大一學生校門口擺地攤賣珠寶

　　因為珠寶消費是一種奢侈品消費，大多數屬於情感消費，對價格不敏感，因此議價能力弱。大多數消費者對珠寶認識不深，並不"識寶"，因此，定價權主要掌握在珠寶首飾生產企業手中。然而，目前市場上的競爭主要集中在對市場份額的爭奪上，習慣上他們使用價格競爭的武器使得消費者有較強的議價力量。

　　大一時在校門口擺地攤賣十幾元一串的水晶首飾，臨近畢業已經開了4家珠寶商店，每個資產在20萬元左右。

　　中國地質大學***武漢***大四學生陳藝明，向他購買3件、價值僅150元的玉石飾品。

　　這位學生“珠寶大亨”在近3小時的選貨、議價中，始終有問必答，沒有絲毫不耐煩。

　　陳藝明是廣東茂名人，今年26歲，家中還有3個兄弟姐妹。初中畢業那年，為哥哥上學，他輟學去廣東番禺一家珠寶加工廠打工，“主要是做首飾中的金銀器部加工”。吃苦好學的他很快就從一名學徒工，成長為一名月收入超過3000元的熟練技師。

　　帶著自己打工積攢的學費，陳藝明重讀高中，2005年考入中國地大珠寶學院，學習珠寶鑑定專業。

　　一入學，陳藝明就在學校附近的珠寶加工店做兼職，平均一天下來能掙80元，“這基本解決了我的部分學費和生活費”。

　　不滿足的他，從朋友那裡借來2000元錢，自己入行。他獨自乘火車去廣東進貨，然後分給同學代售。他說：“我在進價的基礎上加20%出貨，沒多久就掙到了第一桶金——1000元。”

　　陳藝明將掙到的錢全部投入經營，不斷尋找價格更低、品質更好的貨源，漸漸有了固定的銷售群體。最火的時候，學校附近擺地攤的有一半以上從他那裡拿貨，1個月最多掙1.3萬多元。

　　如今，陳藝明在廣東和北京都有固定客戶，他幫助哥哥在老家開店銷售玉石首飾，總資產已達30多萬元。他與朋友在廣東江門市合開的店鋪，也將在本月25日開業。

　　大一時，有不少同學和他一樣做水晶首飾銷售，堅持到今天的只有兩三個，很多同學掙了一點小錢就滿足。陳藝明說：“我賣過的最貴首飾是4萬多元的翡翠手鐲，淨賺6500元，這是小本經營無法做到的。”