創業寵物店怎麼開

　　創業能開一家寵物店，想必是最溫馨的事業了吧，那麼如何開好一家寵物店呢?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　寵物店靠什麼賺錢的

　　一、寵物店市場分析

　　1、國際寵物行業現狀分析

　　寵物店在發達國家裡作為產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規範化下執行，形成了國民經濟的一部分。在國外，"寵物經濟"是一個龐大的產業。2001年，寵物為美國經濟創造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元;在瑞典，甚至有57%的養狗者為自己的愛犬購買了寵物保險;德國的年國民收入的17%來自犬業;在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，並創造出近6%的國內生產總值……

　　國際寵物市場已經逐步成熟，養寵物已經成為國家經濟實力，社會發達的一種標誌。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展，並逐步規範、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例，北美***以美國為主***是所有寵物食品最大的地區消費市場，更佔有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤為突出。

　　2、我國寵物行業現狀分析

　　寵物店在國內的前景也是非常可喜。中國有十三億人口，而且自古就有著圈養寵物的傳統，據保守估計，我國目前至少有1億隻寵物，寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規範化道路只是處於起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展，但我國養犬業已成為了一個行業，在數量上已經具備一定的規模，犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

　　隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處於緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

　　二、寵物店主要賺錢方式

　　1、寵物交易

　　寵物交易作為寵物店最基礎的賺錢方式，從剛開始的平民化開始向多樣化和高階化方向發展。隨著人們消費能力的不斷提高，寵物店的寵物也大多是來自世界各地的名貴品種，而這與寵物的市場價值也是有關的。名貴寵物大多來自國外，一般人很難獲取，所以能夠找到合適的寵物商渠道將能夠保留客觀的利潤空間。

　　2、寵物寄養

　　人們由於工作或生活的其他原因無法保證對寵物全天候的照顧，寵物往往生活自理能力有限，這就打造了寵物寄養的市場。寵物寄養可以分為常規性和特殊性兩種，常規性寄養一般是指人們由於上班原因將寵物以天為單位寄養在寵物店，早上將寵物交給寵物店，期間寵物店需要提供寵物的飲食和日常護理，晚上再由主人帶回家，這樣的寄養方式一般有簡易性、規律性、穩定性的特點，價格也不是很高，大概在二三十元不等，是一種比較穩定的賺錢方式。特殊性寄養一般是指由於主人有事需要離開一段時間而將寵物全天候地寄養在寵物店，比如主人旅遊度假、出差等原因，而此時寵物店除了需要提供寵物的飲食以外還要照顧寵物的日常活動，保證寵物的衛生健康等。這種寄養方式具有臨時性、突發性、繁複性的特點，當然這類寄養的收費也是要高一些的，一般在五十到一百元每天不等，可以在短時間內賺到一筆不菲的寄養費。

　　3、寵物用品

　　對於寵物主人來說，寵物就像他們的孩子一樣，一日三餐自然是少不了的，還有各種各樣寵物玩具也應運而生。以狗糧為例，從十幾元到幾百元價格不等，因為狗種不同，其需要的狗糧數量也是不一樣的。但無疑寵物食品是一筆不算小的開銷，特別是一些名貴寵物所吃的食品大多是進口的，更是價格不菲。抓住寵物主人的高消費水平和對寵物的溺愛心理，自然寵物用品的利潤空間也是很有保障的，單純的賣寵物用品一般可以保證30%以上的利潤率，當然你也可以降低利潤率來吸引客戶，以帶動店內其他服務的消費。

　　4、寵物培訓

　　人們養寵物的一個重要原因就是休閒娛樂，他們希望寵物可以在主人下班的時候在家等自己，在主人煩惱的時候聽自己傾訴，在主人無聊的時候陪自己逗樂，更多的時候還想開發一下寵物的潛力。為了更好地跟寵物交流，人們希望自己的寵物能夠更加乖巧、更加機智、多才多藝，這也就催生了寵物培訓。寵物培訓一般會包括基本的生活習慣培訓，比如上洗手間;與人互動的培訓，比如理解口令;獨特技能的培訓，比如後空翻等。當然，隨著培訓難度的增加，培訓的費用也從幾百元增長到幾千元，甚至上萬元，而很多寵物主人也是願意為寵物一擲千金的。

　　5、寵物美容

　　也許你還記得電影《剪刀手愛德華》當中愛德華給寵物造型的情景，現在這已經不再是電影中的橋段了，寵物美容開始走入尋常百姓家了，越來越多的寵物主人希望把自己的寵物打扮得美美的，或者是獨具個性的，比如說，將狗狗打扮成熊貓的樣子。當然，這不是每個人都能夠做到的，這就需要寵物美容師的幫忙了，別小看簡單的寵物造型，無論是在難度上還是造價上都超過了其主人，一般的寵物毛髮修剪動輒也要幾百元呢。

