創業優秀故事

　　進入20世紀80年代以來，在資訊科技飛速發展的背景之下，創業活動在全球範圍內活躍起來。大學生作為一個充滿創新精神的群體，也不甘落後。今天小編為大家整理了關於XXXX的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　XXXX1：19歲大學生創業之路 從賣甘蔗起家到擁有3家企業

　　大家好，我是黃盛傑!很榮幸能講述我的創業故事和創業歷程。作為一名大學畢業生，我和你們 一樣在畢業的那一刻領到了自己的期待已久的畢業證。但是，在走出校門的時候，我和很多人不一樣，我選擇了創業。其實，確確的說應該在學校就已經選擇這麼做了。創業是一條令人挑戰的路，險惡的路，是一條遙遠的路，一條美好的路。我們在創業之前，首先要知道自己是適合創業還是適合工作，並非每個人都適合創業。所以，在做選擇之前最重要的就是要了解自己，在選擇之後最重要的是要相信自己!

　　入學之路

　　2009年，我進入廣西財經學院學習，和其他孩子一樣，實現了自己的人生一大夢想---大學夢!但是，我跟別人有所不同，因為我剛進校門的時候沒有學費因此選擇了綠色通道，就是助學貸款讀書!當時我深深體會到，天無絕人之路!有一種絕處逢生的感覺。從那時開始，我漸漸意識到了什麼。

　　進校沒多久，我爭取到了學校的貧困生名額及勤工儉學的工作崗位，我在大一的時候的崗位職責是每天早上5:50分起床去開教室的鐵門和一樓的教室門。這事令我感到很幸福，因為我起得比別人早，因為我開的是學習之門，成長之門，捏在我手裡的是一把把智慧的鑰匙。

　　艱苦賣甘蔗

　　入學那年10月份，南寧部分校園發現禽流感患者，我們學校為了保證學生安全和做好疫情防禦工作，給在校的學生放了兩個星期的假期，要求學生不能留校。而此時，我突發奇想，要不去外面打工自己賺錢怎麼樣?反正還有幾個朋友也不回家乾脆帶他們一起去。於是我真的這麼做了，我帶領幾個朋友從學校出來來到郊區我們6個人湊夠了160元租了一間即將拆掉的房屋。6個人就是這樣擠在這不到7平方的小屋裡，雖然很擠，但覺得很踏實。

　　白天我們賣甘蔗。 “我們首先要把房屋的租金解決了，這段時間的生活費也要有保證。”我對自己說。我認真計算了一下，當時每捆甘蔗的成本在20元左右，可以賣到70元左右，利潤在40到50元，6個人要吃飯每天大概花60元，就是每人每天2碗粉。那麼一天至少要賣2捆甘蔗才有飯吃有錢賺。於是我們每天從五里亭市場採購兩捆甘蔗，揹著甘蔗就到附近街道上銷售，那段時間每天都可以賣去兩捆以上，晚上回到住處時已是1點多，渾身疲憊。我們沒有車，去五里亭都是走路的，至少30分鐘，然後大家一起扛著甘蔗出來找地方賣，連公車都不敢坐。就這樣兩天過去了，突然有三人嫌累嫌髒要求退出。結果，最後只有和其中一位同學堅持了下來。我們兩個就這樣堅持完了這個14天的假期，每天都如此。回到學校後我們感到很自豪，我們感覺到自己比別人邁出了一大步，比別人走了更多的路。之後的日子，只要課餘時間充足，我就會出去賣甘蔗。

　　三輪車敲開創業門

　　賣甘蔗可讓我自給自足的同時還有一點點盈餘，就在大二下學期的時候，我利用節省下來的一些錢和向朋友借的一共3000元錢買了輛電動三輪車。終於從無車族變成有車族，開始騎著三輪車獨自到市場進貨再到農院路、火炬路、秀靈路一帶等地方銷售水果，開始了路邊三輪賣水果的生活。

　　“五里亭市場的水果普遍沒有江南區那邊的海吉星市場水果新鮮且價格會貴一點。雖然去海吉星比較遠，但是至少可以買得到更加新鮮成本更低的水果。” 我很看重水果的新鮮程度和價格。那時候，我的三輪車上主要是賣單一的砂糖橘、蘋果或者臍橙、雪梨等，每車水果成本一兩百元，賣得好的話一天下來也能賺到近百來塊錢。那時候被城管趕過好多次，還被當場抓住過幾次。印象最深的一次就是在西大里面賣西瓜的時候被保安抓了。開三輪車在外面銷售的那段日子是十分艱辛的，每天都是一下課後就出去進貨，到晚上將近凌晨才收攤回到學校。

