創意家居理念創業

　　想起周星馳的國產凌凌漆中，看起來是皮鞋，其實是剃鬚機，這樣搞笑的場景，卻真實發現在我們的生活中。

　　“ 啤酒瓶”原來是電話機;小罐頭裡面裝的是壓縮T恤;毛絨小枕頭原來是音箱，可以枕著聽音樂;還有像棒棒糖又像蛋糕的東西，貼著標籤：雖然我長得像蛋糕，但是我是毛巾;還有“有錢能使鬼推磨”智慧存錢罐……走進葛韋娟的小店，裡面陳列了各種各樣的大小家居用品，琳琅滿目。走近一看，一個個似曾相識，卻又讓人摸不著頭腦。

　　創意家居很受年輕人歡迎

　　葛韋娟的創意家居店很受年輕人的推崇，當然也有-US>”們，生意好得不得了。朋友之間，戀人之間，互相送禮物，這裡絕對是個好去處。花錢不多，卻充滿了創意和情調，滲透了點點滴滴的呵護，而且在市面上很少重複，夠驚喜。

　　生意的紅火讓葛韋娟的生意越做越大，從最初在新街口萊迪的5平米店面變成10平米，如今又在新街口的淘淘巷開闢了連鎖店，還僱了2個員工，葛韋娟也從當初的單打獨拼變成了現在的小老闆了。

　　創業其實不難，關鍵在於理念

　　2005年，創意家居這個新興行業開始興起。一個偶然的機會，葛韋娟的一個朋友在仙林開了一家這樣的店，葛韋娟一看就喜歡了，“當時覺得蠻好玩的，又是新興行業”，憑直覺能賺錢，於是她果斷選擇了這一行。

　　說幹就幹，跟家裡借了原始資金，葛韋娟在萊迪租了個小店面，購買了裝置和貨物，不到6萬元錢就搞定了。從葛韋娟輕鬆的語氣裡可以看出，創業似乎並不是一件很難的事情。

　　萬事開頭難，當然葛韋娟開店也不是一帆風順，也吃過虧上過當。以前，隔壁有一家類似的小店倒閉了，被老闆一忽悠，她以九折的價格全盤接收了那家店的剩貨。“總共接受了她3000元的貨物，後來才發現全部是尾貨，還有很多是殘次品。為了清掉那批貨，我不得不低價拋售，連賣帶送，賣了五六個月才賣完。”

　　由於沒有經驗，葛韋娟地段也沒選好，選了萊迪裡面人流量最小的那條街。第一個月營運下來，葛韋娟算了一下，只賺了24元，還不包括生活費的開銷。“沒有虧本就不錯了，開始是最辛苦的，以後就慢慢好了。”

　　葛韋娟說，創業其實不難，關鍵在於理念。很多人不太敢做，瞻前顧後，拖了一年兩年，就沒有鬥志了。葛韋娟建議，想創業的人可以上一下政府部門舉辦的創業培訓班，她就曾經上過南京市梅園街道的創業培訓班，學到了很多實用的知識，比如，專家會教你如何盤貨、結算、做報表、門面怎麼選址、怎麼簽訂合同等等。

　　幹這一行要有“敏銳的觸覺”

　　創意家居的客戶群主要是年輕人，因此，老闆必須要有一種“敏銳的觸覺”，要了解年輕人的心理，去發掘一些有創意的、好玩的東西。葛韋娟說，自己發掘貨源主要根據自己的喜好，從網路訂貨，有時是靠朋友、靠運氣才能發現一些價格適中、又比較新穎的東西。而最讓她驕傲、經營得也非常成功的一種貨物是LOMO相機。

　　LOMO是前蘇聯的一款老式間諜相機，拍出來的照片顏色鮮豔，像PS後的藝術效果。葛韋娟無意中發現了它，沒想到很對年輕人的胃口。銷量不錯，廠家給的折扣越來越低，後來葛韋娟就乾脆把萊迪那個店更名為LOMO店。“有些人可能會覺得數碼時代，這種使用膠捲的相機太過時，但是對於玩家來說，卻是一種新的時尚，外表的卡通化也是一種很受女孩歡迎的時尚標誌。”

　　王婆賣瓜——自賣自誇，要想瓜賣得好，不僅要瓜甜，還要會賣。同是經營LOMO相機，沒多久，另一家卻生生倒閉了。葛韋娟用了什麼祕訣把對方擠垮了呢?“怎麼向顧客推薦也是很重要的問題，有的人說得乾巴巴的，讓人感覺就是一個老式的過時的東西，我要記住其中的專業術語，很用心地表達出來，把它的魅力全部告訴別人。因此我招的導購都是小女孩，最好是學生，口頭表達能力好，對新東西也比較敏感。”