　　6、寵物醫院

　　寵物是個生命體，生老病死當然也是不可避免的，那麼寵物生病了該怎麼辦呢?一般的醫院當然是治不了的，這就需要去專門的寵物醫院。因為寵物的種類繁多，而專業的寵物醫生又比較缺乏，物種細分治療的寵物醫生更是少之又少，這就使得寵物醫療的費用持續走高。在國內，一些名貴寵物的醫療費用已經高達數萬元。

　　7、寵物保險

　　隨著人們對寵物的溺愛持續升溫和寵物高昂的醫療費用，給愛寵買一份保險已經成為不少愛寵人士的選擇，日均幾毛錢的投保金額和高達百萬的保險賠償金也將使寵物保險得到不斷推廣。當然，寵物店一般不會獨立地開發寵物保險業務，可以跟當地的保險公司合作，取得保險公司的部分代理權，收取保費的部分回扣。雖然不能帶來大的賺錢空間，但是能夠為人們提供一站式服務也將有利於店鋪的整體發展。

　　三、投資寵物店流程

　　不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所瞭解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。小編將為您解讀投資開寵物店流程：

　　1、申請證件

　　***1***攜帶店面房產證影印件***如果是租的房子還需提供《租房協議書》***，ID影印件2張，一寸照片5張到當地工商所申領表格，領取工商營業執照;

　　***2***取得營業執照後，到當地稅務所申請稅務登記證;

　　***3***申請發票。發票申請分2種：***一***按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額;***二***根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。

　　***4***15-30天后，各項證件可以辦下來。整個過程收費大概在500元左右***各地收費略有不同***

　　***5***若寵物店經營活體銷售或寵物醫療專案，還須獲得衛生部門的《公共場所衛生許可證》和畜牧部門的《動物防疫合格證》《動物診療許可證》。

　　2、店面與裝修

　　這是寵物店生存的基本點。寵物店所處區域居民的養寵心態直接決定當地寵物店的經營情況。而顧客對寵物店的印象主要來自店內的裝修及環境。一般來說，顧客買進店鋪的前3秒將決定他之後的消費行為。不適合的店面及裝修是會直接影響寵物店的生意。

　　3、美容裝置

　　首先，需要一個穩固的美容臺。其表面為防滑質地，有穩定的支架和固定的寵物吊竿。保證寵物在美容臺上的安全。

　　其次，需要準備專業梳理工具。如：美容師梳、木柄針梳、鋼絲梳、分界梳等。不同的美容步驟、情況，美容師需用不同的梳子配合。

　　再次，針對被毛打結的犬使用的開毛結水，修剪趾甲使用的趾甲鉗、趾甲銼和專業的止血粉，吸水毛巾，專用烘乾箱或吹水機，雙筒吹風機等用具。

　　最後，因修剪位置不同美容師必須使用相應的剪刀。剪刀細分為直剪、牙剪、小直剪、彎剪，對於需要剃毛的犬種，還要選用專業電剪配以不同型號的刀頭進行修剪。

　　4、經營專案

　　寵物店貨品主要分為以下四類：食品類***主食、零食和保健品***;常規寵物藥***驅蟲藥、滴耳液、洗眼液等***;洗浴產品***寵物浴液***;日常生活用品***梳子、指甲剪、窩、牽引帶、玩具、衣服***。寵物店服務專案則包括寵物美容、寵物寄養、寵物醫療、待產養護、寵物攝影、寵物婚配等。新手建議：貨品切忌多而雜，最好從寵物用品做起，重點投入，慢慢擴張。

　　5、個人要求

　　寵物店經營情況與經營者的個人素質有密切關係。這就對經營者提出了新的要求：敏銳的行業洞察力、準確的市場觀察力、靈活的顧客應變力。具體表現為根據顧客消費水平，餵養寵物的檔次，決定小店商品的檔次和價位。此外，經營者需要有豐富的寵物餵養和防疫知識。如若沒有，最好僱傭幾名熟悉寵物飼餵常識的店員或者加盟聖寵寵物，參加專業課程培訓後再開店。

　　北京傳統的寵物店，空間狹小，專賣一種動物及其產品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。經營現代寵物店要以超市銷售形式為概念，以多項選擇吸引顧客，多數顧客在這裡都可以找到需要的產品。這種動物園般的寵物店，在外國非常流行，在北京卻屬於新嘗試。敢於吃第一口螃蟹定會嚐到了創新的美味。

　　6、寵物店經營策略

　　不取名“寵物店”添娛樂性

　　說到創業開店行銷策略，其實店的取名也是其一，店名要打破傳統，不在店名中使用“寵物店”三個字。因為傳統的“寵物店’，令人覺得悶氣，要跳出框框，起的名字既要容易讓消費者記憶，又要具備能支撐起整個品牌的力量。如：在展會中，以貓犬糧和自己推出的月曆包裝成禮品包銷售，這個行銷手法增加了產品的競爭力。