　　XXXX2：校草創業：一道龍蝦月入50萬!“陳小蝦”煉成記

　　在四川、重慶等其他西南地區，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習慣，而小龍蝦則是當地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個月，陳竹旺和李沅壎清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號打出去就看這三個月的了。

　　2014年4月，“校草陳小蝦”在綿陽涪城區正式開業了。

　　開業沒多久陳竹旺就帶著他部分團隊去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷除錯陳小蝦的口味。品類也由開業最初的7道菜變為了現在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。

　　“對於做餐飲的老闆來說，除了產品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅壎告訴我們，他們店鋪裡的蝦子都是由陳竹旺親自到市場上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍。“洗蝦子的過程，只要消費者願意都是可以看到的，對於食品安全這一塊我們十分重視。”

　　為 了配合吃蝦子旺季的到來，陳竹旺和李沅壎還帶領著他們的團隊在綿陽當地高校舉辦評選校草活動，在當地高校引起了巨大反響。利用電臺、網路，微信進行推廣、活動策劃、話題引爆這應該是陳小蝦做的十分到位的一點了，店鋪經常會結合近期發生的熱點事件舉辦一系列的落地活動，同時還邀請了四川電視臺綿陽電視臺等美 食欄目前來錄製專題節目。他們清楚的知道，培養粉絲的粘連性是需要真實互動.

　　這些宣傳推廣活動對於陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅壎告訴我們這應該和他們工作經歷相關，“陳竹旺以前是做活動策劃執行的，腦子很活泛，我是當兵的，所以執行力很強。”這樣默契十足的配合對於才開始創業的一對年輕人實屬不易。

　　小龍蝦的旺季如期而至，而對於陳竹旺和李沅壎來說，一切都才剛剛開始。兩兄弟起早貪黑的去市場挑選蝦子，買菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓團隊，學習管理，李沅壎甚至開始學習做小龍蝦，“不懂不怕，但幹了就要鑽進去，餐飲要求就是精細，我知道我們能做的更好。”

　　開業的第一個月，營業額達到了40萬元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個月裡，“校草陳小蝦”的營業額更是達到了平均每個月50萬的銷售額。

　　一切都太順利了，順利的讓他們相信創業的艱辛都只存在故事裡，2014年9月他們決定開分店!分歧和意見都沒能阻止校草陳小蝦分店的開張，分店也順利開張。但好運卻不再相伴他們左右。

　　冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個辦法過冬吧。“大多數做龍蝦的都會選擇在冬天關門，但是我們不關門!我們要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅壎告訴我們2014年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過冬。

　　“雖然沒有預想的那麼好，但也不差。”2014年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這麼走過來了，新店開張後分流了客流量很多客人都去了新店，後來老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關掉分店!李沅壎說，分店雖然沒給他們帶來收益，卻給他們的創業之路上了生動的一課。急功近利怕是創業起始的大忌，始終保持謙卑謹慎的態度不論在什麼時候都至關重要，要想做好產品，做好品牌，穩紮穩打才是第一步。

　　如今的陳小蝦無論是在菜品質量，味道量化上已經較為完善， 下一步即將是實現戰略擴張，陳小蝦團隊同時也希望更多熱愛餐飲行業的人加入進來，全國連鎖的路上將不在孤單。

　　XXXX3：大學生“玩”出千萬營業額網店

　　5000元啟動金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間裡，三家店的營業總額已經近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，台州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經氾濫，但丁奔一算，合租學校裡的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我乾脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鑽研網店的運營。

　　成功的祕訣：態度誠懇+有想法

　　轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在台州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取後，合作談成了。

　　好運在半個月後再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯絡上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。

　　“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月後的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月裡，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店後，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。”　平衡學業和創業，仍是創業大學生的難解題

　　去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創業淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著，創業後學業跟不上，畢業有點懸的問題。

　　而難以平衡學業和創業的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創業，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現在還是想爭取順利畢業。”

　　兒子能否平衡好學業和創業，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對，但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創業型同學，此前學校裡並不多見。“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯絡重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業。而今後，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創業同學更多的支援。”

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