口袋購物王珂創業故事

　　口袋購物日前完成了C輪融資，總融資額達3.5億美元。王珂回顧了口袋購物的三輪融資經歷，感慨 “找一個有quality的投資人太重要了，他們真正經歷了很多公司的成功與失敗，也很明白在創業過程中會有哪些坎，如何去真正幫助一個公司成長。”以下 是部分訪談內容。

　　我們的融資整體還算比較順利。A輪的時候找的是成為投資，因為成為是Ever Green Fund***長青基金***，A輪那時候我們想做一些移動網際網路上很偉大的事情，但是我們也搞不清楚這個“偉大”到底是多大，也不知道我們要幹多長。成為是中國唯一一家長青基金，它就像巴菲特公司的那種治理結構，它的錢都是在自己的賬上，有不斷滾動的投資，可以投一些比較長期的專案。

　　我是清明節放假的前一天找的他們，聊完之後當場就決定幹。然後清明節期間紅杉加班加點的給我們發郵件，***所以***後來讓紅杉成為主投資方，但是他們拖了十幾個月之後了無音訊，基本是被放鴿子了。但是畢竟先到先得，後來我們給他們發律師函，說如果再沒聲音就當你們不投了。紅杉以前這樣拖死過很多專案，比如ispeak就被拖死了，本來YY語音是ispeak做出來的，就是紅杉拖了7個月，最後說我沒想清楚就不投了，其它本來要投的公司覺得既然紅杉沒想清楚那估計是有問題，後來就都不投了。對於我們來說，紅杉當時出了問題，我就去找經緯的張穎，後來經緯投了我們。

　　吃了這個教訓，我覺得創業者還是需要選擇比較有quality的基金，B輪的時候是華平主動找到我的，當時我們其實沒有打算融錢，A輪給紅杉搞得非常狼狽，A輪真正完結是2012年的4月初，到了2012年的4月底我們B輪就搞定了，差不多一個月的時間。C輪的Leading Investor是HCapital，是陳小紅創辦的，他是老虎基金中國區的老大，以前投了京東、新東方、學而思、YY等，他的動作很快。所以我們的從中學到的是，找一個有quality的投資人太重要了，他們真正經歷了很多公司的成功與失敗，也很明白在創業過程中會有哪些坎，如何去真正幫助一個公司成長。

　　後來包括Tiger、DST、VY Capital都進來了，VYCapital的創始人是Alexander Tamas，以前是DST的合夥人，曾經投過Google、Facebook、Twitter、Groupon等一大批公司。他在投資圈很有名，但在投資圈以外不是很有名，上次我們PR的時候他給我發了一條微信說我是第一次在新聞上看到自己的名字。他家在迪拜，當時從迪拜飛過來跟我聊，說他在以前投 Groupon的時候，親自打電話給商家，問你為什麼跟Groupon合作。商家說因為Groupon的銷售很好，然後Tamas說這是什麼道理啊，問商家那你們以前在網際網路是怎麼做推廣的呢。商家反問說網際網路是什麼，是電腦裡面那個東西嗎。所以說很多商家並不理解網際網路是什麼，他們缺乏網際網路工具幫他們做生意。我覺得Tamas很理解“如何幫商家在網際網路上做生意”這件事情，所以我非常樂意與他合作。我們C輪最早定的就是陳小紅和 AlexanderTamas。陳小紅跟我們聊完之後當天晚上就發了郵件給我們，VY也是很快。之後Tiger、DST、騰訊就都跟進來。

　　但是我們融了這麼些錢不代表什麼，只代表投資者對你的期望很高，然後投資者期望能掙到更多的錢，給我3.5億美金不是讓我隨便亂花的，他們是要能掙回去35 億美金的。所以我經常開玩笑說融完之後我就欠了3.5億美金的債，下面得天天想著什麼時候能還回去。而且融完資我經常收到各種廣告商的郵件，說你融了這麼多錢是不是得在我們這裡投點廣告啊。還有有時候我們去收錢的時候，別人都說你這麼有錢了還要收錢。

　　總體來說，我個人覺得我們遇到了一個很好的時代，這個時代給了我們三個東西。第一個是移動裝置的普及，能夠讓人們24小時線上，商家可以跟客戶隨時溝通。第二個是社交網路給了大家一個可以建立個人聲譽的地方，以前在網際網路上我們都是匿名使用者，但在社交網路上我們都是“有身份”的人。比如你以前必須坐在協和醫院主任那把椅子上，別人才會排隊來，而走在大街上沒有人會認識你。但是在微博上加個V說你是協和醫院的主任，馬上一堆粉絲就過來了，網際網路上你是有聲譽的。第三個是雲端計算的進步，以前這個概念很空，現在來看其實是把很多網際網路的基礎設施軟體變成了一種服務，就像自來水一樣擰開就能用的。比如說以前很多商家需要一個會計團隊來專門做賬，或者專門開發一個軟體，現在你在微店上就可以收錢，會有清晰的對賬，我們通過一個很容易理解的流水賬，來讓你搞明白我的賬是怎麼樣的。這對於小微商戶來說就足夠了。很多這樣的東西現在都變成了一項服務，像自來水一樣開啟就能用了，這使得以前很多人工成本都沒有了。所以說這三件事情促使小微經濟產生了一種變革，他們可以在網際網路上建立自己的生意圈，這是時代性的機遇。

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