　　辦大型活動吸引潛在客戶

　　論價格品相優質的寵物不便宜，貓、犬的售價在數幹元至萬餘元之問，大部分由外國進口。如何能夠在芸芸寵物店中脫穎而出，取得知名度靠它層出不窮的營銷策略。

　　除了與寵物雜誌長期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿***介紹特別品種、新產品和優惠活動***外，還要拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。更要在商場舉行大型活動，如邀請藝人加盟。由此可見，即使是慣性經營的生意，也有開闢新天地的可能，這種跳出傳統框框的營銷手法，實在值得借鑑。

　　積分制留住客人

　　寵物生意是屬於Caring Business***關懷生意***，寵物店不能只想著儘快將寵物脫手，因此開設寵物店同時要設定退還機制，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內內找獸醫作健康檢查，若發現寵物有大病，可以拿回來退款。經營寵物店不能單靠賣寵物為生，因為最發燒的寵物迷也不會每月都買寵物，因此寵物食糧和各種消耗品一定要貨如輪轉，生意才能長做長有。

　　寵物用品店經營有道也能月賺數萬

　　隨著寵物經濟的火爆，與寵物相關的門店越來越多，且該類生意介入門檻不高，但是真正賺錢的商家並不多。據中國寵物行業協會統計資料顯示，相關寵物門店***包括寵物醫院***盈利比例約40%—50%，約有20%—30%的商家處於維持階段，剩餘的商家賠錢。

　　近日本刊記者採訪了天津一位投資者，他於2010年投資十二萬元開了一家面積約100平方米的寵物用品店，只用半年就收回了前期投資，現在月均淨利潤五六萬元。其生意門道，對打算做這類生意和正在做這類生意的投資者有一定借鑑性，特別是二三線城市的投資者。

　　這家寵物用品店老闆白姐介紹，說是寵物用品店，但是自己更喜歡叫它寵物“服務”店。其包含了寵物用品銷售、寵物美容、寵物大藥房三塊內容，其中寵物用品銷售利潤佔到總利潤的45%;寵物美容業務佔到總利潤的25%;寵物大藥房業務佔到總利潤的30%。

　　白姐透露，自己早些年只是單一銷售寵物用品，後來發現競爭有些激烈，於是自己增加了後兩項業務，既能增加收入，又能與同行進行差異化經營。

　　選址：6成以上寵物年齡在2—3歲

　　白姐表示，很多業內人士選址都是守著社群，守著寵物多的地方，但是生意依然不好。這是因為他們沒有掌握這個生意的核心。

　　首先，一定要守著中高檔社群。守著普通社群，即使周邊寵物再多，生意也不會太好，道理很簡單，人都吃不好，怎麼會有太多的閒錢給寵物買東西、做美容呢?其實養寵物是一件比較費錢的事情。

　　其次，6成寵物年齡段一定要在2—3歲之間。很多人只一味追求寵物數量，忽視了年齡問題，如果寵物數量很多，且年齡在4歲以上，說明消費者養寵物成熟度較高，他們大多數都會到固定的寵物用品店，形成了消費習慣，你再開店，很難吸引到更多的顧客。反之，說明消費者尚未形成一種固定消費習慣，生存的機率高。

　　第三，3公里商圈法則，即周邊3公里處不能有超過2家競爭對手。

　　第四，千隻寵物犬是個開店基礎。即便是開在高檔社群，也要注意調查寵物犬的數量。如果目標區內寵物犬數量少於1000只，店面就虧錢。因為1000只是業內公認的盈虧平衡點。

　　注：選擇寵物犬是因為狗狗在寵物中所佔的比例很大，具有代表性。

　　營業時間：參考女性美容院營業時間

　　筆者採訪白姐時，發現其門店開業時間較晚，快到11點才開店，而周邊的對手在8點多就已經開店營業了。

　　對此白姐不以為然，她透露，不少業內人士認為賺錢一定要付辛苦，所以起早貪黑開店，但效果一般。原因在於他們沒有掌握周邊顧客的生活習慣。一般情況下，中高檔社群的顧客基本上是10點多才開始遛狗，差不多11點多，店裡才能有顧客光臨，開店時間過早，沒有實際意義，還白白浪費水電費。

　　另外，白姐透露，自己發現這個規律也是從周邊的美容院營業規律總結出來的，看看他們在什麼時間段開始有客人，什麼時間段客流量增大，然後制定自己開店時間。因為寵物主人中女性佔有很高的比例，她們習慣給自己做美容同時，也給寵物做美容。因此營業時間有交集。就拿競爭對手而言，別看我開店時間晚，但入店客流量比他還多，至少寵物店這行，客流量高低真的和營業時間長短沒有關係。