養殖過程中，王義波從中發現了商機，把愛好乾脆變成一門生意，在網上經營起“肉肉”，月賺2-3萬元。面對供不應求的局面，他決定再投資200萬元建造一座佔地6畝的多肉植物自動養殖大棚，並擬開拓多肉植物婚慶市場。

　　發現商機

　　談起經營多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發現商機的。，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大，原來的花盆已經容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆裡。過了幾天，他驚喜發現這些小傢伙生根發芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。後來，王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來，家裡的陽臺變成了一個小型盆景園。

　　在養肉過程中，王義波發現多肉植物市場在文登當地還是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養肉，並開了一家淘寶網店。

　　苦學攝影吸引生意

　　由於多肉植物種植地在農村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影裝置和技術總是略欠一籌，所以起初網店並沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術，王義波買來了單反相機，苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚採肉。經過一番苦心經營，王義波的淘寶網店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。

　　然而，去年8月連續一個月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個個死去的肉肉，王義波心裡很是難受。他吸取教訓，搭起一個大棚，為肉肉遮風擋雨。

　　王義波表示，其實我們煙威地區是很適合養肉肉的，這裡晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恆溫長得快，但是沒有晝夜的溫差，長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40釐米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長得多高貴、典雅，曾經有一個人出1000元要買，我沒有賣，因為肉肉的生長期是相當長的，像這盆可是需要四五年時間才能長成。

　　“我現在主要是感覺‘供不應求’，母本不能賣，幼本長的又很慢，網上銷售很多時候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。

　　為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養肉’書籍，並上網查詢相關資料，閒暇時間就和‘肉友’討論，終於找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉的土壤種的，這種土壤裡面含有的主要成分是珍珠岩，透氣性差，並且含有的水分、養分少，不適合“肉肉”生長，所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤，王義波還從丹麥進口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，營造出鬆軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。

　　打造“肉肉”養殖基地

　　訂單多了以後，花棚裡的肉肉量已經跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力，於是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養殖大棚”。

　　“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素。現在正在籌建的肉肉大棚佔地約6畝，裡面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動裝置來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。

　　隨著人們對時尚的追求，作為“文藝範”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸佔了白領的心，也被廣泛地應用在節日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。

　　王義波說：“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經流行一二百年了，在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外，多肉咖啡廳、多肉聖誕樹、多肉牆、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步，我想帶領多肉植物搶佔婚慶市場，用多肉植物佈置婚禮現場，或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就乾死了，而多肉植物還可以放在盆裡繼續生長，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

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